第509章 跟裴總看看高處的風景，你就明

  「嗯……用林總監講述的方法，分析一番。」

  「這關乎鷗圖科技未來的發展方向，手機行業瞬息萬變，一步錯、步步錯，千萬馬虎不得。」

  如果是剛來時的常友，很可能不會多想，直接把這個任務委派給手下人，只要保質保量地完成需求就可以了。

  但是經過了這半年時間的磨練，常友覺得自己從裴總身上學到了很多東西。

  其中很重要的一點，就是眼光和方向！

  有一位著名企業家曾經說過「風口上的豬」理論，意思是作為頂尖企業家想要有所成就，最重要的是找對風口。

  手機行業無疑是移動網際網路時代的風口，可並不是誰都有能力做那只在風口上的豬。

  稍不留神被擠下了位置，就要摔得粉身碎骨！

  換句話說，努力決定你的下限，而眼光決定你的上限。

  常友本來覺得，自己的眼光不錯，在同行中屬於佼佼者。

  可見到裴總之後才發現，自己簡直是井底之蛙，太自大了！

  自己只能看到那些人人可見的機會，雖然也算是機會，但競爭極為激烈，落後一步、滿盤皆輸。

  可裴總看到的卻是那種其他人都看不到的機會，這種機會極為珍貴，只要牢牢抓住，那麼根本不需要著急，因為沒人能來跟你競爭。

  所以，OTTO E1手機獲得成功之後，常友已經確定了一件事情，既然裴總有如此超前、如此獨到的眼光，那當然是完全放棄自己對行業的看法，全盤接納裴總的觀點就對了。

  能躺著贏，幹嘛要去拼盡全力地跟其他廠商菜雞互啄？

  不過唯一的問題在於，天才總是有怪癖的。

  裴總的怪癖就在於喜歡跟員工猜謎，似乎是為了鍛鍊員工的獨立思考精神和分析能力。

  所以，並不是誰都能猜透裴總的謎題、從諸多員工中脫穎而出並給裴總留下深刻印象的。

  好在有林總監傳授的分析方法。

  常友眉頭緊鎖，陷入深思。

  「林總監說過，分析問題的切入點，在於『最不合情理的地方』。」

  「而這件事情最不合情理的地方，就在於裴總為什麼要殺雞用牛刀。健身APP明明交給摸魚外賣去做更合適，為什麼一定要交給我們來做？」

  常友在電腦上打開果立誠提供的文檔，整個文檔非常簡陋，只有寥寥幾句話。

  以產品經理提需求的標準給它打個分，給個3分都嫌多。

  而且還是百分制的3分。

  這也不能怪果立誠，他本來就是個健身教練，哪懂產品經理的工作標準。

  常友把這幾條需求仔細讀了一下：「這位果立誠，是託管健身房的負責人，但是他提的需求很簡單。」

  「這也合理，畢竟他是個新人，對裴總的思想理解不夠，還需要再多鍛鍊。」

  「裴總如果只是為了完成這些需求，找摸魚外賣就行了。」

  「而且這些需求顯然太籠統了，怎麼都得讓人再全面修改、完善一遍，把整個功能重新設計之後，才能交給程序去製作。」

  「設計……」

  「難道說，裴總是看中了我們的設計能力？」

  「嗯，有這種可能，我們這邊產品經理的設計能力顯然比摸魚外賣那邊要強太多了。」

  「也就是說，裴總對於這個軟體，實際上有更多潛藏著需求，知道摸魚外賣那邊肯定難以完成，所以才交給我們？」

  「嗯，這樣就合理多了！」

  「那麼，會是什麼潛在需求呢……」

  常友覺得自己似乎摸到一點門道，站起身來開始踱步。

  「這些需求，對於健身房用的工具APP來說，已經足夠了。」

  「如果裴總想要更多，那就意味著……」

  「健身房只是剛開始，裴總的真正目標是打破健身房的限制和邊界？」

  「所以，才交給我們來製作，由我們來補全這個健身房項目負責人所沒有想到的地方？用移動網際網路思維，對這個軟體進行全面的規劃？」

  「嗯，肯定是這樣！」

  「可是……如果裴總希望手機跟健身房APP聯動，為什麼又不允許我們把這個APP作為捆綁軟體安裝在手機上？」

  常友思考片刻，很快就突破了這最後一道門檻，露出恍然的表情。

  「明白了。」

  「裴總是覺得，這個APP包含了很多內容，設計難度高，所以擔心它的質量。」

  「捆綁手機進行推廣，只是紙面數據好看，但這樣一來我們就無法判斷出這個APP的真實情況，造成誤判，對後續的優化工作不利。」

  「同時，如果APP品質不過關，對OTTO手機的品牌也會是一種破壞。」

  「所以說，都是自家軟體為什麼不裝在OTTO手機上？」

  「裴總不是說『不裝』，而是『不要捆綁』，要讓這個APP充分經受市場的檢驗之後，讓每一位OTTO手機的用戶都能自發地、主動地安裝！」

  解答完畢。

  常友把整個思路重新捋順之後發現，一切都是那麼的自然、那麼的恰到好處，之前的那些不合理之處，突然就有了一個完美的解答。

  怪不得大家都這麼喜歡和裴總玩猜謎呢。

  因為破解裴總的謎題，能夠獲得一種巨大的成就感和滿足感！

  常友立刻離開自己的辦公室，找到託管健身APP的負責人。

  「方案有變。」

  「之前的需求只是最基礎的功能，我們要在這個基礎上加以擴充！」

  「除了滿足健身房的日常使用需求之外，我們還要為這個APP提供更多的功能。」

  「例如，我們可以做一個算法，根據用戶的身高體重和健身房中檢測出來的體脂數據，為用戶制定合理的訓練計劃，給健身教練們做參考。」

  「軟體除了預約之外，還可以定時提醒，不管是訓練、加餐還是休息都可以提醒。教練畢竟不可能24小時跟著，這些提醒就都由手機智能完成。」

  「我們還可以專門做一個專區，上傳一些訓練、飲食的知識或者小技巧，這樣一來，顧客就能夠更好地理解託管健身模式的意義。」

  「很多人不理解為什麼要定期預約訓練、為什麼要捆綁健身餐，所以他們才不接受託管健身房的模式。」

  「如果我們能夠持續地科普，那麼大家對於這個託管健身模式的接受程度，一定會越來越高！」

  「此外還可以留個接口，未來上傳一些健身標準動作的視頻，幫助用戶糾正自己的動作甚至在家裡練習……」

  APP的負責人飛快地記錄。

  全都記下來之後，負責人有些困惑：「常總，這已經遠遠超過之前的需求了啊。之前的需求，只是讓我們做一個健身房的預約軟體吧？」

  「這……合適嗎？需求方拿到軟體之後不會不高興吧？」

  常友笑了笑：「怎麼，他要一個很簡單的功能，我們不僅完美完成了，還附送了很多有用的功能，他還能生氣咋的？」

  「感謝我們還來不及呢！」

  APP的負責人撓了撓頭，小聲嘟囔：「可是，似乎沒什麼必要啊……」

  常友微微一笑：「有必要，很有必要！」

  「等你做到我這個位置，跟裴總共事幾天，看看更高處的風景，就會明白為什麼了……」

  「你還有得學呢！」

  ……

  ……

  5月4日，周三。

  晚上10點多，送走了最後一批客人，林燦榮看著服務生們和保潔人員將明雲私廚收拾好，這才準備離開。

  按理說，明雲私廚現在的工作流程已經很穩定了，作為店長的林燦榮偶爾偷一下懶，也沒什麼關係。

  但是他還是兢兢業業地每天全勤，工作一絲不苟。

  畢竟曾經的他只是一名在京州小有名氣的大廚，而自從得到裴總的賞識之後，做過摸魚網咖的店長、做過摸魚外賣的負責人，現在又因為明雲私廚店長的關係，能夠跟京州的各路名人結交，事業算是越走越順了。

  林燦榮非常珍惜這個機會，時刻想著如何把明雲私廚做得更好，不僅是為了報答裴總的信任，也是為了自己的事業更進一步。

  前段時間，他得知芮雨晨的摸魚外賣最近瘋狂擴張，心中難免有點著急。

  想要開分店，卻被裴總給駁回了。

  林燦榮非常不解，為什麼裴總堅決不同意開分店？

  經過幾天的思考，他終於漸漸明白了。

  明雲私廚之所以火爆，一方面是因為大廚和食材在國內都是頂尖級別的，確實在口味上非常優秀；另一方面則是因為，獨特的就餐環境、不許拍照的規則、排隊的等待、高端人士的追捧等因素，共同支撐起了顧客的消費心理。

  換句話說，因為稀有，所以珍貴。

  就像某些品牌從來不會把限定款的東西敞開賣一樣，因為敞開賣了，它就不值錢了。

  明雲私廚的大廚是從全國各地挖來的，每個人都有獨到的看家本領，再開一家分店，如何保證口味？

  如果口味也差了一些，顧客的消費心理也發生了變化，那不是相當於在砸無名餐廳的金字招牌嗎？

  就算開分店能多賺一些錢又如何，裴總在乎那點小錢嗎？

  顯然，品牌更重要。

  想清楚這一點之後，林燦榮完全打消了開分店的想法，而是按照裴總的要求，努力思考如何用賺到的錢，在其他方面讓明雲私廚獲得提升。

  目前倒是有了幾個模糊的想法，但尚未完全敲定。

  林燦榮一邊思考，一邊去開車。

  開車從西北門離開，他注意到不遠處的一個底層商鋪仍舊燈火通明，有人在忙碌。

  門口的路上停著一輛搬家貨車，還有人在把各種健身器材往上搬。

  在明雲私廚火起來之後，整個明雲山莊的地價都水漲船高，「京州新商圈」的說法不脛而走，很多人都來這附近投資，商鋪越來越多。

  但，也不是所有商鋪都能賺錢的。

  這個燈火通明的地方在林燦榮的印象中是個高檔健身房，原本是為了對標明雲山莊的高檔人群。

  本以為會生意興隆、天天爆滿，沒想到卻越混越差，天天發傳單也不見好轉。

  看這意思，終於干不下去了？

  林燦榮把車停在路邊，打算過去看看。

  畢竟鄰居一場，兩個人互相認識，過去安慰安慰也是好的。

  只見健身房原來的店長正在一邊抽著煙，一邊指揮工人們搬運健身器材，但是臉上卻並沒有健身房關店倒閉的難過。

  健身房原來的店長見到林燦榮過來了，伸手打招呼：「喲，林店長，剛下班啊？」

  林燦榮點點頭：「嗯，剛下班。你這是……打算不幹了？」

  原本健身房的店長哈哈一笑：「不幹了，有人接盤了！這個爛攤子終於交出去了！」