第6章 心有靈犀

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  郭淡與陳方圓邊吃邊談，黃湯下肚，是越談越歡啊！

  而郭淡談判的技巧非常簡單，首先就是投其所好，取得主導權，這陳方圓是商人，商人逐利，故此他一開始就拋出一個陳方圓無法拒絕的價錢。其實事實上是郭淡來求陳方圓的，但是在這一萬兩的誘惑下，就變成陳方圓求郭淡，從而郭淡掌握主動。

  但是光說不行，得有事實證明，故此郭淡拿出返金劵來，證明自己是有這個本事的。

  然而，光這兩點還是不行，最最重要的，還是郭淡一直強調，這期間不要陳方圓花什麼錢。

  給陳方圓的感覺，就是這筆買賣至少不會虧。

  在這個基礎上，郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快，並且很快就簽訂了兩份契約。

  一份就是普通的商業契約，約定了雙方的責任、利益分配，以及一些細節。

  還有一份就是保密協議，就是不准透露郭淡參與其中，陳方圓很不理解，但他也不敢多問。

  至於對賭協議，陳方圓是堅決不肯簽，五百兩可不是小數目啊。

  臨走前，郭淡不忘讓人打包飯菜，同時他又想起令一事來，突然遞去二兩銀子，道：「因為我不方便露面，麻煩員外幫我買一些舊的衣物，十三四歲小孩穿的。」

  陳方圓聽得莫名其妙，道：「賢侄為何要買舊衣物？」

  郭淡道：「這是為了幫你招攬客戶用的，這錢我先墊著，反正到時我會從利潤裡面獲得。」

  陳方圓聞言，面露尷尬之色，將錢推了回去，道：「賢侄的才能，我已知曉，我相信賢侄一定能夠說到做到，這點錢就不勞賢侄破費，正好我家有些舊衣物。」

  郭淡也沒有勉強，只是道了聲謝謝，因為他壓根就沒有打算給這錢，這到底是他一個月的零花錢。

  出得陳樓，郭淡伸展了下懶腰，又搖了搖脖子，暗想，這廝的身體還真是有些弱，看來平時還得注意鍛鍊啊！

  「大哥哥！」

  忽聽得後方傳來一個賊兮兮的聲音。

  郭淡回頭一看，只見牆角有個賊頭賊腦的小子，虛掩著半身，衝著他傻呵呵的笑著。他不由得一笑，走了過去。

  這小子正是小乞丐曹小東。

  「大哥哥！」

  曹小東見郭淡走來，急忙也走了出來，髒兮兮的小臉上，還顯得挺不好意思的。

  「給！」

  郭淡將手中的木籃遞給曹小東。

  「謝謝大哥哥，謝謝大哥哥。」

  曹小東激動的接過籃子來，眼中閃爍著淚花。

  郭淡突然問道：「你想不想賺錢？」

  曹小東呆呆的看著郭淡。

  郭淡又道：「我問你，你想不想賺錢？」

  曹小東道：「我想啊，可是可是我年紀太小了，沒法賺錢。」

  「小錢靠的是力氣，但是想要賺大錢。」郭淡點了點自己的腦袋，「靠得是腦子。」

  曹小東搖頭道：「大哥哥，我我聽得不是很明白。」

  「不明白也不打緊，你就說，你想不想賺錢？」

  「想，我很想賺錢。」

  「那就行了。」郭淡指著前面道：「我一邊走一邊說吧。」

  「嗯。」

  這時忽聽得旁邊有人說道：「你們看，那不是寇家姑爺麼？他怎麼跟個小乞丐走在一塊。」

  「這物以類聚，人以群分，廢物自當跟廢物走在一起。」

  「言之有理。」

  曹小東聽在耳里，非常內疚道：「大哥哥，他們在說你麼？」

  郭淡微笑道：「小東，人窮不要緊，但是不能志短，一時的窮困，絕不能夠代表永遠，哪怕是註定的，你也決不能妥協，因為若你甘於現狀，唯一的結果，就是你一直窮下去，不會有人同情你的，所以不管現實如何，你一定放棄這種想法，你一定要相信自己將來能夠富有。」

  說到這裡，他突然看著曹小東，道：「你明白嗎？」

  曹小東直點頭道：「我明白，我明白。」

  郭淡笑著點點頭，道：「上天也是公平的，雖然上天沒有給你一個好的家世，但是磨難也給予了你寶貴的經歷，我相信你應該對京城內的店鋪都非常熟悉吧。」

  曹小東拍著胸脯道：「這我真的非常熟悉，因為我天天到處乞討。」

  郭淡道：「不但如此，常年的乞討，還讓你勇於跟陌生人講話，不是嗎？」

  曹小東好奇道：「這也是優點嗎？」

  「當然。」

  郭淡道：「不信你看看那些富家子弟，他們只有你這般大的時候，可不敢輕易跟陌生人講話。」

  曹小東問道：「可是這有什麼用呢？」

  郭淡笑道：「這可是一個推銷員必備的職業素養。」

  「推銷員？」

  曹小東撓著頭。

  郭淡一邊走著，一邊教曹小東一些知識。

  曹小東雖然年紀小，但常年在外乞討，有著不符合其年紀的老成，也算是見多識廣，很多商業知識都是一點即通。

  這令郭淡感到非常欣慰。

  「大哥哥，我知道該怎麼做了。」

  一席話之後，曹小東仿佛變了個人似得，眼中綻放著光彩，小臉也充滿著自信。

  郭淡一笑，又從錢袋裡面拿出一些碎銀來，遞給曹小東，「拿著。」

  出手就是銀子，曹小東都感到有些害怕，道：「大哥哥，這麼多錢，我我不敢要。」

  郭淡笑道：「你拿著買些吃的給你那些同伴，否則的話，他們又怎會信你了。快些拿著，我得回去了。」

  曹小東這才接過銀子來，又道：「大哥哥請放心，我一定會完成你的任務。」

  寇家。

  「你怎麼這麼晚才回來？」

  寇守信略顯不滿的看著郭淡。

  其實這一回他倒不是很擔心，反正他也沒打算搶這樁買賣，否則的話，他是真不敢讓郭淡前去。

  郭淡故作抱歉道：「回岳父大人的話，小婿從金玉樓談完出來後，又遇到一個好友，所以所以又跟他去喝了幾杯。」

  寇守信問道：「那你們今天談得怎麼樣？」

  郭淡搖搖頭道：「小婿也不知道。」

  「你不知道？」

  寇守信疑惑道：「難道你今天沒有去？」

  郭淡道：「去了，我很早就去了，岳父大人若是不信，可以去問寇總管，他是知道的。只不過只不過我到那裡的時候，那周員外和柳公子都已經談過了，周員外就問我有什麼辦法，我只能如實告訴他，我只是過來聽聽的，那周員外就讓我回來。」

  雖然只是隻言片語，但是寇守信也能夠想像到當時的情景，只覺老臉發燙，太尷尬了，又瞧了眼郭淡，心想，被人這般羞辱，你還有心思去喝酒，真是爛泥扶不上牆啊！

  他現在看到郭淡都已經心生厭惡，揮手道：「你回去休息吧。」

  從寇守信的屋內出來之後，郭淡一聲感嘆，吃軟飯還真是一個技術活呀！突然，他餘光發現寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去，心中好奇，於是悄悄跟了過去。

  他剛剛來到花園門口，就聽到寇義喊道：「大小姐。」

  有姦情？

  郭淡偏頭往裡面看去，只見花池邊站著一道高挑婀娜的身影，正是寇涴紗，她一邊細心的栽種花苗，一邊問道：「怎麼樣？」

  寇義搖頭道：「曹達似乎對買下陳樓不是太感興趣。」

  郭淡微微一驚，難道。

  寇涴紗細眉微皺，直起身來，道：「他是一點興趣也沒有嗎？」

  寇義遲疑少許，道：「那也不是，若他一點興趣都沒有，也不會談到這時候，我覺得曹達心裡有很大的顧慮。」

  寇涴紗道：「他是害怕即便買下陳樓，也抵擋不住金玉樓的衝擊。」

  寇義道：「我也認為事實是如此，陳方圓在梁園經營了這麼久，都不是金玉樓的對手，而曹達一直以來面對的客戶，多半都是那些廠衛，或者一些武夫，而梁園可是文官的地盤，我看他是難以在梁園立足。」

  「但這也是我選擇醉霄樓的原因。」

  寇涴紗輕輕一嘆，道：「這人往高處走，水往低處流，曹達雖財力雄厚，但在酒樓行業的地位卻是不高，主要就是因為他的客戶都是一些三教九流，他如何不想更上一層樓，但若要提升自己的地位，就必須來南城，接觸到這些達官顯貴。」

  寇義道：「話雖如此，可這其中風險太大了，而且我認為曹達沒有多少勝算，再加上我今天與交談的情況，我猜想他是不會買下陳樓的。」

  寇涴紗沉默少許，道：「你先下去吧，我再想想。」

  門外偷聽的郭淡，見寇義要出來了，趕緊悄悄退去，心中暗笑，原來她與我想到一塊去了，真是有趣，不過這樣也好，有此賢妻，我這碗軟飯想不牢固都難啊！

  PS：關於更新時間，目前是凌晨一更，下午五點一更。但是有些讀者反映凌晨太坑了，我尋思著是不是改為早上七點一更，下午五點一更。