第二十一章 市場

  從鄭嘉義的報告我知道……楊先進一切都布置得井井有條，就像我之前所說的那樣派上一部份人去聯繫個體戶……這個目的其實是打聽他們的貨是哪進的，然後才能有針對性的去聯繫廠家。

  本來的話……一般的人體商戶因為擔心有競爭的原因，所以多半不願意說出自己進貨的渠道……人家也不傻的，今天告訴你是在哪進的貨，明天旁邊就多了一家店跟自己搶生意！雖然我們的目的其實並不是搶生意……

  所以要做到這一點是有困難的……但這時楊先進又體現出了他的遠見卓識，他聘用的這三十幾名復員戰士里，有十幾名原來是干偵察員的……

  這話安排給偵察員來干就相當合適了……要知道他們以前乾的活很多都是從越南鬼子那套出情報的，現在對付起那些沒有多少心計的個體戶來……那還不是易如反掌，幾個人在裡頭試試衣服，再連哄帶騙的夸店主幾句，很快就套出了他們的進貨渠道！

  這裡頭的確也有些老滑頭不上當，死咬著就是不說……但對楊先進來說也是小事一碟，砸個幾百塊進去把某一樣貨給買斷了，逼得店主不得不去進貨……再派個偵察員去跟著就是了唄！

  於是很快要楊先進手裡就掌握了一手又全面又詳細的信息……有了這些信息就好辦了，派幾個人去跟廠家聯繫，說是要大量進貨長期合作……這是讓幾個能說會道的戰士騎著邊三輪來的……人家一看。騎邊三輪來的……靠譜！於是就像迎財神爺一樣的迎了進去……於是新舊商品的信息甚至還有免費的樣品很快就擺在楊先進的面前！

  正所謂掌握了信息就是掌握了商機啊……在這個信息並不是很靈通的時代尤其是這樣……

  那些個體戶們掌握的進貨渠道僅僅只是一個、兩個，因為行業競爭的問題……別人同樣也不會告訴他們更多的進貨渠道，而我們卻一口氣掌握了十幾個……幾乎是覆蓋了整個縣城的所有進貨渠道。

  於是乎……當我們把琳琅滿目的各種商品信息擺在他們的面前，還有各種各樣的樣品展示在他們面前的時候。他們都張大了一張嘴巴半天也合不攏……

  接著我們再告訴他們……你們要哪些貨，我們免費幫你們去拿，分文不收三天內保證送到……這個跟我原定的計劃是有點出入的，我原定的是收些路費……因為我是想，這讓戰士們辛苦的跑腿了，總不會連路費也倒貼吧！個體戶們不用自己跑。只付個路費已經很划算了！

  沒想到這楊先進更狠……他連路費都貼……

  這就讓我有點不明白了，要知道這個工作並不是件輕鬆的工作……十幾個進貨渠道，也就是說很有可能每天都要跑十幾個不同的地方，這合計起來路費也不是一個小數目啊，而且有些地方還相當遠……

  後來才知道，楊先進其實早就聯繫好了……相當一部份廠家在達到一定商品數量的時候就會免費送貨！他只需要打個電話付個定金也就可以了！

  「哪有那麼便宜的事？」這時個體戶就會表示懷疑了：「免費幫我們送貨？連工錢都不要？」

  「連工錢都不要！」

  「我可不相信天上掉餡餅！」

  「我們是貨到付款！等貨到了，咱們一手交錢一手交貨！您如果不滿意，或者收到的貨跟樣品不一樣……您可以選擇不要！」

  ……

  這話都說到這份上了，個體戶還是將信將疑的……不過想想自己也沒什麼損失，錢在自己口袋裡。到時他們還能強買強賣不成？於是也就抱著試一下的心理選了幾樣……

  當然，這其中還是有些人不願意合作……寧願自己去進貨也不相信這些「流氓」……

  話說那些復員軍人個個身上都帶著傷的，有的甚至臉上還有疤痕……再加上又五大三粗的，所以還真有幾分流氓、地痞的樣子！

  結果沒過兩天這貨還真就送到了……不僅跟自己取貨的價格一樣，而且質量也是一般無二……這對於個體戶來說成本可就省下太多了，於是很快就放心的與我們合作。原先抱著懷疑的態度的個體戶這時也紛紛跟進……能節省成本又能不用花時間和勞力去取貨，別人會送上門來，這種好事上哪找啊！

  當然……還有一部份個體戶是屬於硬骨頭的那種，說什麼也不跟我們合作！

  但是……市場這個東西就是這樣，大部份個體戶因為跟我們合作而減少了成本，於是他們賣的東西就更有競爭力……賣的便宜了也有錢賺！

  至於那些始終不肯跟我們合作的人……因為他們需要自己進貨的路費、勞力和時間，再加上還有商品積壓的風險，於是很快就入不敷出……同樣的一件衣服在別人店裡就便宜幾塊錢，誰還會吃飽撐著在這買啊！

  簡單的說……就形成了這樣一種局面，不跟我們合作的就被淘汰。或者就是苦苦支撐著舉步唯艱！

  而這時候楊先進就開始派出那些曾經在部隊裡搞宣傳的戰士出去到處遊說了……

  「大叔大嬸，咱們辛苦了這麼久……免費替你們拿貨一分錢也不收，但是咱們也得吃飯也得生活啊，往後咱們就加點價……一件衣服不過就加幾分錢，就當是給我們的辛苦費！」

  個體戶這麼一合計……也對。人家幫著拿貨也不容易，何況一件衣服加幾分錢能算得了啥？咱自個去拿貨的話路費都是這的幾倍了，於是根本就沒把這加價放在心上……於是這才一個多月的時間就由原來的單純的支出也就是賠本生意轉為嬴利！

  賺的雖然不多，只有幾百塊……但聽到這個消息時我不禁鬆了一口氣，這就證明我所說的這種經營模式是可行的！