第五十章：碼頭之利

  蘇默鄭重其事的推薦碼頭，卻偏偏將碼頭最大的收益砍掉，那言之鑿鑿的最大利益，又是從何說起？

  張越眉頭漸漸皺緊，沉聲道：「蘇小哥兒，莫非是消遣老夫來著？這水關不收厘稅，難不成還要靠它去做買賣不成？」

  蘇默微微一笑，坦然點頭道：「正是要用它做買賣。」

  張越一呆，審視他好一通，鬆開眉頭，身子向後倚住，淡然道：「還請蘇小哥兒指教。」

  張文墨心中大急，一個勁兒的暗暗沖蘇默使眼色。

  蘇默卻毫不理會，只當沒看見，鎮定自若的看著張越道：「指教不敢當，只是有些想法，請張翁參詳參詳。」

  張越不說話，直看著他等著。

  蘇默道：「以蘇默拙見，碼頭之利至少有四大方面，分別是停泊、倉儲、裝卸、運輸。」

  張越眉頭一動，想不到蘇默真有貨不說，竟然還一口就是四個之多。

  蘇默伸出一根手指：「這第一個，停泊。所謂停泊，就是指的來往貨船的停靠。張翁當知，商家經營之道，無外乎低買高賣，南貨北走，又或北貨南調。我武清一地，地近京師，享有可觀的市場優勢。為何只能成為經過之所，卻不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往來貨船就必要在鳳水就必須有停泊之所。短則數個時辰，長則要數天之久。這麼長的時間，碼頭便要起到看護和維持秩序的作用。如此，這停泊就應該不是無償的，而是要收費的。按每船每個時辰十錢計，張翁試想想，一天可得幾何？」

  張越愣住。這收停泊費，還真是頭回聽說。要知道，通常都是船主自己看顧自家的船，自然不會出這個什麼停泊費。

  而蘇默的言外之意，顯然是要將這個責任攬到碼頭這邊。如此來說，倒也不是不行。但是一旦出現被竊或者意外時，那碼頭方必然也難辭其咎。這豈不是自找麻煩嗎？

  再者說了，把武清做成最終交易地？這個想法聽上去倒是好大氣。可問題是，人家肯幹嗎？你張口說說就在武清交易，人家就要聽你的？憑什麼？這還不說再往北去，就是自古以來的北通州。有那個大頭在，武清又有什麼資格讓人家不去北通州，而來武清？

  張越沒立刻指出來，他想先聽聽，接下來蘇默說的其他三項是怎麼回事。

  蘇默卻不用他問，微微一笑，自己先說了：「張翁是不是在想，我憑什麼能讓人家把武清做為交易地對不對？」

  張越軒了軒眉毛，雖沒說話，神態卻已是默認。

  蘇默道：「很簡單，因為在武清，不但可以享受到更快捷的服務，讓他們加快交易速度，更能提供給他們增加交易量的機會。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比較，想來不用小子來解釋吧。」

  張越滿臉驚詫，終於忍不住問道：「你怎麼做到這一點？這如何可能。」

  蘇默自信的一笑，蹦出兩個字：「信息！」

  張越不明所以，蘇默繼續道：「所謂信息，就是各種商品不同時段的價格、需求量，甚至所需的購買人等種種相關的消息。同樣，我還可以將所有在鳳水停留，進行交易的商家販賣的貨品進行公告。這樣一來，賣方很容易就能找到買方，不用再去東奔西跑尋找。買方也不必到處詢價，四處求購所需，所有消息，均可一目了然。試問，如此便利，商家們為什麼不來呢？」

  張越聽的傻住，完全想不到竟有這種事兒。

  蘇默卻還沒完，繼續道：「買家賣家都方便了，這是便利的一個方面。我主動搜集信息，將所有需求方的貨品種類、數量都公示出來，對於賣家們來說，豈不是就不用再去費時費力尋找商機了嗎？只要在武清交易，大把的商機盡在眼前，市場需要什麼，需要多少，甚至各地各種貨品的價格，都明明白白，那麼，節省出來的時間，能讓他全部用來跑商即可。那麼，他們有什麼理由不來呢？更不用說，在武清交易，所有相關契約、手續、完稅等等和交易有關的環節，都集中起來於政務廳里一次性辦完，這等便利、快捷，他們又憑什麼不來？」

  張越嘴巴越長越大，整個人都懵了。他經營半生，何曾聽過這種方式？如果真如蘇默所言，換成他也必然會來這兒交易啊，傻子才不來呢。

  可是，可是這種信息真能收集的起來？近在咫尺的京師或許還有可能，但是聽蘇默方才所言，居然想將各地的商品行情盡數掌握，這……這不簡直是異想天開了嗎？那得花費多大人力財力？就算能做到，也必然是得不償失。

  想到這兒，他當即問了出來。

  蘇默呵呵一笑，卻不肯說了。只是笑道：「張翁放心，我既然說能做到，就必然能做到。若是沒有想到解決這個問題的法子，豈能冒冒然的打這種算盤？」

  張越嘴巴張了又張，想破腦袋也想不明白蘇默怎麼解決這個問題。他又哪裡知道，這個問題，也是蘇默心血來潮，在跟何晉紳談異地存取業務時，才突然想到的。

  廣進錢莊本來就在各地都有分布，平日裡除了靠驛站人力傳遞消息外，還飼養的有信鴿傳遞一些比較急的消息。

  蘇默給何家支了那麼寶貴的招兒，請他們在原本日常的信息傳遞之時，同時將自己所需的信息一併捎帶回來，何家又怎麼可能拒絕？

  而且，除此之外，蘇默還有別的後招呢。也不是只靠著這一條腿走路。

  張越想要不信，只是眼見蘇默信誓旦旦，仔細想想，蘇默決不至於拿這種大事兒開玩笑。人家不說，他也沒辦法。

  半響，長長喘口氣，點頭道：「蘇小哥兒驚采絕艷，如此手段之下，老夫承認，還真沒有不來的。不但沒有不來的，只怕到時候反倒要擔心地方不夠大了。」

  蘇默呵呵一笑，點頭道：「如此，晚輩剛才說的第一點，張翁可還覺得有問題嗎？」

  張越搖搖頭，隨即又點點頭，將先前所慮說了。

  蘇默聽的一樂：「張翁誤會了。我所說的看護，是指看護按指定位置停泊的船。既然是指定位置，當然會有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也會優先得到交易的權利。時間就是銀子，商家們不會不明白這點的。如此，還有什麼問題？」

  張越呆了呆，頹然點點頭。都細緻到這份上了，又怎麼可能有問題？

  蘇默眼中划過一抹得意。接著伸出第二根手指，道：「停泊說完了，咱們繼續說第二點，倉儲。」

  張越精神一振，凝神細聽。

  蘇默道：「晚輩既然設定了信息發布中心，顯而易見的，交易量便會越來越大。那麼隨著交易量的增加，許多商品就很可能來不及運走。又或者，原本的一船不夠，必須要回去繼續販運。那麼，倉庫，便成了不可或缺的設施了。」

  說到這兒，眨了眨眼睛，歪頭笑道：「倉庫的建設和維護，難道不需要花錢嗎？正如我一直所說的，世上沒有不勞而獲的，服務也是有價的。他們獲得了我們的服務，當然要繳納費用咯。張翁應該看過小子畫的那張效果圖了，這會該知道，為什麼有那麼多的大屋了吧。」

  張越瞪著眼睛看他，半響，苦笑著點點他，沒好氣的道：「你哪裡像個讀書人？真真比商賈還要狡猾！」

  蘇默也不以為羞，頗是自得的接受了張越的讚美。嗯，管你本意是什麼，反正蘇老師就當時讚美了。

  前兩點說完了，端起茶潤了潤喉嚨，這才不慌不忙的又伸出第三根手指，搖頭晃腦道：「那麼，接下來，第三點，裝卸。這一點，從字義表面就很明白了。貨物卸下需要人工吧，買方買到貨物後，需要裝船運走吧？這裝卸工作嘛，就必須要用咱們的人手。嗯，想要自己裝卸，省下這錢也不是不可以。那就請另找地兒，咱們這兒實在太忙，可沒那功夫等他們慢慢搬。這搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，總不能讓人白幹活吧。所以，這也是盈利的一點。」

  張越已經說不出話來了。連這點都算計進去了，除了狠狠的送這小子「奸商」兩個字外，也真說不出別的來了。

  蘇默哪能不知道他的心思，叫屈道：「張翁，你可以為小子掉錢眼裡了，什麼都死要錢。要知道，就這個裝卸，也不單單是人力。為此，小子還有幾樣工具輔助。對於一些大件的貨物，有了工具輔助，必能極大的節省時間。所以，在這個環節收錢，絕對是合理的。」

  張越翻了翻白眼，氣道：「老夫有說什麼嗎？何必解釋？咦，不對，不對！以你這娃兒先前的邏輯，這什麼裝卸的輔助工具，多半也不會讓人白用吧？」

  老頭兒反應絕對快。尤其真要是張家決定搞這個碼頭了，要想靠那些裝卸工具賺錢，就必須握在自己手裡。張越可不信，眼前這小奸商或那麼大方，白白給自家用。

  蘇默一鄂，沒想到這老頭這麼快就反應過來。眼珠子轉著，搜腸刮肚的找著合適的詞兒。

  「張翁啊，有道是有投入才有回報嘛對不對？購置工具的那點小錢，又怎麼能跟之後長期的回報相提並論呢？哪頭大哪頭小，張翁睿智，自不必小子多說的吧。」

  張越連生氣的勁兒都沒了，一揮手，哼哼道：「得得得，這個先不說，你接著說後面的。若是老夫沒料錯，這工具八成就是你蘇小子捯飭出來的。想從你這小奸商手裡占便宜，老夫真怕自個兒氣死。」

  蘇默嘻嘻笑著，也不辯駁。老傢伙沒說錯，就是他自個兒想出來的。這玩意又不必多，也只是一錘子買賣，他一個人完全搞的定。至於說白送，開什麼玩笑，哥跟你很熟嗎？你哪位啊，請問貴姓？

  「這第四點嘛，所謂運輸。其實確切的說，是短途貨場內運輸。」蘇默掰著手指頭說道。

  張越聽的不明白，皺著眉頭看他。

  蘇默翻了翻白眼，仰頭道：「很簡單啊。貨物從船上卸下來，怎麼運到倉庫中去？難道要一個一個的搬？那要到搬到幾時？還有，買家買好了貨物，怎麼從倉庫中弄到自己的船上又或者車上啊？還不是需要運輸。對，你不用瞪我，你猜的沒錯。貨場內只允許咱的車進出，這是獨一份的，沒的商量，愛用不用。啥？您說自己有車？擺脫，貨場維護很費精神費銀子的好吧。什麼樣的車都進，這碰壞了設施壓壞了路的咋整？那要是一旦賠償起來，可是那點運費的幾十倍上百倍了，您真的願意？」

  好吧，張越這會兒徹底沒脾氣了。這小子簡直就是個徹頭徹尾的無賴，偏偏你還沒法兒，只能認。

  既然前面有了那番解說，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，這些所謂的費用也就都遠遠超出了。

  蘇默後世不知見識過多少這種霸王條款，再怎麼背地後大罵，最後還不是得乖乖認了？無他，利益決定的。相比起所得的，付出遠遠低於獲得，任誰都得認！

  這四點說完，張越捧著茶盞，老半天不言不語，皺著眉頭思索。

  張文墨早聽傻了，坐在那兒呆滯不動，心中就一個念頭：自個兒當初能從這廝手裡討回欠債，絕對就是一個奇蹟！這得多奸啊，才能想出這麼些彎彎繞繞的鬼點子來？

  幸虧，幸虧啊，他當時有求自己，看上了張家的勢力。祖宗庇佑啊，我張文墨幸而生在張家，姓了這個張姓。

  張文墨想到後怕處，腦門上一腦袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗禱告著，叔啊，咱可得把這買賣做成了。不然的話，一旦崩了，有這麼個刁鑽奸詐的傢伙惦記著，咱張家或許家大勢大不怕，可是小侄這兒可就懸了啊。

  他這心中默默念叨，老半天，終於聽到張越開始說話了。

  「照蘇小哥兒說的這些，老朽大略盤算了下，這可是要不少的人管事啊。這又是看船又是裝卸、運輸的，那工具也得人駕馭吧？這且不說，各個方面收費的人也得單獨分出來啊，總不能一鍋煮的爛在一塊兒，這哪哪兒都要人，投入的精力可不小啊。」

  蘇默心中暗喜，要是精力小了，可不是誤了哥們的事兒了？臉上卻露出嚴重同意的神色，點頭道：「正是。這也是之前，小子說的有所取有所舍的原因所在。碼頭是最大的一塊蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解為好處就行了。這塊蛋糕，也只有張家來吃，才能獲得最大的收益。而有了這收益，其實真不需要再去打別的主意了。就不說忙不忙的過來，聖人有云：大家好才是真的好，共同發展才是硬道理對不對？」

  張越疑惑：「聖人有這麼說過嗎？哪位聖人云的？」

  「咳咳，咳咳咳，這個，這個其實不重要。不要在意細節嘛。重要的是，您老人家覺得我說的有道理沒有？」

  「嗯……是這個理兒。」

  「對嘛。既然如此，您老人家還當早做決斷才是。今日在縣衙里跟諸位大人商議此事時，已經定下了，三日後，將會公開進行競價。以定各個地標的所有。若是您老人家不能決定，那麼，碼頭也必然要拿出來競價的。雖說麻煩些，大不了換個形式，改完全所有為有償經營就是了。大頭交給朝廷，小頭也能承包人吃的盆滿缽益了……」

  蘇默搖動著三寸不爛之舌，胡說八道順口就來。聽的張越眉頭越來越緊，終是直接揮手打斷道：「改什麼改，這碼頭，我張家要了！就依你，其他的生意，我張家也懶的費那手腳了。嗯，就這樣吧。」

  老頭兒豪氣的當場拍板了。對於此事，他其實早考慮很久了，今個兒不過是做最後的確認罷了，倒也不是什麼上當輕率的決定。

  蘇默大喜，面上卻是露出為難之色，攤手道：「張翁啊，咱就這麼拿去可不成，總得有個說法吧。」

  張越一瞪眼，道：「怎的？莫非還有誰敢跟我張家爭上一爭？」

  蘇默咳咳兩聲，嘆氣道：「您老誤會了。小子的意思是，走個過場，起個由頭。這凡事不都要個名正言順不是？您看這樣成不成，現在不是正救災呢嗎？您啊，代表張家捐點米麵什麼的，也不要多，整個百八十石的，呃，不是，有個三四十石就成。三四十石沒問題吧？看，有了這份大義在前，一來呢，給所有人做個表率，畢竟，這鳳水開發本來就是源於救災的嘛對不對；這二來呢，也是給張家增譽，給天子增光不是…….」

  毒舌繼續搖動，某人兩眼放光，說到極致處，嗓子眼裡那跟小舌頭都快露出來了。