第167章道理？

  「我們家的包子能不能做成餃子！」

  「我們家的餃子能不能做包子？」

  鍾小花臉上的表情先是錯愕，然後不由開始抿唇哈哈大笑起來。

  「兩位掌柜的未免有些太激動了！您二位剛剛還是沒有了解領回我的剛剛說的話。壟斷，什麼叫壟斷，是壟斷技術，而且，物以稀為貴。如果包子能夠當餃子吃，你每天限量賣包子還有什麼優勢？」

  說完了張掌柜的，她又轉頭過來看董掌柜的。

  「您也是，賣餃子就賣餃子，您跟著醉仙樓叫什麼尖兒啊！如果您家專門賣餃子，或許出了名之後，大家提到我們鎮上就知道，哪家的餃子做的好吃，就來香滿居吃。如果醉仙樓專門賣包子，就有人知道醉仙樓的包子好吃，有人提前會去排隊買包子吃，這個就是名聲的重要性。」

  說起來這種事情，鍾小花可是滔滔不絕。

  想當年在國內風靡了一個電視紀錄片叫做「舌尖上的華國」，從上面發現了很多很多店鋪，雖然很不出名，但是說是味道美味至極。

  而且，上面記錄的時候，拍下了某一道美食的製作工序，讓人心生嚮往。

  可是這些店鋪自從出了名字之後，大家紛紛慕名前往，後來才發現，原來這些也不過是節目攝製組隨便在路上挑選的而已，更有比他們更加出名的店鋪。

  可是沒辦法，人家更有名氣。

  所以你就能看到，在某一條小巷裡面，或者在某個小吃街裡面，上面有一個什麼什麼欄目組重點推薦的攤位，雖然不好吃，排隊等候的人還是絡繹不絕。

  「似乎有道理。」

  沉默半晌之後，這才有人笑眯眯地開口。

  鍾小花沒好氣地翻了個白眼，無奈地看著對方，嘴角再狠狠地抽搐兩下。

  「好吧，如果兩位真的覺得我年紀小，隨便亂說話的話，也根本不用理會我。真的。」

  兩個人你看我，我看你，眼神紛紛沉默下來。

  「麼有，沒有。我們絕對沒有這種感覺。不過鍾小姐，我想還是先把秘方這件事情定下來再說。不過就按照您之前跟我們說的，我們專門做包子，而他們專門做餃子。」

  兩個掌柜的現在既然想通了這件事情，也覺得他們不做同一類的東西，沒有了相互攀比的意思，所以這才輕鬆下來，甚至面帶善意。

  鍾小花點了點頭，然後這才說起來另外一件事情、。

  「兩位既然已經為了這件事情花費了這麼多錢，我心裏面也有些過意不去，索性給兩位掌柜的再多說一點。醉仙樓賣的包子和餃子必須要比其他的貴。」

  「你們既然是大酒樓，就要把自己的格調定的高一點，所以要提高價錢，提高等級，提高逼格。或許最後的你們不是很清楚，可前面的你們一定要知道。你們不但要從肉餡裡面下手，還要從外包裝上下手。我可以給你們聯繫不少外包裝的東西，到時候我們走一個低價。這樣如果有人想要買包子，有人想要買餃子，帶走的人就能免費得到一個專門用來盛飯的飯盒，製作精良什麼的。但是你們要記住，這必須要大主顧，買夠多少包子才能送。」

  她停頓了一下，喝了一口水，看著面前正聚精會神的看著自己的兩個男人，頓時眯眼一笑。

  「我知道你們懷疑，畢竟那些大戶人家可是有自己食盒的。但是我說過了，哪種食盒代表著對方的地位。比如在我們醉仙樓花夠了一百兩送一種，花夠五百兩送另外一種。而且接下來的合作，我們也可以談談了！」

  鍾小花伸手推了推自己身邊的鐘小三，讓他把東西拿了過來。

  紅色的山楂果現在看起來格外的誘人。

  「這是什麼東西？似乎沒見過！能吃嗎？」

  張掌柜拿起來一個，直接在衣服上蹭了蹭，直接放進了嘴巴裡面，可剛剛一咬，整個臉因為酸酸的而扭曲變形。

  鍾小花這才呵呵一笑。

  「雖然有點酸，但是還是挺好吃的。而且這個東西對您兩位來說正好。二位別看它不起眼，但是多吃的話可以在一定程度上防止人的中風。而且還能讓人生津開胃，並且如果誰家有跌打損傷的話，吃這個也能活血化瘀。最後一點，這種東西必定會成為小孩子的最愛，因為吃它可以治療腹瀉。」

  什麼？

  兩個人對視一眼，紛紛對面前的這個小東西起了別樣的心思。

  畢竟現在看病尤其貴，而且很多人對那種小兒腹瀉也是沒辦法，有人僅僅只是因為拉肚子就能沒了。

  「那這豈不是藥材，能當飯吃嗎？」

  鍾小花冷笑一聲。

  「誰說要把這個當飯吃？很多東西在吃的時候都要保證一個量的問題。就比如我們之前的那個肉包子，我弟弟也吃了，拉肚子拉了半晌。其實我早就告訴他，不要吃那麼多，因為會拉肚子他不聽。」

  而張掌柜自然也想到了這一件事情。

  「所以這個小兄弟就吃了點這個？」

  鍾小花搖了搖頭。

  「並不是，他雖然真的拉肚子了，但是吃這個還是有點奢侈，我拿著兩個包子換了點東西，給他吃了就好了。」

  鍾小三也有些不好意思地衝著他們點了點頭。

  「那這個東西，定價幾何啊？」

  兩個人舔了舔唇角，既然鍾小花能夠將這個東西帶出來，必定是有貨源的。

  而現在要價那麼貴，只要他們這個可以起到作用，就不怕別人賣不出去。

  「十文錢一串。」

  「這麼便宜？」

  兩個人對視一眼，紛紛能看到對方眼中的驚訝。

  就連鍾小三在聽到了鍾小花剛剛說的那種功效之後，都忍不住點頭。

  雖然，他長這麼大也沒有十文錢去吃一串那個東西。

  「兩位可不要小看這十文錢，而且，他吃的話主要是小孩子，對於他們的話，我不忍心。尤其如果他們因為價錢低多吃兩串，也能減少一些不必要的遺憾。」

  鍾小花這樣開口，讓兩個掌柜不由的瞠目結舌。

  他們這才發現，不知道什麼時候，他們才從之前的那種輕視轉變成對待一個成年人，甚至一個有權有勢成年人的態度。

  「幾位先在這裡等著，我下去先做一盤這個東西，等一會兒端上來之後，兩位再來說。」

  他們點了點頭。

  而等到鍾小花走了之後，鍾小三這才有些尷尬地看著兩個掌柜的。

  「您二位不要在意，我二姐可能想到了我們村子裡面的小女娃，長得很小，因為沒錢看病，在拉肚子幾天之後就沒了。」

  他們這才感嘆一聲，無奈地輕輕點了點頭。

  「是啊，現在的世道不容易啊！我們還比不上一個小女娃，也罷，價錢低點就低點吧！」

  只要他們能夠賣上名氣，這種事情，一定沒問題。

  畢竟兩個掌柜的剛剛都聽到鍾小花說，這個可有助消化功效的。

  「小兄弟，我問你，你剛剛上茅廁的時候，你姐姐究竟給你吃了點什麼東西？」

  鍾小三想了想，這才衝著他們搖搖頭。

  「那個，也不是什麼好東西。只是一點什麼水，味道有點奇怪。二姐說她是用兩個包子換來的。」

  兩個人對視一眼，這才知道，原來這姑娘不但會做菜，而且似乎對藥材什麼的也懂的一點。

  幾個人相對沉默著，等到鍾小花端著盤子上樓的時候，幾個人不由眼睛看向了她手中的盤子，臉上的表情除了驚訝還是驚訝。

  「這就是你口中說的吃食？」

  只見鍾小花的托盤上擺滿了紅艷艷的山楂果，而下面則是用幾張綠油油的青菜鋪了一下，這樣對比一下，看起來尤其美。

  「對的，你們先嘗嘗怎麼樣？」

  張掌柜剛剛吃了一個了，現在想想那種感覺，不由口水直流。

  他先拿了一個嘗了一口，不由驚訝地瞪圓了眼睛。

  「這裡面有糖？」

  酸酸甜甜的，倒是比之前更加美味了。

  這不要說是什麼治病的藥材，就只是說是那種讓人吃的小果子，都有不少人買吧？

  董掌柜也吃了一個，雖然酸的直流口水，齜牙咧嘴的，可是卻衝著鍾小花豎起大拇指來。

  酸啊，這個真的好酸好酸！

  鍾小花見自己弟弟也有些躍躍欲試想要嘗嘗，但是似乎始終沒有要跟自己一起吃的勇氣，不由皺皺眉頭，輕笑一聲，鼓勵的開口、

  「吃吧，這是我們的東西。」

  幾個人吃完了，也說完了，正好衙門的官牙來了。

  兩個人也沒有廢話，直接並著鍾小花在這些東西上簽字畫押，之後各自從口袋裡面拿出幾張銀票朝著鍾小花遞了過去。

  而鍾小三眼睜睜地看著這一幕，又狠狠地掐了自己一下，生怕自己看錯了。

  鍾小花看著他的模樣，不但沒有覺得很好笑，反而覺得很心酸。

  她伸手摸摸弟弟的腦門，笑著對他說。

  「沒關係，姐姐答應你們的事情，姐姐一定會辦到的。」

  究竟算找不到回家的路，那又怎麼樣？

  與其回去之後依舊被害的橫死街頭，她還不如呆在這裡，至少她還有這麼可愛的弟弟妹妹，這麼淳樸的家人。

  說著，她從那些銀票裡面挑出來一張五十的，朝著那個官牙的人遞了過去。

  「這次，還是勞煩您了！」

  他們現在只是一個平頭老百姓，所以如果能夠認識幾個在官府裡面的人，之後也好說話。

  官牙笑眯眯地接了銀票，看著上面的五十兩不由笑開了花。

  平日裡頂多是給個十兩八兩的，除非是那種豪門大戶人家，可沒想到，這位小姑娘竟然這麼氣魄，估計以後前途也不可限量。

  兩個掌柜的看到這一幕，不由紛紛錯愕。

  想到他們兩個人剛剛扣扣搜搜的樣子，忍不住面色赧然。

  「這位官家大哥，之後我們家可能會在附近買點田地，到時候少不得您的幫襯。」

  有了錢，就蓋房子就買地，這是自然。

  官牙的人笑眯眯地應承下來，不過還是在鍾小花的熱情之下裝了一袋子的山楂果才離開。

  「兩位掌柜的，也是在不滿您說。我們家之前也不是這麼窮，只是後來家道中落，父親橫死，所以落得我們孤苦無依的下場。所以，能不能麻煩您給我們這五十兩銀子給換一換？畢竟我們回去也不好交差，如果買東西的話，大概也不好做。」

  兩個人對視一眼，驚訝於鍾小花考慮地周到，所以讓人換了碎銀子這才交給她。

  事情全部都解決了，鍾小花這才跟他們談起了山楂的事情。