第一百七十三章 購買飛魚

  愛麗娜，這個源於古德語的法語名字，是高貴的意思，在現實中，愛麗娜經理也的確是高貴的，她給伊拉克人購買飛魚飛彈開出了天價。

  飛魚飛彈才剛開始走入市場，初期的投入還沒有拿回來，再說，現在法國國內的訂單，都可以供公司一年的生產了，也就是說，現在的飛魚，不愁賣不出去，再說，還有巴基斯坦，阿根廷等國的人來購買，單價都不低。

  所以，那些小國，都只買了那麼十幾枚，比如阿根廷，總共就買了十五枚飛魚飛彈，但是，這套系統過去之後，培訓飛行員就是一大筆開銷，只這麼十五枚，天知道那個國家的軍方是怎麼想的。

  看人家伊拉克，就不一樣了，不但要大量購買，還要買條生產線回去，這代表對方非常認可公司的這種反艦飛彈。

  雖然飛彈貴了點，可是，一枚一百萬美元的飛彈，可以擊毀一艘幾億美元的軍艦，這買賣，還是非常划得來的。

  所以，愛麗娜對這次生意，充滿信心，她也了解到，達索公司的那個老頭，和這個庫賽閣下一拍即合，對方居然出資購買達索公司尚在自籌資金研製，軍方和政府都不怎麼支持的幻影4000戰鬥機，還沒成功，就許諾買下了生產線，這個來自地下全部都是黑色的金子的國家，不趁著機會狠宰一通，怎麼對得起他們？

  愛麗娜談起生意來，那可是毫不猶豫。

  這次買賣談成了，她肯定會因為為公司大賺一筆而獲得豐厚的年底提成，到時候再次晉升，也是非常容易的。

  這個女人，真是更年期到了！張峰突然冒出一句話來。

  前排的莎拉頓時臉色一變，嘴上卻溫柔地問道：「庫賽閣下，您在說誰呢？」

  要是說的是阿傑莉娜，那莎拉非常高興，但是，要是說的是自己，那麼，自己絕對要問個清楚！

  「當然是宇航公司管銷售的那個老大媽了。」張峰說道：「要價要得那麼狠，不怕把買主都嚇跑了啊？肯定是沒有法國男人泡她，是個更年期的老處女。」

  「庫賽閣下，注意您的形態，您可是伊拉克的大人物，怎麼能說話這麼直白啊？」莎拉知道說的與己無關，這才放下心來。

  張峰眉頭緊皺，這法國女人和法國女人之間的差異，怎麼就那麼大啊！

  很快，車隊來到了宇航公司。

  如果沒有預先得知的話，恐怕人人都以為，是總統來了呢，看這車隊的規格，光是警車，就有十輛之多。

  張峰在巴黎街頭遇襲，讓法國人感覺到非常丟人，所以，更加嚴密地派了給他的保護，要是再出一次事，那巴黎的警察局，可就得大換血了。

  愛麗娜站在巨大的飄窗外面，穿著合體的職業套裝的她，望著外面的車隊，臉上露出了笑容。

  「庫賽閣下，非常歡迎你們的到來。」在會議廳內，愛麗娜望著坐在對面的庫賽，說道。

  對方這次帶來了十幾個人，看來是來商談具體的細節，然後準備簽合同了，愛麗娜打開了夾子，那裡面，合同正副本，都已經準備妥當，一個幾億美元的大單子，即將被她拿下來。

  「庫賽閣下，聽說前幾天在巴黎街頭被歹徒襲擊，上帝保佑，您安然無恙。」

  張峰笑著說道：「保佑我的是全能的真主，我們不信上帝。」

  愛麗娜這才意識到，自己說錯話了，臉色卻絲毫不變，說道：「庫賽閣下，我們的飛魚飛彈，非常適應貴國空軍裝備的幻影f1戰機，只要升級火控軟體就可以制導，等到以後貴國空軍裝備了強大的幻影4000，也可以整合到其中來，是貴國對海攻擊的強大飛彈，雖然伊朗有強大的海軍，在飛魚飛彈面前，只有被擊沉的下場！」

  「是的，我毫不懷疑飛魚飛彈的性能，我只是頭疼飛魚飛彈的價格，這個售價，有些高啊！」張峰說道。

  「那庫賽閣下，認為多少才算合適呢？」

  「您覺得，多少錢賣給我們，既不讓貴公司損失太多，我們又能夠接受呢？」

  雙方都在探對方的底線，愛麗娜知道，想要讓對方簽合同，肯定得再降點價，給點好處，雖然這是賣方市場。

  在後世，達索公司為了賣幾架幻影戰鬥機，那可是塞了無數的黑錢，賄賂了無數的相關人員才得到的，這就是買方市場，畢竟對方可以選擇的，非常多。

  最後，還是張峰先發話，打破了雞生蛋，蛋孵雞的圈子。

  「生產線三千萬美元，飛彈八十萬美元一枚。」

  愛麗娜覺得眼前一黑，對方可真敢還價，生產線她要的是兩億美元，飛彈是一百五十萬美元一枚。對方殺價不止一倍啊！

  「不行，庫賽閣下，您要知道，您買的是世界上最先進的飛彈，我們也可以提供世界上最好的售後服務，幫助貴國培訓操作人員。生產線至少要一億八千萬，飛彈一百三十萬一枚。」愛麗娜說道。

  「不行，生產線太貴了。」張峰說道：「我從美國購買的f－20戰鬥機生產線，才兩億美元，這麼貴，不划算。」

  「那您可以用f－20直接去撞擊敵人軍艦嗎？」

  靠，該死的法國婆娘，以為老子是神風敢死隊啊？張峰心中暗罵道。

  「各種武器，自有各自的用途，這個生產線雖然貴，但是，這種飛彈完全是物有所值的，一枚飛彈可以擊沉幾千噸的敵人的軍艦，價值幾億美元，只要擊沉一艘，這本錢就回來了。」愛麗娜分析道。

  「不行，那也太貴，不管軍艦是幾億美元，那是敵人的，我打沉了，這幾億美元也進不了我的口袋，太貴。」張峰說道。

  「最多一億七千萬，不能再少了。」愛麗娜說道，這是她的底線。

  「那我不要生產線了。」張峰轉移了話題：「我只要飛彈，數量多買些，一百枚！八十萬一枚，一百枚飛彈，也就八千萬，這還夠預算。」

  愛麗娜眼皮子開始跳，本來想好了生產線可以大賺一筆的，結果要價太狠，對方不要了？

  不過，她思維也非常快，接著說道：「飛彈還是一百三十萬，絕對不能便宜。」

  雙方剛才唇槍舌劍，一直在討論價錢，場面進行得非常激烈，幾乎要累壞了作為翻譯的莎拉，但是，聽到飛彈的最終價錢之後，庫賽閣下突然沉默了。

  愛麗娜心裡開始打退堂鼓，難道飛彈對方也嫌價錢高？

  半響，張峰終於開口：「沒想到，我不遠萬里，來到熱情而友好的法國，來與貴方談生意，但是，貴方卻如此沒有誠意，那麼，我們這次買賣，只得暫停進行了。」？雖然經歷過許多大場面，愛麗娜也不由得心中沮喪，眼看著近億美元利潤的生意，就要這樣泡湯了嗎？

  「庫賽閣下，您說的意思，我沒有聽懂。」愛麗娜說道。

  「貴公司賣給阿根廷的飛彈，也才一百萬美元？而且對方只購買了十五枚，怎麼賣給我們的，就漲到一百三十萬了？」張峰問道。

  愛麗娜非常吃驚，這是非常絕密的商業資料，阿根廷的飛魚飛彈，是和超級軍旗戰鬥機一起購買的，作為捆綁式銷售，所以賣得比較便宜，對方是怎麼知道的？

  張峰當然知道了，這時一筆總金額1.6億美元的項目，包括14架戰鬥機和15枚飛魚，但是，在馬島戰爭爆發前，總共只交付了5枚飛魚，這也是他想著賺錢的機會。而在後世，當飛魚成熟之後，最終的售價，才二十萬美元。

  現在，先用來做砍價的資本了。

  「阿根廷的情況比較特殊，他們還購買了戰鬥機。」愛麗娜說道。

  「那我是不是也得和達索公司交代，讓他們來和貴公司交涉？」張峰問道：「我還買了法國的戰鬥機了，為什麼不能享受同樣的待遇？我非常懷疑貴公司的誠意。」

  愛麗娜終於投降了：「好，就按和阿根廷一樣的價格，一百萬一枚。」

  「我要的是一百枚，數量如此巨大，總的給些優惠？」張峰說道：「那我吃些虧，八十五萬一枚，如果不能成交，那我就只得放棄了。」

  愛麗娜飛快地在腦子裡盤算一下，飛魚飛彈的成本，現在只有三十萬美元，再加上研發的費用，這八十五萬，也能夠賺四十萬，一百枚，就是四千萬，也算是不錯的業績了，看來人還是不能太貪心啊。

  「好，我們成交。」愛麗娜說道。

  「我還有個要求。」張峰說道。

  還有要求？愛麗娜不知對方會說出什麼來，這筆生意，談得太艱難了。

  「貴國需要先交付我們二十枚，用於空軍的訓練和測試，一定要快，同時，我們會先預付這二十枚飛彈的費用，剩餘的，會在都交付之後一同付給。」張峰說道。

  一定要在馬島戰爭打響前，拿到這些飛彈，否則，到時候法國就會宣布凍結飛魚飛彈的合同，自己就白忙活了，而且，法國凍結之後，那麼，剩下的那些飛彈，自己就可以有理由不要了。不知這樣，算不算坑了這位更年期的精明乾的銷售經理？

  「好的，沒有問題。」愛麗娜不知道對方存的是這個想法，雖然說最後達成的協議與原先預計得有所不同，不過仍然讓她滿意了。