第11章 攔不住的

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  夜幕將要降臨，喧鬧的城市，也漸漸走向安靜。

  在一條偏僻的小巷內，只見一個小乞丐，雙手捧著一大塊肉，大口大口的啃著，一邊啃著，還一邊跟他身邊那個俊秀的青年說得沒完沒了。

  這個小乞丐正是曹小東，他正在向郭淡匯報他今日的成績，他倒是沒有辜負郭淡的期望，這一天就為陳樓找來八個客戶，是他們中間最多的。

  若是以前，他定是以吃為主，顧不得說話，但是今日的曹小東，卻說著說著，而忘記了吃。

  「不錯，你幹得非常好。」

  郭淡聽後，微笑的點點頭。

  「是大哥哥你厲害，我都是按你說得去做。」曹小東嘻嘻一笑，又充滿自信道：「大哥哥，明日我會拉到更多的客人。」

  經過今日的嘗試，他對那些套路已經是瞭然於心。

  郭淡卻笑道：「明日你們好好休息一日。」

  吧嗒一聲，曹小東嘴巴外的半截肉頓時掉落在地，道：「大哥哥，為什麼？是不是我們幹得不好？」

  郭淡搖搖頭道：「你們幹得非常好，我只是出於安全考慮，另外，你們明日即便休息，你們還是能夠賺錢的。」

  曹小東好奇道：「休息也能夠賺錢？」

  郭淡道：「我說能就能。」

  曹小東當即深信不疑道：「大哥哥說能賺錢，那就一定能夠賺錢。」他頓了頓，又道：「大哥哥，你說我們可以一直幹下去麼？給少點錢我們也是願意的。」

  說話時，他眼中聚集著炙熱的目光，仿佛隨時都要迸射出來。

  而這種目光，郭淡是再熟悉不過，這是對金錢，對財富渴望的目光，他當初也是如此。其實在華爾街，有一種人是非常受歡迎的，就是那種又窮又聰明，對金錢充滿著渴望的人。

  所以在曹小東身上，郭淡仿佛看到了自己曾今的影子，搖搖頭道：「小東，千萬不要有這種想法，你能夠賺多少錢，那是取決於你的能力，而不是你的乞求，你要不值這錢，你要求再少也沒有，你要值這錢，再多也會有人給的，要做金錢的奴隸，也只是對金錢放下尊嚴，而不是對人。」

  說到這裡，他稍微頓了頓，「至於你問能不能一直幹下去，我覺得這並不重要，重要的是你從中學到了什麼，你今日拉的客人可都是一些大富商，他們很有錢，而且他們是來賺錢的，那麼其中就肯定會產生許多需求，故此你跟他們在交談的時候，要注意他們的一舉一動，要從他們的言行舉止，去思考他們需求什麼，當你發現人家沒有發現的需求時，這就是能夠賺大錢。」

  他又說了一些關於商業的知識，曹小東聽得也是極其認真，甚至都忘了手上還捧著一塊肉。

  然而，寇家對此是一無所知，今日陳樓的情況對於寇家衝擊也是非常大的，他們同樣也是霧裡看花。

  「這究竟是怎麼回事？」

  寇守信猶如那二丈和尚，摸不著頭腦，道：「為何這一日之間，那陳樓就好像活過來似得，甚至更勝往昔，不可思議，這真是太不可思議了。」

  寇涴紗眼中也透著困惑，道：「女兒已經讓人前去查明此事，相信很快就會有結果。」

  寇守信點點頭，又道：「既然陳樓的生意變得這麼紅火，那那陳方圓到底還賣不賣呢？」

  他們主要關心的是這一筆交易，如今陳樓生意這麼好，通常就不會賣了。

  寇涴紗搖頭道：「女兒也不清楚，不過目前為止，陳樓那邊還未派人來終止契約。」

  寇守信眉頭緊鎖，又是一聲長嘆道：「為父做了二十多年的牙行，卻還是頭回遇到這種買賣。」

  這確實充滿著詭異，別說當局者迷，旁觀者也看不太懂。

  而就在陳樓邊上的金玉樓已經先一步，將此事查得一清二楚，畢竟他們時時刻刻都在關注著陳樓，周豐不可能等到第二日。

  「老爺，原來那陳方圓僱傭了許多小孩去城門口，為他拉客人，而且專門挑那些外來的大客商。」

  「小孩？」

  周豐聞言一愣，這他是萬萬沒有想到的。

  「嗯。據說這些小孩中，許多都是小乞丐。」

  那掌柜的立刻將陳方圓的那些套路詳細的告訴周豐。

  「我當真是小覷了陳方圓啊！」

  周豐冷笑一聲，道：「但我絕不會讓你陳樓再活過來。」說著，他又吩咐那管家道：「你立刻去找些人去破壞。」

  「是。」

  那管家正準備出去時，周豐突然又出聲道：「等會。」

  「老爺還有事吩咐麼？」

  周豐沉吟片刻，道：「陳樓拉得對象主要是商人，而來我們金玉樓的客人可都是達官顯貴，這兩者並不衝突這樣，你去聯繫其它的酒樓，讓他們派人去城外爭奪那些客戶，我想他們也不願意被一群小乞丐給打敗。」

  .

  第二日，東門、西門、南門多出許多四處晃悠的閒人，反倒是昨日在城門前玩耍的小娃們都不見了，然而，陳樓的生意卻比昨日更加紅火。

  「老爺，攔不住，根本就攔不住啊！」

  那金玉樓的掌柜快步入得屋內，氣喘吁吁的說道。

  「什麼攔不住？」

  周豐詫異道。

  那掌柜道：「那些酒樓根本就攔不住客人去陳樓。」

  「你說什麼？那些人都是廢物麼，連幾個小乞丐都比不過。」周豐又驚又怒道。

  「不不是的，今兒那些小乞丐根本就沒有出現，這主要是因為昨日陳樓還發放了一種返金劵。」

  「返金劵？」

  周豐一愣，問道：「是何物？」

  那掌柜的是鬱悶的將整件事的來龍去脈跟周豐解釋了一遍。

  原來昨日那些客戶都是外地商人，專門來此貿易的，按照一般的流程，昨日只是接洽，今日才是正式談判，這談完之後，那自然得上酒樓，手中拿著返金劵，不用難道帶回去嗎？再加上陳樓的飯菜非常不錯，以及陳樓的商業氛圍非常濃烈，導致他們今日又帶著客戶前往陳樓，今日去陳樓多半都是回頭客，更要命的是，這回頭客還帶上新客戶，這根本就攔不住。

  很多酒樓都快要感到絕望。

  而郭淡當初跟陳方圓簽訂的契約中，有一條是比較複雜的，就是關於曹小東他們的提成，只要是他們拉來的客戶，第二回來，消費達到一定數額時，他們就還能夠拿到一些提成，只是沒有第一次那麼多而已。

  曹小東他們上班第二天，就體驗到躺著拿錢的滋味，這或許不是一個好的開始啊！

  周豐聞言，不禁大驚失色，但同時心中很是困惑，「那陳老兒何時變得如此厲害？」

  那掌柜的道：「老爺，我也覺得這事比較蹊蹺，陳方圓應該想不出這種主意來，否則的話，他也不會淪落到今日，我猜這會不會與寇家有關。」

  周豐吸得一口冷氣，忙道：「定是如此。」

  突然，他又想起一人來，道：「對了，柳家的人呢？出這麼大的事，他們就不聞不問麼？」

  話音剛落，就聞外面響起一個爽朗的笑聲，「周叔叔無須焦慮，一切都在小侄的掌控中。」

  只見柳承變走了進來。

  周豐見到柳承變，氣不打一處來，道：「你來的正好。」話一出口，他又頓了下，道：「你先前那話是何意？」

  柳承變先是拱手一禮，然後道：「關於此事，我已經打探清楚，這不過是寇家的障眼法。」

  「障眼法？」

  「不錯。」

  柳承變道：「亦或者說是以本傷人，周叔叔也是干酒樓的，應該比小侄更了解這酒樓的利益，陳方圓一方面大量派發返金劵，一方面又僱傭那麼多乞丐，而酒菜的價格並未上漲，這不可能有錢賺的。根據我得到的消息，這主意的確是那寇家大小姐想出來的，她希望先提升陳樓的生意，然後再賣個好價錢，而且我還知道，醉霄樓都已經出到一千八百兩，想要購買陳樓的廚房，但是寇家方面並沒有答應，這也證明小侄之前的猜測並沒有錯。」

  昨日他從郭淡口中得知到以本傷人的消息，但是當時他並未想明白，怎麼個以本傷人法，直到他得知返金劵，這才幡然醒悟，原來如此。

  「這些消息你是從何得知的？」周豐還是顯得非常謹慎。

  柳承變如實道：「是從郭淡口中得知的，而且事實也已經證明他所言非虛，如果陳樓的生意真的非常好，那他應該立刻終止與寇家的合作，全心全意經營陳樓，可是我剛剛才打聽過，陳樓方面並沒有終止與寇家的合作，可見這一切都是故弄玄虛。」

  周豐愣得半響，旋即笑道：「寇家老兒找了這麼個女婿，還真是不幸啊！」說著，他又問道：「那你之見，當下又該當如何應對呢？」

  柳承變胸有成竹道：「將這些消息放出去，讓大家都知道陳樓只不過是在以本傷人，如此一來，那些同行肯定會對陳樓感到不滿，因為他這麼做是在傷害整個酒樓行業的利益，而且我看陳樓也堅持不了多久，到時，哼，我們還得壓他的價格。」

  周豐點點頭。

  他倒不是怕別人搶著買，他就怕陳樓活過來。