第37章 人心不足蛇吞象

  姚窕直接道：「媽媽，你不用跟我這麼客氣，我們也是各需所需罷了。」

  既然是談生意，合作關係，還不如坦白點，開門見山。

  老鴇虛偽的笑容僵凝在嘴角。

  姚窕她不需要她的虛偽客套，她也就不裝了。

  「元夫人，既然您已經來了，那就給我支個招，我要怎麼做才能在一天內賺到十萬兩？」

  「跟我上來。」姚窕邁開腳步就往樓上走，老鴇等人趕緊跟上。

  不說老鴇，其他人也好奇，想跟著學點生意經，沒準以後可以用上呢！

  在二樓走廊上，姚窕手抓著欄杆。

  醉春樓的門口正在上演一齣好戲。

  兩個身量高大的漢子正在跟門口攬客的姑娘發生爭執。

  「什麼，入場費竟然要十兩銀子？你怎麼不去搶？」一大漢惱怒道。

  「這是醉春樓的規矩。大爺，您要是出不起這個錢，就別逛什麼窯子了，回家摟婆娘上熱炕頭更好些！畢竟婆娘不要錢！」

  「我呸！」另一大漢朝地上吐了一口痰：「就你們醉春樓這些爛貨色，值得爺掏十兩銀子進去看你們？看了還要再花銀子才能幹別的。」

  「隔壁的紅香坊可比你們便宜多了，年輕漂亮的姑娘不僅多，伺候人的功夫還比你們好。」

  這紅香坊可是最低等的勾欄賤院。

  聽著大漢拿紅香坊的姑娘跟她們相比，這可把攬客的兩位姑娘氣壞了。

  一姑娘直接回懟：「大爺要是喜歡紅香坊的姑娘，只管轉頭左拐就是了，慢走不送。」

  「呸，什麼玩意。」

  兩個大漢氣呼呼地走了，轉頭就進了隔壁的紅香坊。

  兩個姑娘氣得臉色通紅，胸口起伏，仍是一臉生氣。

  姚窕看了一場熱鬧，同樣覺得這醉春樓定價不合理。

  「媽媽，十兩的門檻是不是太高了？」

  大概只有權貴富家出身的人才能隨隨便便一掏就是十兩，這大部分客人就被隔絕在外了。

  老鴇嘆息一聲：「可是我們醉春樓本來就不是那種低等的勾欄賤院，要是收那麼低的入場費，拉低姑娘們的身價不說，還會損害醉春樓的名聲。那些權貴富流肯定不會買帳的，我不能得罪了他們。」

  「不過因為收費差異過大，我們醉春樓這兩年收益下滑，確實被紅香坊等下賤勾欄搶走了不少生意。」

  老鴇眉宇間流露出幾分哀愁。

  流失了客源，也就相當於白花花的銀子在流失啊！

  姚窕轉了轉眸色，計上心頭。

  或許她可以再賣牡丹一個人情。

  「媽媽，若你肯再賣我一個人情，我立馬就給你出一個錦囊妙計，讓你解了眼下被搶走生意的燃眉之急可好？」

  老鴇眼前瞬間一亮：「元夫人說的可是真的？」

  她並沒有不相信姚窕能力的意思，她只是過於激動和驚奇，才脫口而出。

  「是的，只要你答應讓牡丹今晚可以自己挑選入幕之賓，我便幫你。」

  猛然提及到自己，站在身後的牡丹心口一熱。

  恩人她又要幫自己了？

  老鴇怔了一下，隨後便答應下來：「好，成交。」

  她雖然愛財，斷不會為牡丹一晚的蠅頭小利丟失了長遠的賺錢之計。

  姚窕徐徐道：「既然紅香坊低賤，入場費低，有姿色的姑娘卻不少，而醉春樓有美貌姑娘，其他方面高端大氣上檔次，入場費居高不下，為了籠絡不同層次的客人，不若依據客人三六九等的身份，將入場費也分設成幾個檔次。」

  「比如雅座和包間對應高檔入場費，專門接待有身份的貴客，而外廳走廊那些席位可以對應交了低一點入場費的客人，接待普通客人，這不就完美解決了？」

  「你既不得罪那些有身份的客人，也可以接納身份低一些的客人，還可以將他們區別開來。這樣有身份的客人看著表演，再對比那外面的客人，還會生出一種優越感來。」

  老鴇伸手一拍自己的腦門：「還是元夫人腦子好使，我怎麼就沒想到呢？」

  這樣一來，她不用擔心坐有空席，姑娘表演不賣座，還要將各種階層的客人的心牢牢抓住，那些低等客人還會以能進醉春樓為榮，打響醉春樓名聲。

  屆時那紅香坊還有什麼競爭力？

  姚窕淡淡一笑：「至於今晚如何在一夜之間賺到十萬兩，媽媽，你看見對門附近賣乾花的沒有？」

  「看見了。」老鴇忙回答。

  「我們在這站了大半天，也沒見幾個人進去買乾花，說明生意就不怎麼好。媽媽，你要是過去跟店主人說低價收購他的乾花，他肯定欣然接受。」

  老鴇面露惑色：「買他的乾花有什麼用呢？」

  這老鴇還不開竅，腦袋屬實有點不靈光，只會耍橫拼蠻了！

  不過姚窕沒表露出自己嫌棄，還是耐心解釋了：「你樓里的姑娘接客，客人要離開之際，心情好，大方的，總會打賞服侍他的姑娘吧！今夜你就可以借鑑。」

  「你將那些乾花全部買過來，讓人紮成一朵，三朵一束，五朵或者十朵一捆，明碼標價，擺放在醉春樓門口售賣，或者放在客人的桌上。他們看表演看得興起，還不瘋狂願意掏錢買花贈美人？」

  「這跟街頭耍雜技的，大家看了雜技要給錢是一個道理。」

  老鴇這才明悟了。

  她真恨不得把姚窕供起來，她就是財神爺轉世啊，腦子怎麼能那麼靈光？

  「為了籠絡住客人的心，讓客人常來，你還可以弄一些專屬刻牌，讓客人辦會員。比如一次性交一百兩送一百二十兩，下次來有優惠或者送酒什麼的。」

  「動動你的小腦筋。」

  老鴇聽著她的建議，眼前真仿若打開了新世界的大門，整個人豁然開朗起來。

  「元夫人說的是，這些生意經我真要跟元夫人好好學習。」

  姚窕扯了一下唇：「我可沒那麼多時間教你，我還要帶孩子呢！」

  「沒事，這好辦，我可以幫元夫人在鎮上買一棟宅子，你把你的夫君還有孩子都接過來，我可以時常上門請教。」

  昨日打手回來已經跟老鴇形容過姚窕家境的，家徒四壁，貧窮破落，不是一般的差。

  「不必了，我沒什麼興趣。」姚窕內心翻了個白眼，直接拒絕了。

  她可不想跟青樓的老鴇扯得太深，也不想接受她骯髒的手賺來的錢。

  志不同，不相為謀。

  「那好吧。」老鴇雖然有些失望，但也沒強求。

  人各有志，何況姚窕現在就是她的財神爺，她得小心供著，可不敢得罪了人家。

  她也不是那麼沒眼力見的人。

  姚窕已經幫她很多了，她不能人心不足蛇吞象。