第593章 何安：滿足需求的三個層次（求

  之前H4俱樂部和DGE俱樂部打了三天訓練賽，所以不少人彼此都互相留了聯繫方式，蘇領隊覺得黃旺這名隊員挺有意思的，所以也加了好友。

  後來，DGE俱樂部就去霍霍其他俱樂部了。

  結果今天，黃旺發了條狀態慶祝！

  雖然沒有圖片，但僅僅是「在無名餐廳包場」這幾個字，已經足夠讓人心態失衡了。

  經過之前的美食博主事件後，全民點評網站給無名餐廳來了一波推廣，讓無名餐廳已經是名聲在外，蘇領隊也有所耳聞。

  而且竟然還是包場吃飯？

  這是只有騰達內部員工才有的待遇！

  至於為什麼要舉辦慶功宴，這還用問嗎？

  DGE俱樂部把全國所有大一點的GOG俱樂部全都吊打了一遍，簡直是打遍全國無敵手，挨個踢館血虐，這種戰績，確實要開個慶功宴慶祝。

  但是在這些被吊打的俱樂部看來，這條狀態就很有其他的意味了。

  蘇領隊感覺自己受到了挑釁，曾經被吊打的記憶再一次浮現。

  「馬上就要比賽了，加大訓練力度！」

  「我們之前從DGE俱樂部那邊學到的那些戰術，再給我好好地練一遍！」

  「等到周末比賽的時候，我們H4俱樂部絕對不能丟人！」

  蘇領隊簡直是氣急敗壞。

  另外一邊，ioi俱樂部的隊員們則是一邊打單排訓練，一邊強行壓抑著臉上的笑容。

  兩名隊員小聲議論。

  「蘇領隊似乎又在大發雷霆了，GOG分部那邊又怎麼了？」

  「不清楚，多半還是因為之前被那個新興俱樂部吊打的事情吧，聽說那段時間被虐的可慘了。」

  「只能說GOG分部那些人太菜了，給咱們俱樂部丟人。」

  「算了，少說兩句。快熱熱手，一會兒要跟其他俱樂部打訓練賽了。」

  「沒事，我們又不是GOG分部那種菜雞，這次騰達辦的ioi比賽冠軍，我們勢在必得！」

  ……

  ……

  7月21日，周四。

  漢東大學附近的咖啡館。

  又到了每月一次的教學時間。

  何安喝了口咖啡，開始講解今天的教學內容。

  「今天要講的成功經驗，是供需理論，不僅僅適合遊戲領域，也適合其他領域。」

  「今天這堂課的內容，是之前內容的總結與概括。在此之前，馬總，我先考一考你，還記得之前三節課講的內容嗎？」

  裴謙想了兩分鐘，回答道：「針對遊戲內容選擇營銷方式、選擇市場占有率高的遊戲類型、在遊戲中恰當地夾帶私貨。」

  何安很高興：「嗯，不錯！記得很清楚嘛！」

  裴謙內心表示呵呵，記得能不清楚嗎？大部分都跟我血淋淋的教訓有關……

  何安繼續說道：「之前的三節課由易到難，而且都是在講一款遊戲的製作流程。」

  「先根據市場需求選擇正確的遊戲類型，然後在製作遊戲的過程中正確地表達自己的思想，最後根據遊戲的具體情況選擇相對應的營銷方式。」

  「而今天要講的內容會更難一些：如何分析市場需求。」

  「今天這節課的內容，是前面三節課內容的大前提，也是最為基礎的一步。」

  「馬總，你一定要記住，在製作遊戲的過程中每一步都很重要，而第一步，正確地分析市場需求、選對方向，最為重要！」

  裴謙點點頭，認真聽著。

  必須承認，何老師雖然講的很多案例都是騰達的案例，但講課的內容確實是乾貨滿滿。相當於是把遊戲從立意到製作的各個環節的關鍵內容，全都講述了一遍。

  這種系統性的知識，花錢都不一定買得到。

  裴謙覺得還是很有收穫的，當然，如果何老師不要老是用騰達的遊戲舉例子那就更好了……

  何安繼續說道：「一個好的製作者，一定要學會分析玩家的需求，並且製作出相應的遊戲賣給他們。」

  「但這其中的重點在於，有時候玩家根本不知道他們的需求是什麼。」

  「他們以為自己是要A，實際上他們真正需要的是B。這時候你把A拿給他們，他們反而會覺得你做的並不是他們心目中真正的A，依然不會買帳。」

  「所以『玩家要什麼我就給什麼』，這個理念本身是沒有錯的，但如果你真的老老實實地按照這個理念去做，那你依舊會失敗得很慘！」

  裴謙沉默片刻：「那要是『玩家要什麼我就偏不給什麼』呢？」

  何安一時語塞，沉默片刻之後說道：「那我只能說你很棒。」

  裴謙追問道：「何老師，我是認真的。是不是『玩家要什麼我就偏不給什麼』，一定會失敗？」

  何安仔細思考，搖了搖頭：「存在極小的可能，你認為玩家不要的東西，恰恰是玩家嘴上說著不要、內心卻非常渴求的東西。在這種情況下，不僅不會失敗，反而會大獲成功！」

  「只不過這種情況……太少見了，可遇而不可求！」

  裴謙：「……」

  太少見了？

  可遇而不可求？

  那我怎麼每一款遊戲都能碰上呢？

  何安繼續說道：「想要深入地理解這個問題，就要理解滿足需求的三個層次。」

  「第一個層次，解讀需求。」

  「第二個層次，深挖需求。」

  「第三個層次，創造需求。」

  「大部分產出者連第一個階段都沒辦法達到，他們還停留在『復讀需求』這個階段。」

  「所謂的『復讀需求』，就是玩家想要什麼，他就會提供什麼，但這種製作人，往往會失敗。因為有時候玩家自己，也並不清楚自己想要什麼。」

  「他們認為自己想要的東西，和自己真實的需求往往是錯位的。而且，每個不同的玩家，各自的立場不同、口味不同、偏好不同，訴求自然也不同。」

  「如果僅僅是『復讀』玩家提出的需求，那麼你就失去了對整個項目的控制力，這是下下之策。」

  「舉個簡單的例子，有玩家在其他遊戲中看到了史詩武器的存在，覺得這東西賣得很貴、又賣的很好，所以向你提出建議，希望在你的遊戲裡也有史詩武器。」

  「這時候如果你只是『復讀』玩家的需求，覺得玩家需要這個東西，而這個東西恰好能夠掙錢，那麼就去做了，結局往往是失敗。」

  「你有沒有考慮過，是否只是小部分玩家想要史詩武器，而大部分玩家對此非常厭惡？」

  「也許，這名玩家想要的並不是史詩武器，而是一個好看的外觀，或者有別於其他玩家的特權？」

  「也許你做了史詩武器，卻並沒有做出讓他滿意的外觀，所以他並不會買帳？」

  「顯然，如果不去思考這些問題，那就必然會迎來失敗。」

  「你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪些是不可用的，如果連這一步都做不到，那就永遠都不可能有所進步。」

  「所以，第一個層次就是解讀需求。從玩家的許多需求中，解讀出他們的真實訴求，將一個籠統的願望進行細分和拆解，並仔細分析這些訴求，是不是與遊戲本身或者大多數玩家的訴求相衝突。」

  「仔細論證過它的安全性之後，才能真的去做。」

  「而再往上一層，就是深挖需求。」

  「有的時候，玩家甚至表達不出自己到底想要什麼，甚至意識不到自己想要什麼。」

  「例如，通過數據分析，我們可能會發現在第三天流失的玩家特別多，但是做了問卷調查，卻又完全沒有徵集到有用的意見。」

  「這個時候我們就要去分析，為什麼第三天流失的玩家特別多？他們是因為什麼不滿？他們到底需要什麼？」

  「通過各種蛛絲馬跡，挖掘出玩家內心中隱藏的、他們自己都不一定能意識到的需求。這是第二層。」

  「能夠做到這一層，你就已經算是一般意義上的成功遊戲製作人了。這意味著你的方向不會錯，具備了把一款遊戲給改得越來越好的能力。」

  「至於第三層……」

  「創造玩家本來就沒有的需求，這才是登峰造極的水平！」

  「至於這個，就不展開講了，太深奧、太複雜，案例往往也不可複製。」

  「因為被創造出來的新需求，被玩家們廣泛接受之後，就不再是新需求了。」

  「對於這一點，我自己也只是初窺門徑，講得多了，反而容易對你產生誤導，讓你有一步登天、走捷徑的想法。」

  「馬總，你現在只要學會，不去復讀需求，而是認真地解讀、深挖需求，就足夠了。」

  裴謙沉默片刻，試探著問道：「那……何老師，能不能說一下，有誰做到了創造需求的這一層嗎？」

  何安：「騰達遊戲的裴總。」

  「把一個大多數人原本不喜歡的東西，做成大多數人喜歡的樣子，裴總的這份功力，在國內的遊戲製作人中是獨一份！」

  「馬總你是裴總的好朋友，如果方便的話，可以稍微請教一下這方面的心得。但還是那句話，不要貿然去學，這很危險。」

  裴謙：「……」

  一時不知道該說些什麼。