第186章 集字兌換

  「普通武器集字換良品武器，良品武器集字換精品武器，精品武器集字換絕品武器？」

  「也可以在購買一定數量後，以足夠數量的普通武器指定兌換某種刻字的良品武器，亦或者以足夠數量的良品武器指定兌換某種刻字的精品武器？」

  「兌換之後的低級武器需要被回收？」

  在白季做出解釋後，在場一眾人，開始在私底下暗自嘀咕。

  這種前人未曾設想過的道路，一時之間，讓他們陷入了些許的迷茫之中。

  但是，免費獲得精品乃至是絕品的武器，這句話所有人都聽懂了。

  抓重點的本事，大家還是有的。

  免費！

  只要運氣好，即便是身處底層的他們，也有獲得高級武器的可能性！

  從100，到101，沒什麼太大的差距。

  可是從0到1，這是質變。

  白季給了每個人以希望。

  一時間，這個消息，仿佛病毒般，迅速地在身處白家山莊內里以及附近的武者之中蔓延擴散開來。

  並且隨著時間，即將被這些武者，帶到大江南北。

  消息被白家一而再地確定，武者們漸漸散去。

  隨同白岩的喬貴人，在這武者散去的時間裡，已然想通了其中關鍵。

  看著被白岩、白石拉去的白季背影，喬貴人眼神發亮。

  「妙啊……」

  關上大門，白岩、白石、白季三人聚在一起。

  「季兒啊，今天你這個決定，是何用意？」

  一開始，季兒的決定似乎相當荒唐。

  可是在白季補充說明了一些免費發放精品、絕品武器的附加條件後，兩人也覺得其中或許有什麼他們不曾知曉的奧秘。

  因此，也就不敢再隨意發表一己之見，只是對白季諮詢。

  「我問你們，武器，是誰家生產的？」

  「我們啊？」

  「那各種刻字的比例，是不是我們說了算？」

  白石一瞬間想通一點，看著白季，眼神發亮。

  「所以其實就是個幌子，我們只要完全不生產某種刻字，就沒有人可以免費獲得我們的武器？」

  白季瞥了眼二叔。

  「格局小了。」

  白岩點點頭。

  「確實，短期內或許可以掙上一筆，但是長期來看，既毀了山莊名譽，又斷了未來的財路。」

  「初期要放！」白季語氣堅定，「我們庫房裡有多少良品和精品的武器庫存？拿出來一半，第一批，全放了！」

  「這可使不得啊！」

  白石匆忙阻攔。

  「什麼使不得？」

  白季看著白石，眼神堅定。

  「聽我的，沒錯。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我們虧的，只不過是一個成本價。但是換來的，是市場規模和用戶習慣！剛剛不是才到手四萬八千兩白銀麼？燒！」

  初期燒錢跑規模，搶占市場後倒逼消費者。

  這種智慧，領先這個時代起碼千年。

  「用戶習慣？」

  「是啊。」

  黑暗中，白季眼神發亮。

  「是啊。你們想，同樣的價錢，同樣的品質，我們的武器湊齊規定的字數，就可以免費兌換高一層次的武器。換你們去買，你們會買哪種？」

  「當然是咱家的。」

  「爹你喜歡喝山腳下鎮子裡陳家的豆汁，去到那個鎮子裡還會往別家跑買豆汁麼？」

  白岩點點頭。

  轉而又問起他最為關心，也是山莊當前最為關鍵的問題，也就是他們當前的困境。

  「但是沒有各地商人來進貨怎麼辦？」

  「眼下，不就有一大批免費的宣傳者麼？」

  「什麼意思？」

  「我們山莊近在眼前，你覺得他們會不會有人直接來買一批試試？所以第一批，超高的中獎率，讓他們先嘗點甜頭。」

  「所以即便他們回去以後，也會找商人主動要求購買我們山莊的武器！」

  白石這才想通。

  而白岩這時也想通了這點訣竅，接著又猶豫道。

  「季兒你說過幾次『這批』、『一批』？」

  白季點點頭。

  「對！我們不可能總是保持第一批的超高中獎率，但是又不能讓他們明面上發現，以防口碑崩盤，所以需要一些『合理』的波動！」

  「波動？」

  「對，波動。」

  白季點點頭，解釋道。

  「一期只需要四個字就能兌換上級武器，容易集齊，但是不設置高級武器的兌換可能性。

  下一期需要六個字才能兌換上級武器，難度高一點，但是開通上一級的武器兌換。

  再下一期需要十個字才能集齊，但是最高提供絕品武器的兌換。

  再再下一期又變成八個字，但是相對於六個字時，最高級別武器品階一樣，只是提供數量增加一半……」

  「艹！」

  聽著聽著，白石瞪大了眼睛，呼吸開始急促起來。

  白岩依舊冷靜，沒有被白季描繪出來的場景沖昏了頭腦。

  「可是萬一有人仿造呢？」

  「誰仿造？」

  白季反問道。

  「高級的武器仿造難度高，且難以穩定產出，得不償失。低級的武器……他們花費精力，替我們擴大市場麼？那你猜最後，吃虧的到底是誰？」

  「這……」

  白岩瞪大了眼睛，陷入了沉思。

  「還有個關鍵的問題，要是那些進貨商自己集字呢？」

  白季眼神閃亮，輕輕說道。

  「限購令。」

  限購令，可不是他們白家規定的。

  這是王朝規定的。

  江湖武者，一段時間內，個人只能夠購買多少武器，都是有明文規定限制的。

  雖然王朝不願意插手武林之事，但是一些基本的限制，還是有的。

  而白家只認真實的客戶，不認那些各地的分銷商。

  更何況，賣給那些經銷商的武器，不也還是由他們白家決定怎麼出手的麼？

  其中各種刻字的構成，還不是他們說了算？

  「那萬一有人模仿我們呢？」

  「爹，二叔……你們知道什麼叫一步快，步步快麼？」

  至不濟，直接掌握原材料出產的山莊，更是可以打價格戰。

  在勢頭未成的時候，誰有那麼大的魄力，和他們山莊全力來拼不確定的未來。

  勢頭成了以後，做到極致成本控制的山莊，不懼任何敵人的價格戰。

  高級武器，本來大多數時候，都是有價無市的存在。

  可如今，他們鑄劍山莊給了所有武者一個追夢的可能。

  沒錢的武者靠運氣，有錢人可以私下買字，亦或者使用山莊提供的多柄武器指定換字。

  這其中的價格控制，都在山莊自己的把控。

  至此，閉環構成。

  前期，最多虧損一些高級武器的成本。

  但是換來的是普通武器的廣大銷量。

  中後期，在調低高級武器出貨率的同時，甚至可以直接把高級武器的價格，折算進普通武器的價格里。

  這才是一勞永逸的做法。

  這才是白季打破封鎖的絕殺。

  「而且，我們時不時還可以做一些活動，比如以舊換新活動，往期刻字回收活動……」

  既可以刷存在感，又可以獲得實打實的利益。

  低價購回往期沒有集齊刻字兌換的舊武器，為了高級武器的那些武者願意，山莊也願意，雙贏。

  白岩皺著眉頭，提出自己最後的一個憂慮。

  「精品、絕品的產量怎麼辦？」

  精品還好說，絕品……

  那可真是可遇不可求。

  「人嘛，不逼一逼，總是不知道自己有多大潛力。」

  「我前兩天看見大師傅偷偷躲著一個人樂。」

  白家三人的臉聚在桌面上，被擋了大半的陽光照在三人的臉上，顯得半陰半陽。

  「嘿嘿嘿……」

  三人齊聲笑了起來。

  ……

  「大師傅……」

  三人來到鑄劍堂，找到了似乎正坐在爐子邊發呆的大師傅。

  似乎是三人來到的動靜驚到了大師傅，大師傅渾身一個激靈，猶猶豫豫地站了起來，同時腳下往自己身前的柜子里踢了兩下，才迎了出來。

  「咳咳……你們三個今天都跑過來，是要過來安慰我的麼？」

  白岩臉色沉痛。

  「天虹劍既以售出……」

  大師傅甩甩手，打斷了白岩的話。

  「沒事沒事……這點小事，我能承受得住。」

  「不是。」

  白季嬉笑著往前走了一步。

  「大師傅，我們的意思是，下一柄絕品武器您什麼時候能打造出來啊？山莊沒貨了。」

  「小兔崽子！」大師傅臉色一瞬間漲紅，「滾！」

  「大師傅息怒！大師傅息怒！」

  白岩也是湊上前去，攙著大師傅。

  「這俗話說得好，有一就有二，有二就有三……」

  「等等……」大師傅甩開了白岩的手，疑惑地看向了白岩。

  「我怎麼聽著你這話的意思不對勁啊？」

  「大師傅，我們都知道了。」

  白石臉色誠懇。

  「滾！你們都給我滾！天殺的……」

  「原來新劍已經有名字了？」

  「叫天殺是麼？」

  「天殺這個名字不錯……」