第998章 看人下菜碟

  「這位就是秦助理了？我們聽說，這次國際防務展能夠舉辦的如此成功，秦助理是首功。」車上的人也下來了，為首的那個阿迪尤夫，向著秦振華伸出手去，然後說道。

  冷風嗖嗖地吹著，他把自己身上的衣服裹緊了，太冷了。

  在他們的那裡, 根本就不會有這麼寒冷的天氣，這裡簡直就像是被詛咒的世界，不適合人生存啊。

  「是的，歡迎各位的到來，我們到會議室去吧。」秦振華說道。

  不同的客人，有不同的招待方式，有的需要上生產線去看看，有的需要上靶場看看坦克的雄姿，至於到來的這些客人，直接進會議室，看一些幻燈片就夠了，這樣最節省時間和成本。

  「好。」阿迪尤夫說道，會議室里，肯定是暖和的。

  這個時代的暖氣片，是最簡單的形式，一個粗管子，外面是一層層的散熱片，整體用生鐵澆鑄而成，這種暖氣片，只有用最高的溫度才能夠散出足夠的熱量來, 所以，如果要是把手放在上面的話，絕對是能燙出泡來的。

  一進會議室，終於，裡面感覺到了熱浪撲面而來，阿迪尤夫說道：「這裡太舒服了，我喜歡。」

  脫下了厚厚的棉衣，阿迪尤夫長長地出了一口氣，在他的身後，幾個人也都是如此的動作。

  那幾個人之中，有幾個還顯得比較年輕，此時，其中一個人，正在用奇怪的目光望著秦振華，而秦振華看過去，也覺得很奇怪，咱們難道以前見過？

  「振華啊，給咱們的兄弟介紹介紹咱們的產品。」趙國棟在旁邊說道。

  「嗯，給大家介紹一下我們的一機廠的產品。」秦振華放下了奇怪的心情, 恢復過來, 開始給他們放幻燈片了。

  「大家看, 這是我們的59坦克的改進型號, 59-2.」秦振華把這款坦克的幻燈片拿了出來，開始講解起來。

  「首先，從火力上看，它換裝了105毫米坦克炮，加上我們生產的新型穿甲彈，足以在正面戰場上擊毀非洲現役的任何一種坦克，沒有什麼坦克能夠擋住我們的轟擊。」秦振華開始介紹起來。

  面對什麼客戶，準備什麼方案，就像是一個客戶進來看房，根據對方的穿著，確定對方的身家，究竟是高層，洋房，還是別墅，如果不能清楚地認識一個人，那就無法做到最精準的推銷。用一句俗語來說，這就叫做看人下菜碟了。

  當然了，凡事都有例外，有人穿著花褲衩，塔拉著人字拖，手裡拎了一個化肥袋子，結果呢，裡面都是錢，這樣的事情也是有的。

  所以，不管是什麼樣的客戶，都千萬不能小看，恭恭敬敬。

  現在，對這個國家來的客戶，秦振華給他們準備的方案，自然就是59坦克的改進型號了，他們的國內，原本就有大量的59坦克，給他們升級一下，也就夠用了。

  而且，這樣的方案，價格是最便宜的。

  「這位秦助理，我們現在想要聽的，是貴方最先進的外貿坦克，85式，在國際防務展上，我們看到了它的精彩表現。」終於，那名年輕的小伙子開口了。

  「哦，這位是我的弟弟，艾伯特。」阿迪尤夫說道：「他和幾個同學，去了國際防務展，看到了85坦克的精彩表現，所以，我們這次過來，是專程了解這款坦克的。」

  同學？聽到了這個詞，秦振華明白過來了。

  國內的軍校，也是招收一些國外的學員的，那些來自友好國家的軍人，也會來經受正規的軍校的教育，回去之後，就能成為獨當一面的人，而現在，對方的這個弟弟，估計就是過來鍍鍍金的，回去之後，就能成為一個軍官了。

  不知道怎的，秦振華的腦子裡，似乎是想起來了什麼，皺了皺眉頭，然後，將這些不愉快又拋諸腦後，開始解釋起來：「沒錯，我們是有一款85式主戰坦克，這款坦克使用的是一千馬力的柴油機和125毫米的坦克炮，性能強悍，火力威猛，不過，任何的武器，都是要講究適應性的，就貴方的使用條件來說，還不適合使用太過精密的軍事裝備，否則的話，保養水平跟不上，就容易出問題。就拿我們南邊的某個國家來說，購買武器，一向都是撿貴的買，最先進的買，結果呢？買回來之後，經常就是水土不服。」

  這當然都是次要的，最重要的原因，自然就是咱們的85坦克價格要貴上不少，就你們國家的經濟實力，根本就買不起啊。

  當然了，這種當面說對方買不起的話，秦振華是絕對不會說出去的，現在只是用最合適的理由來解釋給他們聽，你們用不著85坦克，用我們的59坦克改進就行了。

  「各位先生，你們既然能夠在我們的軍校裡面學習，肯定也能夠到我們的部隊裡面去走走，可以看到，哪怕是我們的部隊裡，59坦克也依舊是中堅，我們通過改進我們的59坦克，來作為我們的主戰武器，還能再服役幾十年。」秦振華說道。

  咱們部隊自己都換裝不起，少量精銳部隊換裝先進坦克，大部分都是改進原有的59坦克的，至於你們？用改進的59坦克，難道不好嗎？

  「實際上，貴方現在手裡的59坦克，已經能夠在非洲大陸稱雄了，我們這樣給貴方改裝了之後，至少還能再領先二十年。」秦振華說道：「把貴方有限的軍費，用在最有效的地方，不是很好嗎？」

  「不，不，不。」聽到了秦振華終於說起來了錢的事情，那邊的阿迪尤夫搖頭：「我們請求貴方對我們軍援，軍援我們一批85式主戰坦克。」

  「噗。」秦振華聽到這話，只感覺到一口老血都要噴出來了：「軍援？」

  「沒錯，我們國家沒有錢，我們兩國是最友好的國家，所以，我們希望貴方能夠像以前一樣，支援我們。」阿迪尤夫認真地說道。

  我沒錢，所以我要求你們幫主我們，這句話，阿迪尤夫說的是理直氣壯。