第21章 、起步 5

  只舉一個簡單的例子。王書輝在網上看過一個網友在論壇里的一個點子。一個人可以在現代社會和古代之間來回穿越，單純的依靠倒賣蠟燭就能賺錢。王書輝當時看了這個點子之後，直接就到附近的超市里詢問蠟燭的價格，得知一塊錢可以買兩根蠟燭，如果買的量大的話，可以降到一塊錢三根的水平上。王書輝就針對在兩個時空倒賣蠟燭，進行了一個簡單的推論。

  如果在古代社會裡把一根蠟燭的售價定在十文錢的話，出售一百根蠟燭可以得到一兩銀子。而一兩銀子拿到現代社會，明代一兩重37。3克而且純度不高，最好能達到九層銀。按照2014年每克高純度銀子3。15元的價格計算，明代每兩銀子能在現代賣出117元左右。

  117塊錢減去50塊錢的成本。這麼一倒一賣，淨利潤67塊錢。而在實際上，古代的蠟燭根本不可能這麼便宜。但即使按照這種廉價方式進行傾銷，還有著巨大的利潤空間。事實上，如果直接從工廠購買的話，蠟燭的進貨價還可以更便宜。

  從這個簡單的蠟燭的小例子上看，作為工業國家的現代社會，可以在交易中獲得巨額的利潤。表面上看，作為落後農業國家的古代社會，除了製造蠟燭的行業全部破產之外，也沒有什麼損失，還可獲得價格極為便宜的蠟燭。但是在這個交易過程中，古代社會流失了大量作為貨幣的貴金屬，在交易中是單方面的純粹的處於入超地位。

  實際上，農業國和工業國之間的區別就是這麼簡單。工業國通過自由手段或者軍事威脅手段，和農業國之間開展貿易。無論如何，在機器化大生產的情況下，工業製成品的成本都要比農業社會的手工產品的成本低的多的多。所以工業國賣什麼都便宜，賣什麼都賺錢。而農業國不管再怎麼看起來獲得了實際上的好處，買到更多便宜的商品，但是在貿易過程中，農業國都在不斷地失血，本國的相關產業被毀滅性打擊，從國家整體角度上持續的被削弱。

  王書輝為了積累開展工業建設的資金和人力，就是準備利用穿越的金手指，採取這樣一種工業品傾銷的方式獲得大量資金。當然，他還要用在古代傾銷工業品的錢，在古代購買寶石、玉器、古董等價值更高的東西，到現代社會變賣。再在現代社會，用變賣寶石、玉器、古董等的資金，購買現代的產品到古代販賣。這個簡單的過程，可以讓王書輝在古代和現代，同時掌握大量的資金。

  王書輝之所以選擇棉布貿易作為跨時空貿易的原因是，在明朝末年這個時代，松江棉布已經是天下聞名了。從明代中期開始，松江府植棉業得到進一步推廣和發展，土地大半種植棉花。同時，棉紡織生產也成為松江經濟發展的重要支柱，各鄉鎮幾乎家家都投入了紡織活動。其時「棉布寸土皆有」、「織機十室必有」。

  明正德《松江府志》中記載：「鄉村紡織，尤尚精敏，農暇之時，所出布匹，日以萬計。以織助耕，女紅有力焉。」「紡織不止村落，雖城中亦然，織者率日成一匹，有通宵不寐者」。「里媼晨抱紗入市，易木棉以歸；明旦復抱紗以出」。

  由於不斷地普及推廣，松江棉紡織業日益興盛，產量越來越高，質量越來越好，松江棉布在全國聲譽鵲起，葉夢珠《閱世編》中說：「吾邑地產木棉，行於浙西諸郡，紡織成布，衣被天下」。《松江府志》載：松江人「俗務紡織，他技不多」，所織的精線綾、三梭布、綾紗方巾、剪絨毯「皆天下第一」，「吾鄉所出皆切實用，如綾、布二物，衣被天下，雖蘇杭不及也」。

  明代中後期，松江府成為全國棉紡織業的中心。外地商人紛紛到松江來收布，布商挾重資而來，白銀動以數萬兩，多則數十萬兩。

  由此可見，作為消耗品的棉布，在這一時期，是一個有著大規模銷售市場的暢銷產品。

  在李銘之熱情的招待下，王書輝了解到了明末的布匹絲綢的大概價格。上好的蜀錦，售價大約在二十兩到三十兩銀子左右。白棉布一匹賣三錢銀子，三梭布一匹賣六錢一分銀子。一種名為「斜紋布」的高級棉布，上等的賣每匹一兩銀子。至於各種絲綢，按照不同水準的織染加工，售價在十兩到十五兩銀子之間。

  聽到這個價格，王書輝還真是為自己捏了一把汗。多虧自己不是準備單純的把賣貨賺的銀子直接拉回現代售賣。

  要知道一兩純度為百分之九十以上的銀子，在現代不過才117塊錢。

  明代一匹布的寬度是62。26厘米，長度是1089。22厘米（出自《明會典》），面積是6。78平方米。

  現代社會的白棉布1。5米寬的每米售價8元到14元。那麼相當於明代一匹布的面積的1。5米寬的現代布是4。52米。按每米8到14元，明代一匹布面積的現代布，總售價是36到63元。如果把古代賣一匹高級棉布掙到的一兩銀子，拿到現代出售得到117元的話，自己最多才能賺80塊錢左右。

  而自己是準備進行傾銷的，一匹布最多比照明末最便宜的白棉布價格，賣兩錢銀子。兩錢銀子是8克左右，在現代最多值24塊錢。按照這個價格，自己每賣一匹布，最少要虧損12塊錢。因為銀子的純度和貴金屬在現代社會的市場價格波動問題，還有可能會虧損的更多。

  看來，還是古代的銀子在古代花，現代的錢在現代花，中間用寶石、玉器、古董、木材等現代稀有的東西轉化價值的辦法，才是最合算的辦法。即使是賣蠟燭，這個辦法也能保證交易過程的暴利。

  王書輝仔細的了解的各種布匹絲綢的價格，按照每種兩匹的數量買了幾十匹各種棉布和絲綢。那幾匹上品的蜀錦，也被王書輝買了下來。在店鋪的夥計的幫助下，把東西都運到馬車的貨架上之後，王書輝就帶著大家離開了布莊。

  一路上王書輝沒有理會嘰嘰喳喳，不斷的查看著各種布匹絲綢的朱微妏，自己思考著怎麼著手在明朝末年開展貿易。在他想來，那些現代工藝的各種化纖材料和先進織染手段生產出來的各種布料，應該比這些看起來非常粗糙的手工業製品的銷路要好得多。

  看到王書輝皺著眉頭好像在想著什麼心事，劉懷季想起不久前自己的外甥女縣主大人的警告，開口對王書輝說道，「儀賓想要逛逛枝江縣繁華的所在，不應該到縣城中來的。要說本縣最繁華的地方，是在城外西邊的董灘口。本縣的各種店鋪大都集中在那裡。」

  朱微妏聽了這話，對劉懷季抱怨道，「四舅也真是的，明明知道哪裡最是繁華好玩，卻讓世兄和我到城中浪費了許多時辰。」

  王書輝發現劉懷季今天這一下午的功夫，表現的非常不正常。一會兒是事兒媽似的張牙舞爪，一會兒又是老實頭似的吞吞吐吐，這種態度可是不成的。王書輝還準備讓這個當過貨棧掌柜的四舅舅，做未來開展貿易工作的負責人呢。

  王書輝斟酌了一會兒，對劉懷季說道，「四舅和我不必客氣，大可有話直說。咱們本是一家人，我們家以後還有許多事情要麻煩四舅幫忙。我這裡有個想法，要是讓四舅幫我售賣棉布之類的貨物，這個事情四舅能不能支撐的起來呢。」

  劉懷季聽了這話，心裡不知道有多興奮了。在兄弟七人之中，大哥、二哥、三哥和自己，從小和王府的輔官讀書，剩下的三個弟弟則是和王府的武官練武。三個哥哥都熱衷於讀書學禮，只有自己，雖然書讀的也不錯，但是卻生性喜歡從事商業。

  後來被迫離開王府，他也是選擇在貨棧里做帳房謀生。他早就希望能夠有一天自己做主經營一個產業。只是因為資金和人脈的緣故，自己的願望一直不能得到滿足。現在聽了王書輝的話，劉懷季怎麼能不欣喜若狂呢。

  想著自己的夢想就要成真，劉懷季倒是穩重了起來，原本那種有些輕浮的氣質驟然一變，現出幾分久經商海的沉穩來，他穩定了一下自己的情緒，對王書輝說道，「儀賓準備出資多少，做哪方面的生意呢。」

  王書輝想了想，決定先小批量的出貨，試探一下明末的市場行情。他對劉懷一說道，「我那裡有些歷年來留存下來的東西，堆在那裡也沒什麼用處，不如開一家店鋪，也不拘專門賣什麼東西，就是些糧食布匹，還有些鐵器蠟燭之類雜七雜八的東西。一會兒到董灘口看看，有沒有合適的店面。總的要求，就是店面一定要大氣寬闊，總要為以後多做打算。如果沒有合適的店面，也可以先盤下來一所小一點的店面，先把生意做起來。同時選看位置，我們自己蓋一個大氣寬敞的店面使用。」

  劉懷季想了想，對王書輝說道，「不瞞儀賓，老奴本性就喜歡經營生意。一直以來都希望能夠經營一個自己的買賣。如果儀賓信得過老奴，老奴可以試一試。總是為儀賓出力，老奴一定忠心辦事，為儀賓下死力經營。」

  王書輝看了劉懷季的表現，發現這時候的劉懷季才表現出他應有的水準。本來就是這樣，這幾天觀察下來，朱由梓家的這幾個親戚，各有不同的特長能力。他本來就認為，娘家四舅劉懷季是個圓滑精明的生意人性子。不過他這一下午的表現，讓王書輝對劉懷季的判斷有些動搖，直到現在，劉懷季才表現出他應有的樣子來。

  王書輝沒有說話，只是點了點頭，心裡總結起教訓來。看來以後不能這樣總是把想法藏在心裡了。那種總是有是所顧忌的想法一定要拋開了。開展工作之前，一定要把自己的想法和具體的執行人介紹清楚才行。不然總是這樣的話，執行人不知道工作目標，他們的主觀能動性不能被調動起來，實在太耽誤工夫了。