第98章 和馬可尼公司的談判

  馬可尼公司也是歐洲的老牌的電子廠商了。

  它始創於19世紀80年代，曾是世界上發展最快的通訊及IT公司之一，其創始人古列爾莫-馬可尼曾完成了第一次橫跨大西洋的無線電波傳送、第一次SOS緊急信號的使用和第一次公共無線電廣播。

  在二次世界大戰期間，馬可尼公司已成為軍用電氣產品的主要供應商，提供的產品包括雷達空腔磁控管、照明設備及通信設備等。1961年兼併了無線電聯合工業公司，1967年收購了聯合電氣工業公司，1968年又與英國電氣公司合併。至此，三家公司正式成為一家公司，代號依舊是GEC公司。

  當秦風走進屠老等人所住的賓館的時候，已經是晚上十一點多了，而這個時候，屠老等人也才拖著疲憊的身體，剛剛返回飯店。

  「秦風？」屠老的臉上滿是疲倦，而在見到秦風的時候，依舊是一陣的興奮：「你來了？太好了啊，快，來，看看咱們這段合同擬定得如何？」

  別的話都不說，屠老直接就把今天的會議商定的合同草案給拿出來了，秦風低頭一看，頓時就是一愣，全英文版？

  看著秦風都是一臉茫然，接過來一看，只見上面寫的是：航電系統引進第三項，空中巡邏兵M 型雷達測距儀的性能指標。

  本來，殲-7是打算引進脈衝都卜勒雷達，讓這種戰機擁有全天候的作戰能力，只不過這樣談判的複雜性就更大了，所以上級經過了仔細研究，決定留下脈衝都卜勒雷達和慣性導航系統，讓殲-8去引進。

  全英文版本，在1979年的年底，讀懂它真的很花費工夫的。

  畢竟，前些年和蘇聯交好，所以國內的大學傳授的第一語言是俄語，國內的英語人才是少之又少，而一般的英語人才，學的又是普通的日常交流英語，絕對不是這最難懂的專業英語！

  整個談判隊伍，倒是派了一名不錯的英語翻譯，但是，這名翻譯他不懂航空知識啊！

  屠老已經是心力憔悴。

  這件事，還得從去年說起，1978年11月，中央一些來航空工業部部長到西方進行了第一次考察，考察中決定首先從西歐引進電子火控設備，以提高我們航空電子的起點。

  過完年後，部里決定首先邀請英國馬可尼航電公司來京談判，以後還要與斯密司公司、費倫梯公司以及法國的湯姆遜公司談。不過，西德不同意合作。

  引進設備先在殲7上改裝，改裝工作定在132廠，132廠對外開放。引進後確認好，再改殲8。

  這樣，就和屠老扯上了關係，因為屠老就是132廠的設計室的領導啊！

  現在，屠老身上的擔子就更多了。

  一方面，是殲-7II的生產，一方面，是殲-7III的測繪仿製，另一方面，還要開始談這個引進馬可尼公司的航電！

  好在不是屠老自己，這是國家重點項目，由三機部和四機部共同負責，還有空軍的人員前來，一共有18個單位42人組成。

  但是，其中的主導還是屠老，屠老身上的壓力很大。

  同時，馬可尼公司也很看重這件事，馬可尼公司派出了由一、二把手常務董事彼得曼和助理常務董事兼技術董事馬利納率領的12人龐大代表團，包括公司內雷達、無線電、平顯、慣導、飛行控制各分部的經理和專家。

  中國已經改革開放了，中國的市場會很大，誰先進入這個市場，誰就會占據主導，所以英國非常希望在中國有突破。

  大家都是有相同的目標的，要促進這場談判，本來屠老以為這件事並不難，外國鬼子沒有像自己想像中的那麼耍滑頭，都是很誠懇的。

  但是，東西方還是有很大的差距的。

  「咱們這一開始談判，才發現分歧很大，咱們開始的想法，就是先引進他們一兩套，裝在咱們的殲-7上，合適了，就大批量地引進，不合適，咱們再選擇別的。」屠老喃喃地說道。

  這也符合己方的實際情況，先買一兩套，花的錢也不多啊。

  「但是，馬可尼公司不干，他們的談判方針，是先把技術狀態弄清楚，然後開始談合同文本，最後談價格，在此過程中技術規範逐步成熟一致。」

  現在還不到八十年代，馬可尼公司就仿佛未卜先知一般，生怕國內的科研機構得到了他們一兩套的裝備，就把其中的原理弄懂了，然後自己仿製出來，拋開馬可尼公司自己玩了。

  秦風點點頭，這符合西方公司的利益，也算是合情合理的，畢竟，他們可不是想要賣一兩套，他們是想要賣上百套，否則，一兩套能賺什麼錢？

  「這一開始談判，咱們就被動了，畢竟，咱們國內大部分專家，連個數字電路都不懂，咱們第一次談判，馬可尼提出各項設備的技術要求，集中三機部、四機部和空軍的專家，只寫出了10頁紙的要求，連對方都很奇怪了。唉，咱們既要設法弄懂又不能太示弱於人，又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走，難啊。」

  屠老端起水杯子來，喝了一口水，然後繼續和秦風說起來。

  「唯一的辦法是天天開夜車，應付白天的談判，由於咱們提的要求太少，所以現在的合同稿是英方提供的，咱們白天拿到了合同，只好第一天晚上一起消化談論，研究好幾條，第二天再談，談完今天的，還得再討論第二天談的內容。」

  「是啊，咱們的語言障礙最難以克服，在1979年那個年代，更是可以想見的。英方用的是本國語言，我方必須用英文，無論技術語言、合同法律語言，我方花的功夫就成倍地增加了。因為稍有不懂，一句話未看懂，一句話未說透，就表示YES，就要出問題。」又一名領導過來說道。

  秦風一邊聽，一邊在看著這個合同的稿子，很快，他就找到了什麼：「這個合同裡面有疏漏，英國方面提供的雷達，只說了雷達測距器的最大距離，但是沒有說是什麼情況下的指標啊。」