第532章 裴總的健身房模式解決了行業痛

  「叮。」

  手機響起了聊天軟體的提示音。

  裴謙正對著大電視激戰正酣，等這一場戰鬥結束之後才放下手柄，拿起手機。

  是婭玲教練發來了今天的「訓練成果匯報」。

  對於DGE俱樂部，雖然裴謙覺得不能參加任何官方賽事已經完全斷絕了它背刺自己的可能性，但本著不怕一萬、就怕萬一的原則，也依舊沒有放鬆警惕。

  除了安插在俱樂部中偽裝成助教的管賠生之外，裴謙還安排了雙保險。

  就是讓婭玲教練每天給自己發隊員們的訓練成果，督促教練的工作！

  當然，所謂的訓練成果並不是今天又打了多少場訓練賽、隊員提升了幾個段位，而是發照片。

  每天訓練完之後，這些網癮少年都要穿著緊身的健身衣拍照，而裴謙會根據這些照片，來檢驗婭玲教練的成果。

  邏輯很簡單：

  這些網癮少年一個個全都花費大量的時間和精力在健身訓練上，而且每天練完精疲力竭，不就沒體力好好訓練了麼？

  而檢驗他們有沒有在認真地進行訓練，方法也很簡單，只要看他們的身材變化情況就行了。

  畢竟健身這種事情是最沒辦法偷懶的，短時間可能看不出來，但時間一長了，付出的所有努力都會在身材上表現出來。

  當然，人和人的體質有差別，有些人稍微練兩天肌肉就出來了，放鬆兩天就快速反彈，有些人練很長時間也見效很慢。

  但總體來說，健身是一分付出、一分回報的事情，比這世界上的絕大多數事情都要公平。

  而裴謙正是要利用這一點，對DGE健身俱樂部，哦不，DGE電競俱樂部進行監督！

  一張一張地翻看照片，裴謙頻頻點頭。

  嗯，效果簡直是立竿見影！

  看得出來，婭玲教練非常盡職盡責，沒有摸魚划水，把這些網癮少年們都練得很好嘛，一個個的塊頭都在增加，肱二頭肌和胸肌都鼓起來了，含胸駝背的現象也有了大幅改善。

  那我就放心了！

  裴謙把手機放在一邊，還有點小驕傲。

  等這些選手退役之後，說不定還能在託管健身房裡給他們安排健身教練的工作，解決了電競選手再就業的老大難問題。

  這種先進的模式，遙遙領先業內其他俱樂部。

  太完美了！

  ……

  ……

  5月28日，周六。

  託管健身房旗艦店。

  果立誠剛剛結束了訓練，一邊用毛巾擦汗，一邊做訓練後的拉伸運動。

  另一個教練湊了過來：「果教練，我偷偷問你個事？」

  果立誠點點頭：「老邊，有事直說就行。」

  邊教練看了看四下無人，小聲說道：「似乎最近的新學員，更少了？」

  果立誠是個實在人，也沒想過要隱瞞這一點，如實說道：「是啊。我們的健身餐又漲價了，本來就偏貴，現在每餐又漲了錢，那些囊中羞澀的顧客當然更不願意報名了。而且，婭玲教練的離開，也有一定的影響……」

  邊教練小聲說道：「那你覺得，咱這健身房還能開多久啊？就照這麼個虧法，再有一兩個月，老闆就得急眼了吧？」

  果立誠表情淡定：「誰知道呢，反正以我的觀察，沒感覺老闆要放棄，反而還更有幹勁了。再說了，那幾家分店比咱們這慘多了，要關也是先關那幾家店吧。」

  邊教練的聲音更低了：「那，你有沒有考慮到所有店一起關門的情況？」

  倆人的聲音越來越低，畢竟公然談論自家健身房的虧損情況，還討論具體是哪家店先關門，這太傷士氣了，不能大肆宣揚。

  果立誠順手拿起一個啞鈴交給邊教練，邊教練立刻會意，假裝自己也在練，實際上是在跟果立誠竊竊私語。

  果立誠小聲說道：「咱倆是認識好幾年的老朋友了，我跟你透個底，你不要外傳。」

  邊教練點點頭：「當然。」

  果立誠目光堅定：「我覺得，這健身房肯定能賺，只不過是個時間問題。這一切，都在老闆的計算之中。」

  邊教練露出一個驚訝的表情：「真的？那你快說說，老闆到底有什麼計劃？為什麼覺得這健身房能盈利？」

  果立誠整理了一下思路，說道：「從表面上看，健身房確實挺慘澹的，最近健身餐一漲價新學員更少了，這都是明面上的事情，大家都能看到。」

  「但是，你有沒有注意到，那幾個常來的老學員，已經完全接受這種模式了，而且健身的效果極為顯著？」

  邊教練愣了一下，想了想：「嗯，好像確實是這樣。不過我之前在其他健身房帶過的私教學員，也有進步很快的，這沒什麼。」

  果立誠搖了搖頭：「錯了，關鍵在於比例問題。你之前在其他健身房做私教，帶的學員練得好、進步快的有幾個？極少數吧？但是在這邊，所有堅持下來的學員，進步都很快！這能一樣嗎？」

  邊教練愣了一下，隨即恍然：「哦，對啊！」

  他想了想，又說到：「也難怪，咱們這邊強制制定健身計劃，強制搭配健康餐。健身說白了就是管住嘴、邁開腿，三分練、七分吃，練和吃都能保證的話，只要是個正常人，都能練出效果來啊！」

  「而且現在健身餐雖然漲價了，但口味更好了，也更容易堅持下來了。」

  果立誠點頭：「對，我就是要說這個！」

  「咱們健身房確實人少，大批堅持不下來的人都被勸退了。但是能堅持下來的人，無一例外，全都有立竿見影的效果！也就是說，咱們把堅持不下來的人全都刷掉了，留下來的人肯定都能見效啊！」

  「你想想，從長遠來看，這就是一塊金字招牌啊！」

  「什麼培訓班最受歡迎？保過班！現在的人不怕花錢，就怕花錢沒效果、錢都打了水漂。只要告訴大家花錢肯定有提升，哪怕貴點，也肯定會有人來的。」

  邊教練皺眉道：「可是，以咱們目前的情況來看，也沒太受歡迎啊。」

  果立誠說道：「因為口碑還沒傳播開啊！你想想咱們從開業到現在才過了多久的時間？」

  「等咱們的第一批會員經過幾個月的健身，看到了實實在在的改變，甚至一些健身小白也通過咱們健身房完成了之前一直沒有完成的健身目標，這口碑效應自然就立起來了！」

  「再結合咱們健身房的而這個名字，『託管健身房』，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？」

  「裴總之所以在旗艦店還巨額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！」

  「否則，裴總這麼聰明的人，會在明知開分店虧錢的情況下還繼續虧？沒道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！」

  邊教練越聽越覺得有道理，頻頻點頭。

  「那，果教練你覺得大概什麼時候這口碑才能立起來，咱們健身房才能火呢？」

  果立誠想了想：「這不好說啊，自然熱度傳播太慢了。但是裴總是營銷大師，可能他覺得時機成熟的時候，隨便找個什麼契機宣傳一下，就火了呢？我專門了解過，騰達的網咖和裝機業務之類的，也都是原本默默無聞，突然一次營銷就火了，我覺得，裴總多半是準備好再來一遍了。」

  邊教練心悅誠服：「原來如此。如果不是果教練你的解讀，我都不知道原來咱們老闆想的這麼多呢？只能說人家這腦子，就該掙大錢！」

  「不過，果教練你能看出來這麼多，也不簡單啊！怪不得老闆選你當店長。」

  果立誠搖了搖頭：「我這不是商業眼光，跟裴總比差遠了。我只是根據對行業的了解，做出的合理推斷，恰好和裴總的思路碰上了。」

  「我想了想，這可能也並不是巧合。某個商業模式想火，就一定要解決行業的痛點。」

  「健身行業的痛點是什麼呢？就是顧客跟健身房之間互相不信任啊，這種不信任簡直就是根深蒂固的。」

  「顧客對健身房不信任，覺得健身房天天賣卡賣課，就是想騙自己的錢，根本不想跟教練多說話；」

  「教練對健身房不信任，背了一堆營銷指標，沒心思好好帶學員或者訓練；」

  「健身房對顧客也不信任，就覺得蒙一個是一個，辦了卡就啥都不管了。」

  「你說說，三方彼此之間都不信任，這事還能有個好嗎？」

  邊教練點點頭：「對啊，要不很多人都離開這一行了呢！」

  果立誠繼續說道：「但是裴總這模式，一下子就把三方的不信任，全都給消除了！」

  「顧客不覺得健身房是騙錢了，明碼標價、童叟無欺，而且絕對保證你的訓練效果；教練安心訓練、指導學員，也不用整天琢磨著怎麼賣課了，踏踏實實工作；顧客也不反感教練了；健身房也不拿顧客當韭菜了。」

  「你看，在這個模式里，大家都受益啊！」

  「至於現在效果不佳，那是因為信任的建立需要一個過程，需要一定的時間。時間到了，信任建立起來，賺錢那不就是個水到渠成的事嗎？」

  邊教練再度點頭，不過很快又有了新的困惑：「那要照你說的，這是大好事啊，不應該大肆宣揚嗎，怎麼還不能外傳呢？」

  「咱們得抓緊告訴其他人，讓他們建立對健身房的信心吶！」

  果立誠低聲說道：「你想啥呢！老闆有計劃，但也不代表這個計劃有100%的成功率啊，萬一沒成功，你大嘴巴說出去，老闆不得給你小鞋穿？」

  「老老實實閉嘴看著，等真成了再吹老闆不好嗎？」

  邊教練恍然，似乎是這麼個道理啊。

  想想歷史上的楊修，老是喜歡大嘴巴到處講老闆的意圖，不就被收拾了麼？哪有老闆喜歡下屬比自己還聰明的？

  邊教練一副刮目相看的表情：「行啊，果教練你可以啊，情商見漲！」

  果立誠一擺手：「嗨，什麼情商見漲，我跟你們一樣，都太喜歡這地方了，當然不希望看到它黃了啊。」

  邊教練深表贊同：「嗯，對！那我們就低調一點，靜靜等著看老闆的神奇操作吧！」