第24章 、起步 8

  在他看來，現代社會的產品，無論是什麼東西，在古代都是有消費市場的。但是那些高端大氣上檔次的奢侈品買賣，需要在明末社會上層有著大量人脈關係的人，才能經營。而王書輝這個人很了解自己的短板，就是他不善於在封建主義的人情關係中跟別人打交道。這一點，無論在現代社會還是在古代社會，都是一樣的。

  而且，王書輝認為，除了布匹和食鹽之外的民生物資，在古代社會進行買賣都有很大的困難。因為一些本來在古代不存在的產品，如果出現在古代，那麼很多有心人，就會把注意力集中到出貨人的身上，從而為自己引起很多不必要的麻煩。

  而布匹和食鹽就不同了。這兩種產品，不僅是古代人所必須的消費性的生活用品，用量巨大。而且在明末社會，這兩種產品的產量本身又是很大的。更何況，參與這兩種產品的生產和銷售的，又大多是像朱由梓這樣的勛戚貴族或是各級地主官僚們。

  作為朱由梓的女婿，王書輝從事這方面的買賣，在外人眼中，一點都不顯得突兀。

  更重要的是，針對明朝末年，進行這兩種產品的傾銷。絲毫不會影響明王朝政府本身的財政收入，也就不會大規模的影響國家級別的歷史進程。要知道，無論是江南地區的各大織染作坊的主人，還是那些控制食鹽生產和售賣的大商人們。絕大多數，都是宗室勛貴或者地主官僚。他們的買賣，基本上都是靠著家族的關係，不會向朝廷繳納一絲一毫稅收的。

  王書輝覺得，即使在以後的日子裡，來自現代的海量布匹和食鹽，衝擊並擊潰了明朝末期的這兩個行業。這種結果也沒什麼大不了的。反正滿清入關之後，那些鹽商和江南豪族，不是被屠戮一空，就是大部分都當了漢奸亡國奴了。他們是死是活，根本就不在王書輝的考慮範圍之內。

  對於明末的利益既得階層，無論是最後落得哪種下場，對他們都是過分的仁慈。哪怕是用希特勒對待猶太人的手段對待他們，那都得叫革命的人道主義精神。

  無論是團體、組織、國家或者是階層，它們的崩潰都是從內部開始的。用《紅樓夢》里賈探春的話說，你們就鬧，使勁的鬧。外人沒抄過來，你們先自己抄起自己人來了。王書輝是個實事求是的人。他知道，在明末直接扯旗造反簡單，但是在明末發動改革可不容易。想要消滅一個階層，一種制度，就先要化妝打扮，打入敵人內部中去。就好像孫大聖那樣，先要千變萬化，鑽到妖魔的肚子裡之後，鬧他個肚破腸流。那樣就會很簡單，也很容易了。

  在輕易的通過利益引誘，將司馬峰打入糾結中之後，王書輝沒有繼續私鹽這個話題，反而把話題轉到布匹貿易的領域去了。

  「司馬先生也有經營織坊，咱們本地的棉布價值幾何啊。」

  司馬峰對於這種神轉折還是能夠適應的，他比較順利的從糾結中跳出來，回答道，「說起來也是奇怪，咱們本地的棉布還不如松江布便宜。松江布在本地是售價四錢銀子一匹，但是本地棉布，質量不如松江布，賣的倒是和松江布價格相同。」

  「哦，如果這樣，豈不是在出售本地布的反倒要吃虧了麼。」王書輝問道。

  「那倒不至於，像小人這樣，手中有幾條江船，在江西有些關係，能從江西直接買棉花回來。成本倒是比純粹的本地布要低一些，賣價也便宜些。這樣要有些賺頭。」司馬峰怕王書輝又起什麼么蛾子，所以對於棉布生意介紹的很仔細，也沒有一點私藏。

  「那這麼說來，本地百姓怕是沒有多少人家會在家織布吧。」王書輝說道。

  「儀賓明見萬里，實情確實如此。生民百姓，家中要是織布，那就是為了賣出去賺些花用的。既然自己紡的棉布質量不如松江布，賣出的價錢又比松江布高，又有誰會織布呢。所以本地百姓織布的倒是不多。」

  「哦，如此說來，松江布當真是行銷天下了。不過我卻不知，這松江布都是江浙百姓自己紡織出來的不成。」王書輝明知故問道。

  「這倒不是。小民百姓，資財有限，出產的布匹絲綢，數量倒也不多。不過江南一帶，家家戶戶以織棉紡紗為業，每家每戶所出不多，但是總量巨大。又有豪強巨族，資財豐盛，僱傭紡娘織工，動輒上千。能夠遠銷外地的棉布，多是這些豪強巨族家中的。他們或是自己經營織坊，或是憑藉勢力買斷小戶出產的棉布，這才能掙得巨萬家資的。」司馬峰答道。

  王書輝聽了這話，仔細的想了想，覺得確實如此。松江棉布在明代的巨額產量，恐怕還真不是那些大規模的織坊貢獻的。按照後世的說法，恐怕正是那種男耕女織的傳統小農式的經濟模式的束縛，才導致了明末資本主義的萌芽沒有得到充分的發展。再加上滿清入關後對江南經濟的破壞，這才把中國的資本主義發展被掐滅在了萌芽之中。

  王書輝這麼一想，就覺得，對明末進行棉布傾銷，簡直就是自己一個必須進行的使命了。廉價棉布的傾銷，對江南經濟的衝擊雖然不可避免，甚至會導致很多普通民眾的利益受到巨大的損害。但是，這種衝擊，肯定也會讓江南的紡織行業，被動的尋求降低成本進行市場競爭的手段，這對紡織行業的產業化，絕對是個客觀上的促進。

  在廉價棉布的衝擊下，明末江南地區的紡織行業只有兩條路可走。一是進行技術升級和產業化經營，以此降低生產成本，提高競爭力。另一條路，就是被王書輝的棉布傾銷徹底摧垮。

  王書輝自然希望明末的紡織行業能夠走上先進的道路。不過即使這個行業最終沒有挺過這個衝擊，最終徹底垮了，那樣沒什麼大不了的。王書輝本來就準備，在明末建立技術水平先進，管理體系完善的近代化紡織行業的。在王書輝眼中，管理混亂，技術水平落後的古代紡織行業，只有早死和晚死的區別，不存在死不死的問題。

  想到這裡，王書輝對司馬峰說道，「我的那位世交家裡，怕正是司馬先生口中的豪強巨族。他家不僅經營鹽業，更有幾座織坊。他家的布匹價格也是很低。好像每匹布，不過才兩錢銀子。而且他家有祖傳的織造秘法，產出的布匹，無論是厚度還是花色，都要比松江布還要好上幾籌。」

  司馬峰即使腦袋再怎麼麻木，聽到這裡的時候也明白怎麼回事兒了。把王書輝關於私鹽和布匹的話和報答援手之恩的話聯繫起來一琢磨，司馬峰想到一種讓他血脈噴張的可能。這位王儀賓，恐怕是要用低價的私鹽和廉價的布匹，報答司馬峰對王府過去的援手之情。

  司馬峰想到這裡不禁欣喜若狂，真要是這樣的話，司馬峰成為自己口中羨慕不已的豪強巨族不過是等閒之事啊。明白過來的司馬峰看向王書輝的時候，眼睛裡帶著火一般的熱情。

  王書輝看到司馬峰的反應之後，就知道司馬峰是怎麼想的了。既然如此，他就不準備再和他雲山霧罩的耽誤功夫了。他直接告訴司馬峰，下個月就可以派船到枝江王別園即將新建的江邊碼頭去接第一批貨，具體的事宜，由劉懷季負責接洽。

  除了這些事情之外，王書輝還委託司馬峰幫助他招聘各種匠人。並且讓他幫助購買五十個十五歲以下，八歲以上的兒童送到府中。這批人能夠抵一半貨物的貨值。

  王書輝知道，在明朝末年，買一個普通的小丫鬟，不過才四五兩銀子。這是根據明朝末年小說家西周生的長篇白話小說《醒世姻緣傳》里的故事為依據的。該書第三十六回說有個叫沈善樂的裁縫，給別人做衣服做壞了，沒辦法，只有將一個十一歲的女兒喜姐賣了償還別人銀子，沈家「足足要銀七兩」，誰知「領了幾家，出到四兩的便是上等的足數」，由於後來女善人晁夫人「看得中意，先出四兩，添到五兩」，已經算是賣了個好價錢。由此可見，明末的人命並不怎麼值錢。

  王書輝的要求是，買來的兒童，儘量以男孩子為主，當然女孩子也行。最好是從那些流民中收買。有父母親人的，願意的也可以一起帶回來，府里也會跟他們簽訂契約，聘他們做工。對於這一點，王書輝的心裡是比較陰暗的。他採用這種全家收容的目的，當然是為了保證這些被收容的人，對於他能夠有足夠的忠誠心。在古代社會裡，這種全家式的，幾代人為一個家庭服務的情況，雖然是一種奴隸性質的，落後的人身依附關係，但是確實也能最大程度的保證這些人的忠誠度。

  跟司馬峰交代清楚了事情之後，王書輝帶著朱微妏和劉懷季以及幾個小孩子，在家丁的保護下，坐著馬車踏上了回程。王書輝疲憊的靠在馬車靠背上，心裡想著，「和古人打交道真是麻煩啊。不過是和人達成一個基本的交易意向，自己就廢了多少的功夫。這整整一下午，才辦了這麼一件事情，效率也太低了。」

  坐在王書輝身邊的小蘿蔔頭朱微妏心裡則是另一種想法，「我這位儀賓真是個雷厲風行的人。才一下午的功夫，從縣城到董灘口，幾十里的路程，見了這麼多的人，談了這麼多的事情，不僅把行商的行情打探的明明白白，還敲定了一個幫手，真是了不起啊。」