第1786章 商戰第一天

  長安城總共一百一十坊，兩個市。所以，五德錢莊總共開了一百一十一個分號。至於總部，就只和長樂坊大錢莊的總部隔了一條街，很有一些針鋒相對的樣子。

  五德錢莊的東家裡面，要說誰最關心這樁生意的成敗，那就得說是岑文本了。

  沒辦法，他的實力最弱。

  和李泉簽了那個合約之後，只要錢莊虧損兩成，他投入的那些錢就算完了。繼續虧損，他就得變賣家產，彌補李泉的損失。

  假如虧損到了五成，那堂堂的中書侍郎就不名一文了。

  「鄉親們快來看看呀，上好的琉璃盤，琉璃碗呀，不用您買，只要存錢就能拿回家呀。存一百貫錢得一個琉璃盤，您就是買都沒有這麼好的價啦！」

  「走過路過不要錯過，只要來我們五德大錢莊存錢超過一百貫，所有琉璃器皿五折！」

  「開業大酬賓，存錢過十貫，免費贈送琉璃球一個！多存多送！」

  夥計們敲鑼打鼓，喊得嗓子都啞了，結果呢，來的客人卻是聊聊無幾！

  岑文本像個急猴子一樣，在五德大錢莊門前來回走動，不停地催促，「大聲點！大聲點，沒吃飯是怎麼著？」

  「別光在咱們門口喊，其他街上也要去。最好到長樂坊大錢莊門口給我拉人！」

  「都精神著點，怠慢了客人，我唯你們是問！」

  正在這時，街邊走來了一伙人，卻原來是五大士族的家主、勛國公張亮，以及齊王立佑。

  張亮老遠就聽見岑文本在那吵嚷不休了，皺眉道：「岑侍郎，還請自重身份，堂堂的中書侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何體統！」

  「我這不是著急嗎？咱們這麼大筆的錢財投進去，怎麼就沒啥客人呢？」

  「您怎麼那麼糊塗呀，咱們這是錢莊，又不是酒肆，怎麼可能整日裡賓客盈門，那也太誇張了！現在客人少，很正常，完全正常。」

  岑文本這才顧得擦了擦額頭上的汗水，道：「在下沒做過生意，還真沒想到這一點。受教了！受教了！既然如此，咱們去店內敘話，邊喝邊聊。」

  幾個人剛要邁步往裡走，有個夥計攔住了去路，道：「勛國公，小的有件事想跟您說。」

  「你是何人？」

  「小的就是這五德錢莊的夥計，名叫錢大開！」

  張亮一皺眉，道：「你不是五大士族的人？」

  「啟稟勛國公，小的原來是長樂坊大錢莊的夥計，後來五德大錢莊用二十貫錢一個月，把小的挖了過來。」

  「原來如此。那你有什麼話要和我說？」

  「呃……以前咱們這種情況算正常，但是現在，這種情況非常不正常！」

  「你這話是什麼意思？」

  「咱們的條件太優厚了，粗略算來，琉璃器皿算是打了個對摺。這麼便宜的事情，往常就得被人踏破門檻子。但是今天，不溫不火，有古怪！」

  張亮道沉聲：「這都是你的猜測，做不得準的，退下，休要亂我軍心。」

  錢大開不卑不亢地說道：「小的每個月拿你們五德大錢莊二十貫錢，可不能光拿錢不辦事。我敢肯定，長樂坊大錢莊那邊是出了反制措施，您最好還是去看一下！」

  他這話剛說完，就有兩個夥計垂頭喪氣地從街那邊走來。

  也真難為岑文本那麼大歲數了，三步並作兩步走，兩步並作一步行，來到了那兩個夥計的近前，道：「怎麼回事？不是叫你們去長樂坊坊錢莊門口拉人嗎？怎麼這麼快就回來了？」

  「唉，您是不知道呀！長樂坊大錢莊的門前，被圍了個人山人海，根本就擠不過去呀！」

  「你們怎麼那麼笨呀，擠不過去，就在外面喊！我就不信了，咱們讓了這麼大的利，就沒人動心。」

  「您也太小瞧我們哥倆了，咱們就是吃這碗飯的，怎麼可能不喊？但是沒人理我們。」

  「那是為何？」

  「聽說長樂坊大錢莊也有優惠活動，只要存十貫錢，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢！」

  「這不可能，香水原來賣五十貫錢一瓶還供不應求。現在怎麼可能存十貫錢就送一瓶？」

  「這我們也打聽了，此次的瓶子比原來的瓶子還小，不但瓶子小，還沒裝滿。大概只相當於以前的一成分量都不到。」

  「那麼點香水夠幹什麼用的？」

  「他們管這個叫香水小樣，大概也就能用一次。」

  「那也太摳門了吧？」

  「這已經算是不錯了。現在香水有價無市，說是五十貫錢一瓶，但你就是拿著一百貫錢也買不到。現在存十貫錢就能領一瓶，轉手就能賣不少錢！比咱們的琉璃器皿划算多了！」

  張亮道：「看來咱們還是低估了香水的威力。這玩意兒可比琉璃器皿的吸引力大多了。」

  李佑道：「琉璃器皿拿錢就能買著，只是價格昂貴罷了。但香水卻有錢都買不著，人們自然要先購買香水。更何況就算從得利的角度來講，咱們今天讓的利也遠不及長樂坊大錢莊。」

  岑文本著急道：「那怎麼辦？難道咱們就這麼坐以待斃？」

  張亮想了一下，道：「沒關係，九天玉露本來就製作不易。即便每瓶裝的只有之前的十分之一的量，這麼多人需要的數量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！」

  「等？」

  「對，等他的九天玉露用完了，人們自然就會來買咱們的琉璃器皿！」

  李佑撓了撓腦袋，道：「勛國公，此言不妥吧。本王雖然不懂做生意，但也知道，人們手中的錢財是有數的，要是人們把錢都存到了長樂坊大錢莊，咱們就是再有什麼神妙的招數也不好使了。」

  李泉也說：「九天仙露製作不易，那只是咱們的猜測。萬一郭業留了一手，實際上他能大規模地製作此物。咱們錯過了這幾天，可就一年都緩不過勁來。」

  崔少澤道：「李家主這個看法還是太樂觀了，咱們的五德錢莊是新開的，既沒有名氣，又沒有信譽。開局不利，這塊牌子就算砸了！」

  張亮道：「那眾位家主的意思呢？」

  李泉說道：「咱們只能等一天的時間，如果明天郭業的香水還供應充足，咱們就只能想別的辦法了！等，肯定是不行的。」

  張亮點了點頭，道：「那就依李家主之言！」

  第二天，幾個人費了好大的力氣，才擠進了五德錢莊。不是五德錢莊的生意太好，而是長樂坊大錢莊門口排的隊，都到了他們這條街了！

  李佑問道：「怎麼外面擠了那麼多人，難道說真如勛國公所言，長樂坊大錢莊的香水已經供應不足了？」

  張亮苦笑道：「不好意思，這次我又猜錯了。事實上，他們的香水一直供應正常。之所以有這麼多人，是因為昨天很多人沒有聽說過此事，現在消息傳揚出去，人們都來占便宜了！」

  「那咱們現在怎麼辦？」

  張亮嘆了一口氣，道：「張某一錯再錯，現在也不知如何是好。李家主您見多識廣，不知可有辦法？」

  李泉道：「既然在稀缺性上比不過他們，咱們就只有一個辦法了！」

  「什麼辦法？」

  「降價！而且不能只降個一星半點的。咱們要讓人們覺得，在五德錢莊存錢，比在長樂坊大錢莊存錢，划算得多！」

  「那降多少？」

  「原來是存一百貫錢可以領走一個琉璃碗，從現在開始，存一百貫錢，可以領走三個！」

  岑文本聽完了這話，眼前一黑，道：「李家主，使不得呀！」

  !!