第94章，商業談判

  林旭和田永軒聽聞，趕緊將各自手中的一個木盒收起來。

  田永軒有些尷尬，不知道該如何向未成年的侄女解釋，倒是林旭先開口了：「沒見過吧？以後好好學著點，這個先給你三叔查驗。我這裡還有其他奇珍，拿來考考你。」

  田暮秋畢竟年少，被林旭一忽悠再一激，注意力頓時被吸引到了新的奇珍上。

  林旭趁機把手中的另一個鹿鞭也給了田永軒，自己打開另一個箱子，取出一張貂皮。

  「貂皮！」

  田暮秋驚呼一聲，接過林旭手中的毛皮，驚喜的叫道。

  田永軒的目光也被吸引過去，果然是貂皮！

  雖然毛色微雜，捕殺的時候手段也粗糙了些，皮子不夠完整，但如今遼東的皮子進不了大明，加上這些年冬季寒冷而漫長，禦寒效果好的貂皮根本不愁銷路，並且是有市無價！

  然後，林旭又拿出了一根近乎完整的鹿茸，田永軒看得目瞪口呆，別人的鹿茸都是切片了稱重賣的，林旭手中居然是一整根！

  咕咚！

  田永軒乾咽了一口口水，腹中快速計算著這些貨物的價值，忽然發現，自己準備的錢財不足，甚至加上四海樓的存錢也不夠。

  田永軒甚至有些後悔，應該在四海樓多留下銀錢的，不該因為害怕被平島上的官軍打秋風就不敢留錢！現在好了，堂堂樂安田氏，居然會出現本錢不夠的尷尬局面。

  不過，田永軒也是走南闖北二十多年的人了，這種局面還是能夠做到波瀾不驚的，將兩盒鹿鞭放進箱子裡，不讓侄女看到，而後道：「賢弟，我們商議一下價格，如何？」

  三人來到了外間的堂屋，林旭對著外面高聲喊道：「杏兒，送筆墨過來，順便送些茶水過來。」

  片刻之後，崔杏兒便和李月一起，端著筆墨紙硯送了過來。

  崔杏兒穿著一身布衣，卻難掩出眾的容顏，畢竟平島第一美女的名號不是白叫的。

  田暮秋的一對剪水秋眸看看崔杏兒，又看看林旭，心中有些意外，沒想到這個年紀輕輕的官軍家中居然養著這樣一個小美人。

  還有那個矮個的女娃，雖然年幼，但也能看出是個美人胚子。

  「這傢伙倒是挺有艷福！」田暮秋心中想到，情緒卻不知為何有些微微失落。

  林旭接過紙筆，給了一份田永軒，自己拿了一份，便開始談到：「田兄，那些高麗參，你分成三等，準備計價幾何？」

  田永軒也是極度嚴肅認真，開口道：「下品高麗參，有十一株，或是還未完全長成，入藥的話，效果會差些；或是外觀不佳，會影響銷售。這些下品參，定價八兩，如何？」

  八兩？

  從高麗金恆福手中收購的時候是按16匹布一株的價格買的，林旭研究了這個時代高麗布帛與大明銀子之間的購買力，16匹布就是差不多是八兩。

  田永軒這個報價，等於是自己一分錢不賺，還要倒貼個運費！

  娘的，果然是無商不奸！

  林旭搖搖頭，「田兄，如今人參在大明各府都是暢銷貨，即便品相差些，也不愁沒有銷路。十兩！」

  田永軒微皺一下眉頭，十兩的價格也算合理，但這才是下品參，如果價格定的太高了，後面的中品參和上品參，價格只會越來越高。

  林旭卻已經繼續說道：「田兄，這些高麗參來得可不容易，都是小弟高價收購回來的，非偷非搶，所以，十兩的價格是底線。」

  「這個價格還是看在田兄對小弟信任有加的份上，若是換作旁人，低於12兩我是不會出手的。」

  田永軒以為林旭只是個粗野伍夫，沒想到在談生意上也頗有一手。

  這份從容，這番說辭，怎麼看都不是一個商場新人能夠做得到的。

  這也讓田永軒相信，這些貨物真是林旭買來的，否則第一次生意談判的人，不該如此淡定從容且意志堅定。

  猶豫片刻，田永軒點點頭，「好，十兩就十兩。」

  說完，田永軒就提筆在紙張上書寫起來。

  林旭也拿著毛筆在宣紙上書寫。只是毛筆字還是小學時代練習過，後來十多年沒有碰過了，這幾日被迫無奈才寫了幾次，那些字自然慘不忍睹。

  田暮秋本來還對林旭的談判手段頗為震驚，當看到林旭寫下的幾個字後，頓時噗嗤一聲笑了出來，意識到自己失態，趕緊捂住嘴，扭過頭去。

  看著田暮秋微微聳動的肩膀，林旭知道這丫頭還在嘲笑自己的字體。

  切，有種跟老子比鍵盤，兩根手指戳都比你快十倍！

  媽的，有空得把硬筆搞出來，這軟筆寫起來太他娘的累了。

  田永軒也寫完了，看著林旭書寫的內容，皺了皺眉：林賢弟的字體有點……丑，咦，怎麼還有好幾個錯別字？

  田永軒有些看不懂這個年輕官軍了，手中不僅有高麗參這類珍貴的藥材，還會談論生意，見識也是讓人吃驚，只是寫的字為何會這麼丑？

  按說他能獨自書寫，應該是識字的。識字之人居然能寫得如此之丑，他的教書先生真是該打！

  「中品參最多，有四十株……」

  「這麼多？」林旭驚呼道，隨即狐疑地看著田永軒，「田兄，你可不能框我。」

  「賢弟多慮了，我樂安田氏，世代經商，誠信為本，自然不會做那誆蒙拐騙之事。」

  林旭還是有些不信，他看那些高麗參的品相都挺好的，怎麼一下子冒出這麼多中品參。

  田永軒看出了林旭的擔憂，哈哈一笑，開口道：「賢弟多慮了。中品參已是上等好參，為兄願以12兩每株的價格收購。」

  「12兩？不是上等好參嗎？那就20兩一株好了！」

  聽到林旭的報價，田永軒差點沒坐穩，扶住桌子，穩住心神，搖頭道：「賢弟，20兩的價格就太離譜了，到時候為兄都無法售賣了。」

  「不會的。咱們大明不缺的就是有錢人，你回去換個精美的高檔盒子，賣個三四十兩一株不成問題。」

  田永軒自然知道包裝的重要性，卻沒林旭這麼大的野心，一株高麗參賣三四十兩，這不是在搶錢嘛！

  田永軒猶豫了一陣，還是無法接受林旭的觀點，搖頭道：「賢弟，20兩的價格實在是太高了，為兄真的吃不下！這樣，14兩一株，為兄冒一次險！」

  「這樣，小弟也讓一步，畢竟運費成本不能忽略，18兩！那些上品參我也不要價30兩了，直接25兩，你全拿走。」

  田永軒要繼續壓價，田暮秋探頭過來，在田永軒耳邊低聲道：「三叔，現在人參金貴，這個價格收下來照樣能出的去，更重要的是，這個供貨渠道我們得抓住！」