第168章 這誰能買得起

  主要是這件鋪子的開業太引人注目了，京城中有無數文人才子翹首以盼，就等著這家店鋪開業，

  他們仨要是不低調一點，保不齊剛進去，門口就圍滿人堵他們了。

  薛栗和婉兒從後門進了鋪子，鋪子中只有幾位夥計還在忙活著修飾一些細節，其他地方已經大體都完工了，

  整間鋪子被裝修的古色古香，相當大氣。

  薛栗滿意的點點頭，轉頭問長孫延，「造好的筆呢？」

  長孫延一揮手，頓時就有手下端上一個托盤，裡面放置著五隻筆。

  長孫延立馬介紹，「薛大哥，按你說的，下面的人造出五種筆，分別是竹筆，木筆，銀筆，金筆，和玉筆，竹筆沒什麼裝飾，木筆用的是大紅酸枝，上雕雲紋，銀筆上雕雲鷹紋，金筆上雕雲鶴紋，玉筆上雕雲鸞，點金裝飾，最為奢華，薛大哥，你看怎麼樣？」

  長孫延介紹完以後，便一臉期待的看著薛栗，

  「嗯，不錯。」薛栗點點頭，「那你這些筆都做了多少？」

  長孫延立刻答道，「薛大哥，竹筆木筆做的最多，各有三百左右，銀筆就做出一百支，金筆只有十支，至於玉筆，按照你的吩咐，只做出一支。」

  長孫延有些羞愧，其實本來是可以再多做一些的，但是剛開始的時候，長孫延並不覺得會有多少人買這種奇怪的筆，所以並沒有趕工，但是現在看來，這些已經完全不夠了。

  「太多了。」薛栗搖搖頭，很是不滿意，

  「是有點少……什麼？」長孫延差點沒反應過來，這麼火爆的市場，薛栗居然嫌自己做的筆多？

  「太多了，開業時候竹筆木筆減半，銀筆就賣二十支，金筆五支，玉筆只看不賣。」

  「薛大哥，眼下開業生意肯定火爆，為什麼不賣啊？」長孫延頓時急道。

  「我問你，你到時候準備定價多少？」薛栗沒有回單，反而轉問他。

  「竹筆和木筆只有人工的成本，但是看現在的情況，咱們定十兩銀子也會有人買，銀筆的話成本就在十兩銀子，所以咱們定價一百兩銀子，金筆的話定價七百兩，至於玉筆，沒有三千兩銀子想也不要想，薛大哥，這麼定價，以咱們現在的庫存，瞬間就是幾萬兩銀子進帳啊，為什麼不賣啊。」長孫延說話之間滿是疑惑。「這已經很高了，就算宏寶堂，也不過幾倍的利潤，咱們這已經是十幾倍的利潤。」

  「可是你不懂市場。」薛栗搖搖頭，「你想想，除了咱們，還有做這個生意的嗎，除了咱們誰有翰林院的支持，咱們要賺的，就是那些富人的錢，你這點定價，還不夠他們吃一頓飯的。」

  帶著「和善」的微笑，薛栗打起了算盤，略一沉吟，便張口說出了幾個嚇死長孫延的數字，「這木筆，二百兩，銀筆，三千兩，金筆，一萬兩，玉筆嘛，就隨隨隨便賣個十萬兩銀子吧，不過不要標價。」

  薛栗話音剛落，長孫延就差點跪下了，「薛大哥，那可是十萬兩銀子，怎麼可能有人花十萬兩銀子買一支筆啊！」

  「你可是長孫家的公子，能不能與有點出息，咱們賣的是高端，玉筆只接受定做，而且要根據每一位顧客的特點設計定做，保證每一支玉筆都獨一無二，懂嗎？」薛栗現在簡直恨鐵不成鋼。

  「這樣真的能賣出去嗎？」長孫延實在是難以理解，

  「到時候你就知道了。」薛栗見已經安排的差不多了，一甩袖子就要回府休息，

  「薛大哥，你還沒說竹筆賣多少錢！」長孫延急忙在後面叫住薛栗。

  「一文！」薛栗頭也沒回，說完就帶著婉兒走了，只留下長孫延在原地發呆，

  一文？長孫延現在徹底懵圈了，明明其他的筆賣的那麼貴，怎麼偏偏竹筆只賣一文錢，光是材料就不止這個價錢了，更別說人工成本，

  但是薛栗已經漸行漸遠，長孫延也只好照辦。

  璃雪閣開業的消息在有心人的推動下「不脛而走」，直接就傳遍了京城，到了第二天上官婉兒前來主持開業儀式的時候，店門口已經被圍的水泄不通，

  文人才子們想看看被傳的如此神奇的書法，名家們想來買點自己回去用，百姓們則是來湊個熱鬧，

  剛剛鳴完禮炮，就有不少人前來送上賀禮，

  「城東翠竹苑送上賀禮一份~」

  「梅林居士送上賀禮一份~」

  「戴月居掌柜送上賀禮一份~」

  ……

  眾多文人名家紛紛前來慶賀，尤其是翰林院的眾多學士，更是一個沒落下，近幾日他們一個個的府門都快被踩爛了，

  全都是上門拜訪的，談論的也無一不是關於新字體的事情，所帶來的連鎖反應無形中讓他們的名氣都跟著大了許多，

  而這些學士們也沒有接到要不許外傳的消息，所以也紛紛在人前展示，一時之間竟在京城的文壇圈子中掀起一股學習新字體的浪潮，

  而在一次次的交流中，新字體的名字也慢慢被確定了下來，因為這種字是薛栗最先寫出，所以被稱為薛體。

  不過一些人回家以後自己也竹子來練，不過總也不趁手，難得其要領，眼下正好璃雪閣開業，這些名家們更是急著採購一支可以用的筆。

  在一家家的賀禮送完以後，上官婉兒終於宣布開業了，人們一窩蜂湧進璃雪閣之中，

  人數眾多，店裡的夥計都招呼不過來，不過轉瞬之間就被定價驚住了，

  「什麼！一支木筆要二百兩銀子！搶錢啊！」

  「還有銀子做的筆？嘶——三千兩！這誰能買得起？」頓時就有人倒吸一口涼氣。

  原本人們的熱情當場就被那刺目的標價澆了一盆冷水。

  「大家安靜！」上官婉兒一聲輕喝，人群才肅靜下來，婉兒這才按照薛栗的吩咐開始介紹，

  「我們璃雪閣做的是硬筆的生意，大家可能只是聽說過硬筆書法，但是了解不深，你們可以觀賞周圍牆上張貼的字幅，以作了解。」