第622章 沒有做不了的買賣

  而李如松所不知得是，其實這都在郭淡的預計之中。

  他之所以生產這批鳥銃，不計成本生產，他就是想看看這中間的差價是多少。

  雖然多了很多，但他心裡還是有準備的。

  他從來就沒有考慮過怎麼賺朝廷的錢，就明朝廷那窮困潦倒的樣子，也真引不起他的興趣。

  其實就連一直熱衷敲詐戶部的萬曆如今可都有些不太感興趣了。

  太難了！

  郭淡基本上是在幫朝廷賺錢，唯一賺了朝廷一點點錢的，還就是遼東軍備的訂單，但別說他，就連秦莊都不太想做這一筆買賣，利潤低，麻煩事多。

  當然，軍備訂單的基礎，還是給予了紡織作坊極大的穩定。

  再接不到買賣，還是有這個墊底的。

  當然，郭淡壓根也不想為朝廷生產火器，他的BOSS是萬曆，他只為萬曆生產火器。

  這個火器生產作坊是為海外計劃準備的，對於萬曆而言，他也不敢輕易將這麼大的生產火器的作坊，放在海邊上，那可真是太危險，而且這樣做，也是將武器和海盜分開，便與掌控。

  順便幫衛輝府生產一些，而且這個也是應對突發危機，如果真的有敵人入侵，可以馬上轉過來為國內生產。

  就整個大戰略算下來，還是非常值得的。

  「唉錢啊！錢啊！可真是一兩銀子頂上一個將軍啊。」

  在送郭淡出軍營的途中，李如松不禁自嘲地笑道。

  雖然郭淡承諾會給衛輝府配備大量的火器，但是令李如松鬱悶得，明明就能夠生產出更好的武器，但士兵就是無法擁有，這令他覺得非常悲哀。

  郭淡笑道：「李總兵無須妄自菲薄，自古以來，武器都只是次要原因，人才是決定勝負得關鍵。」

  李如松哼道：「你又沒有打過仗，知道甚麼。」說著，他又向郭淡問道：「郭淡，你恁地會賺錢，你有沒有辦法，讓這武器變得廉價。」

  郭淡呵呵道：「如果打仗是能夠掙錢的話，那武器自然就變得廉價。」

  「用打仗來掙錢？」

  李如松想了想，突然道：「蒙古人打咱們就是掙錢的，他們可以搶許多東西，可咱們去打他們，那沒啥可搶得，肯定是賠錢，如今想來還真是不公平啊！」

  「我也只是隨便說說而已。」郭淡笑了笑，道：「最好還是別打仗。好了，李總兵不用送，在下告辭了。」

  李如松一怔，忙道：「行吧。你可記得跟陛下說啊。」

  郭淡點點頭，因為到底怎麼生產，還得萬曆親自做主，畢竟這是要花錢得。拱手一禮，「告辭。」

  便轉身離去。

  其實他這回來，就是來問問李如松對於這鳥銃滿意與否，至於生產過程，生產技術，他都沒有怎麼問，他又不是這方面的專業人士，他要管的就是生產成本，生產數量，以及這鳥銃的作用。

  他跟李如松、趙士禎也不需要過多的交談。

  只要李如松告訴他滿意，趙士禎告訴他們沒問題，那就行了。

  他也沒有必要跟李如松、趙士禎講什麼成本問題，畢竟他們又不是採購，他們也不是生產者。

  他主要是要跟大峽谷的股東們會談。

  李如松抬目一看，突然發現郭淡的馬車旁站著一個五十歲的男人，正是趙士禎身邊的幕僚，沈惟敬。

  「在下沈惟敬見過郭校尉。」

  沈惟敬見郭淡來了，立刻拱手一禮，眼中閃爍著激動之色。

  「沈先生好！」

  郭淡拱手回得一禮，雖然徐渭說了，此人遊手好閒，不務正業，坑蒙拐騙，但其實他對這種人也並不反感，指了下馬車，道：「我們邊走邊說吧。」

  「請。」

  二人上得馬車，緩緩向城內駛去。

  「先生為何會來到這衛輝府？」郭淡笑問道。

  沈惟敬忙道：「我是隨趙主事一塊來的。」

  郭淡道：「來幫趙主事製造武器得？我聽說先生好像對此並不感興趣。」

  沈惟敬當即聽出弦外之音，為什麼郭淡會知道他對製造武器不感興趣，顯然是調查過他，立刻道：「不瞞郭校尉，其實在下此番來衛輝府，主要是希望能夠投奔郭校尉。」

  和聰明人談話，總是令人感到這麼無趣。郭淡笑道：「我只是一個商人，跟著趙主事顯然會更有前途啊！」

  沈惟敬道：「正如郭校尉方才所言，在下對製造武器是一點興趣都沒有，但是在下也是商人出身，這些年走遍大江南北，曾還隨父去過朝鮮、日本等地做買賣。在那邊，在下認識不少人，我可以幫助郭校尉將貨物賣往那邊。」

  「是嗎？」

  郭淡道：「可是我朝只有月港可以出海。」

  沈惟敬立刻道：「正是因為如此，這裡面才大有利潤可圖，我們可以通過朝鮮將貨物販賣至日本。」

  郭淡道：「但是據我所知，日本只是一個島國，沒有什麼錢。」

  沈惟敬忙道：「郭校尉若這般想，那可真是錯了，那日本雖是一個島國，但上面還是有許多有錢人的，而且，日本商人經常將我大明的綢緞販賣給弗朗機商人。當初我朝禁海，立刻就出現大量的倭寇，其中一個原因就是因為日本無法從我朝買到綢緞。」

  光憑這一番話，就算沒有徐渭的推薦，郭淡也會招攬他。

  「你認為文長先生嗎？」郭淡突然問道。

  沈惟敬稍稍一愣，旋即道：「你說得可是徐文長？」

  郭淡點點頭。

  「在下曾與他在胡總督的帳下共事過。」沈惟敬回答道。

  郭淡道：「是他向我舉薦了你。」

  「是他？」

  沈惟敬顯得有些驚訝。

  郭淡問道：「你沒有想到嗎？」

  沈惟敬搖搖頭，道：「這這在下委實沒有想到。」

  徐渭個性怪癖，他怎麼可能跟沈惟敬非常親近，沈惟敬當然也沒有想到徐渭會舉薦他。

  郭淡道：「這沒有關係，如今我這裡有一樁大買賣，我已經求得文長先生相助，但是他希望你能夠過去幫他，不知你是否願意？」

  話音剛落，沈惟敬便激動道：「在下願意。」

  需求徐文長出手得買賣，那肯定一樁大買賣啊！

  這還需要猶豫嗎？

  「好的。」

  郭淡掏出一張錢票遞給沈惟敬，「你拿著這張錢票去錢莊支一千兩，就當你是的盤纏，然後去開封府找文長先生。」

  一千兩的盤纏？

  我對盤纏是不是有些誤解？

  沈惟敬顫顫巍巍地接過那張錢票來。

  郭淡笑道：「相比起這一樁買賣，這不算什麼，將來你會有享之不盡的榮華富貴。」

  沈惟敬緩緩抬起頭來，看著郭淡。

  他哭了！

  他終於找到了自己夢寐以求的港灣。

  郭淡倒是沒有如電視劇裡面演得那般，對沈惟敬進行各種測試，他甚至都沒有怎麼去交代，就直接讓他去找徐渭。

  這是因為他信任徐渭，既然徐渭要這個人，那他自有辦法控制住這人。

  回到城內，沈惟敬便下得馬車，而郭淡則是馬不停蹄的趕往大峽谷總部。

  「抱歉，我來晚了。」

  入得會議室時，只見裡面坐著二十餘人，這些人就是當初衛輝府的鐵器商人，如今也是大峽谷的股東們。

  他們見得郭淡走了進來，立刻站起身。

  「我也是剛剛到的。」

  「郭校尉事務繁忙，我們等一等也無所謂。」

  「遲到總是不對得，我儘量確保不會再有下次。」

  郭淡徑直來到中間的正座上坐下，伸手道：「各位請坐吧。」

  以秦大龍、周劍為首的股東們這才紛紛坐下。

  其實秦大龍才是大峽谷的總裁，但是郭淡來了，他可不敢坐在那裡。如今衛輝府真的沒有哪個商人敢跟郭淡叫板，就連那些晉商都服服帖帖，動不動就砸一百萬兩齣來，這個完全都已經超出他們的幻想。

  「在來的時候，我已經看過我們最近的帳目，雖然我不知道你們之前具體賺了多少錢，但是從契稅來看，如今的鐵器契約是之前的三倍，我想利潤至少也有兩倍多吧。」

  郭淡目光一掃，笑道。

  「郭校尉真不愧是商界奇才，光從契稅就能夠算出來。」

  秦大龍狠狠一記馬屁拍上。

  其實從他們的態度來看，就可見一斑，如果不賺錢，他們能夠給郭淡好臉色看嗎？

  「原因你們知道嗎？」

  郭淡問道。

  周劍道：「其實我們的生產的鐵器主要還是賣給衛輝、開封、彰德、懷慶四府，而這是因為我們這四個州府，幾乎沒有了佃農，都是地主古僱人種地，這就導致地主需要生產農具，他們更遠購買我們的生產的農具。」

  「還有那些大作坊，他們需要的鐵質工具都是從我們這裡購買。」

  這大峽谷可真是趕上一個好時機，這一波關稅事件，導致衛輝府的生產規模進一步擴大，同時刺激到開封、彰德、懷慶三府的經濟發展，以前他們的鐵器作坊僅供衛輝府，而如今他們供四府的需求。

  這利潤開始往上翻。

  郭淡問道：「這做買賣如同逆水行舟，不進則退，我們可不能滿足於現狀，今年他們剛剛製備新得農具和工具，至少明年他們不會在需要，我們可不能等著他們將農具用壞，我們必須要更加努力，爭取到更多的市場，不知你們對下一步有何打算？」

  大家不禁面面相覷。

  秦大龍道：「就我們中原地區而言，可是沒有第二個衛輝府，那些地方可能不會花更多的錢來買農具，那些小作坊就更加不會了。」

  其它州府，都是小農經濟，自給自足，還有許多佃農，他們可買不起大峽谷生產的農具，即便有，也是非常少的。

  可不想衛輝府，農業這麼吃香，那些大地主都是買最好的農具，而且是成批的購買。

  作坊就更加不用說了。

  郭淡又問道：「難道他們不需要嗎？」

  周劍回答道：「那倒不是，只不過他們肯定會選擇自個來做，雖然沒有咱們做的好，但是也湊活著能用。」

  「這就是問題所在。」

  郭淡道：「我們生產的，人家也能夠生產，再加上運輸成本，人家為什麼要買咱們的。如果我們想要走出河南道，我們必須要做出一些他們無法做出得工具來。就好像我們生產的鳥銃，據我所知，那就是我大明最好的鳥銃。」

  周劍立刻道：「說起這鳥銃，咱們的成本。」

  郭淡打斷了他的話，「我當初承諾過，不管成本多高，我都會給予一成純利潤。」

  周劍忙道：「我並非這意思，再多也就是五百條，這點錢算不得什麼，但是這麼高的成本價，朝廷未必會找我們生產。」

  「可不見得，這世上沒有做不成的買賣，就看你會不會動腦經。」

  郭淡一笑，朝著身邊的顧常道：「掛上去吧。」

  「是。」

  顧常從皮包裡面拿出一張圖來，掛在牆上。

  秦大龍他們紛紛起身，往布上一瞅，異口同聲道：「這不是！」

  「是的，這就是鳥銃所有的部件。」

  郭淡站起身來，來到畫布旁邊，道：「一支鳥銃的成本，是四兩五錢，你們都不用懷疑，朝廷是肯定不會花這麼多錢的，但若只是光打造一根鐵管只需要二兩，是不是一下就便宜了一半多。

  而工藝需求最高得也就是鐵管，朝廷生產的鳥銃比起來，主要也就是差在這上面，如果我們只生產鐵管，朝廷是不是有可能動心？」

  大家不由得眼中一亮，似乎明白了什麼。

  郭淡道：「當然，生產火器，朝廷會有著諸多考慮，如果價錢不合適，咱們就不做，我這只是打個比方，我希望你們知道，我們不見得要生產一個完整的工具，我們可以只生產零部件，尤其是那些非常精細的零部件，如此算來，我們的生產成本就會降低不少，因為我們可以集中人力生產一種零部件，而不需要多開幾條生產線，雖然總價格可能不會變，但是我們商品的價格會看上去很便宜，那麼我們就可以爭取到更多的市場。

  不但如此，我們還可以制定非常標準的尺寸，這樣也能夠方便買家。如果只是零部件壞了，直接買一個換上就行，如此買家也可以減輕使用成本，而對於我們而言，一旦尺寸被我們控制，那麼他們就必須買我們生產才能夠對得上。」