第一卷_第228章 第一單生意上門

  當然，眼下的情形還不清楚，孫管事這話到了嘴邊也沒說出來。

  總之，孫管事現在滿心滿眼的都是愧疚。

  畢竟若不是自己心急，那合同也不會提早簽訂出來。沒給人家這份希望，就不會有這麼大的失望。

  「那就多謝孫管事了。」

  雖然江婉面上帶笑，話也說得極其委婉，其實說內心一點都不失落，那是不可能的。

  母子倆收拾了東西仍然回到聚仙閣的分店，亭子撤下來沒想好下一步怎麼辦，只能暫時寄存在望江樓的雜物房裡。

  李延宗哪怕內心十分著急，卻也很有眼色的沒有打擾江婉，一路沉默的走著。

  這幾天心情的起伏真的跟坐過山車似的，一會兒衝上雲霄，一會兒又跌進低谷。忙碌了這麼久，最終這個結果確實讓人感覺心累。

  「娘，你先回去休息吧，我再到街上轉轉。這幾天咱們酸辣粉在望江樓賣的很好，名聲也傳出來一些了，我再去別的酒樓試試，或許有人願意合作呢？」

  李延宗這一路腦子也沒閒著。

  只是別的酒樓生意都不及望江樓好，即使合作恐怕生意也不盡如人意吧。

  但事已至此，別無他法。

  「不，咱們去碼頭！」

  李延宗見江婉一直低垂著頭，原本不知如何安慰，卻不料下一刻她猛地精神起來。

  「走，走，現在就去。」

  江陵府是靠其水路樞紐的地位發達起來的，江婉一早就瞄準南來北往的客商。

  她猛的拍了拍自己的額頭，這些天一心想著將紅薯粉宣傳和銷售出去，把目光盯在城裡，卻忽視了一個最直接最重要的地方。

  到底自己不是正宗的商人，光有紙上談兵的理論知識，卻沒有實際經驗，還是會走很多彎路。

  既然自己的目標一早就定準了是南來北往的客商，那就應該把主意打在他們的身上，而不是迂迴的在城裡做什麼宣傳。

  想要讓他們看見那城外的碼頭就是最理想的地點。

  「娘，碼頭上都是苦力，咱們的酸辣粉誰吃得起啊？」李延宗有些不能理解。

  這些天酸辣粉擺在望江樓里賣，每碗能賣到20文，他很難想像干一天活也有可能只能得二十多文工錢的碼頭苦力，怎麼會捨得！

  「咱先去看看再說。」

  江婉這是第二次來到江陵府，但卻從來沒有去過碼頭。她現在心裡雖然已有了一些想法，卻還需要驗證。

  江陵府的碼頭建在城外，原以為周邊會很荒涼，可才出城門迎接他們的便是一片喧囂。

  從城門到碼頭之間足有兩里地，可這一路都修建了房屋、街道，往來人群，叫賣小販絡繹不絕，且一片秩序井然。

  只不過相比城內房屋的雕樑畫棟，這裡的房屋就要簡陋很多。建築材料也多因地制宜，或用柴草或有泥巴很隨意的搭建起來的。

  這裡少了一份嚴謹多了一份隨意，小販叫賣的商品也大多出自自家的粗劣加工品，再遠一點就是波瀾壯闊的嘉裕江。

  江上往來船隻如過江之鯽，碼頭上烏篷船、雙桅船，停了烏鴉鴉的一大片。

  哪怕江婉見過世面，也被眼前毫無機械痕跡的宏大場景震撼到了。

  除了商販，碼頭上更多的是來來往往，卸裝貨物的碼頭工人，哪怕現在已經入冬，但一個個赤裸著上身，仍然渾身蒸騰著熱汗，喊著響亮的號子川流不息。

  比起城裡婉約奢華的繁榮，這裡是充滿野性粗獷的活力澎湃。

  江婉看得熱血沸騰。

  「就這裡了！咱們將攤子支起來！」

  李延宗這回沒有質疑，因為他已經看到碼頭兩邊生意紅火的餐點攤子，其間不乏身穿綾羅綢緞的有錢人。

  他只是有些不明白，為什麼有錢人也會光顧這麼寒酸的地方。

  「那些人大多是行商的商賈，或者只做短暫停留，沒時間去城裡；或者有貨在碼頭要守不能進城，正好上岸來解決吃飯問題的。」

  江婉看出他的疑惑，順便給他解釋了一下。

  正好他們的紅薯粉要銷售出去，靠的就是這些商人！還有什麼地方比在這裡擺攤更合適的呢？

  「娘！我知道了，咱們家的酸辣粉就擺在這裡賣，只要他們吃了覺得好，自然就會打聽原料，正好就可以將紅薯粉賣出去了，對不對？」

  說干就干，母子倆都沒有回聚仙閣，直接雇了個苦力從望江樓將帶一體爐灶的小亭子接到碼頭。

  桌椅板凳都是現成的，碼頭上就有做批發的商戶，等生了火直接就可以營業。

  有望江樓的經驗，整個攤子支起來沒花上半個時辰，一個露天的酸辣粉攤就支起來了。隔壁是賣包子的兩夫妻，一開始見到江婉和李延宗忙活還滿滿的都是敵意。等攤子支起來發現與自家的營生毫無關係，這才鬆了口氣。

  「你們這吃食倒是稀罕，都沒見過呢！」小媳婦兒是個爽利人，主動打的招呼。

  等江婉給她做了介紹，她臉上明顯的帶了欣喜，「你們做這個敢情好，咱們兩家互補了。」

  「天冷了大家都好吃口熱的，我家的包子管飽，你家的粉湯滋潤好下喉。」

  那個婦人是有眼力見的，一看就知道江婉家的酸辣粉不適合碼頭上的苦力，與他家的生意並沒衝突，人也熱情起來。

  「你們這樣怕是不行，等天冷起風或者下雨下雪的時候，頂上沒個棚子客人待不住！」

  「碼頭歸蔡七爺管，你們去給他交點錢，再蓋個棚子，長期做生意都要得。」

  有了這熱心的小媳婦介紹，江婉很快對碼頭的情況了如指掌，心裡也盤算開了，怎樣將這份生意做起來。

  「喲~新開的？」

  還沒理出頭緒來，第一單生意就上門了。

  來人是一個頭戴瓜皮小帽的中年人，手裡已經拎了一包點心，但還是聞著味兒進來了，「賣的啥啊老闆，這味兒好香啊！」