第786章 A B C三個系列

  馬克思點點頭：「是啊，貴方的汽車工業，發展也是很快的。而且，貴方的市場潛力巨大，尤其是民用市場正在發展之中，不過，要說重卡之中，技術第一的, 依舊是我們奔馳重卡。這款重卡，如果不能出現在東方的土地上，實在是一種遺憾。」

  說完，他看了看秦振華，而此時的秦振華，也是鄭重地點了點頭：「是啊，奔馳重卡的技術世界第一，我們是認可的。」

  說完，舉起酒杯來，小小地抿了一口：「不過，很多時候，並不是有技術就可以了，想要完成國際合作，會受到很多因素的制約啊，我們國內是有著國內自己的情況的，所以，以前的時候，我們的合作有很大的分歧，以至於最終無法達成協作，我們也是很遺憾的。」

  巴掌不打笑臉人, 既然現在已經說起來了，那當然也要感嘆一下過去的合作出現的問題了，不是我們故意刁難，而是因為我們自己國家的國情決定的啊！

  秦振華感嘆著，然後繼續抿了一口酒，這種談生意的方式，秦振華也是第一次，不過，感覺比在辦公室里，會議室里那種規規矩矩的談判，更隨意，也更有融洽的環境和氛圍。

  此時，一支曲子已經演奏完了，舞池裡面的人，也都紛紛地結束了舞蹈，從中間出來的時候，舒爾茨放下了舞伴，端著酒杯，也走了過來。

  「秦先生, 對於貴方的態度, 我們也是清楚的, 所以, 我們有一個新的想法，不知道貴方能否認同。」舒爾茨說了起來。

  「我們奔馳重卡，整車的技術是最先進的，這點已經在全世界都得到了認可，可以說，是高端用戶的不二之選，但是，這些技術的出口，又需要付出巨大的資金，讓貴方無法認同，那麼，我們現在有一個折中的方案，具體來說，我們這次的合作，將我們主打的NG80重卡，分成三個系列，分別叫做A、B、C。」

  「嗯？」聽到這裡，秦振華的興趣更濃厚了，對方看來的認真研究了兩國之間的差距，提出來了切合實際的想法了？

  「首先，A系列的重卡，屬於全散件組裝，貴方需要按照我們奔馳公司提供的技術，將原裝進口的奔馳發動機、車橋等所有零部件在貴方進行裝配，這樣整車質量完全達到奔馳設計圖紙和和相關規定的要求，而且，我們會派遣一部分專家進行把關，確保這種車的質量，同樣，由於這些操作，導致這款A型車售價高昂，比純進口的NG80重卡，最多降低百分之二十左右。當然了，貴是有貴的道理的，它主要針對貴方國內的特殊使用條件或惡劣工況，客戶為大集團用戶。比如說，貴方的石油開採，礦產勘探，甚至是軍隊，這些用戶，應該會喜歡這種A系列的重卡。」

  秦振華點點頭，對方提出的這樣的設想，是有可能的，畢竟NG80重卡的技術先進是不容質疑的，引進過來，由己方裝配，一方面可以將奔馳的質量把控等等學到手，一方面也可以給國內提供奔馳原裝重卡水準的先進的重卡。而同時，在這種情況下，奔馳重卡公司也能得到不錯的利潤，全散件組裝啊，散件都是他們提供的，自然能賺不少利益的。

  「我們再說一說B系列重卡，這種重卡，定位略低於A型車，主要體現在不配備我們奔馳OM系列發動機，而是裝配了道依茨發動機，功率範圍176-301千瓦，變速箱方面，貴方可選國產或進口變速箱，關鍵部件，比如轉向機，依舊要採用ZF8098的采埃孚進口轉向器。由於換了發動機，價格就下來了，比A型車還要低百分之二十左右的價格，可以給集團用戶和部分個體用戶。」

  肥水不流外人田，這是放之四海皆準的道理，奔馳最昂貴的就是OM系列的發動機，換成了德國的道依茨發動機，價格就便宜了不少，再加上變速箱，價格就都下來了，這種卡車，依舊保持了奔馳的水準，只是動力不同而已。

  「至於C型車，則是符合規範設想的，完全由貴方自主決定，貴方可以匹配貴方想要匹配的發動機，變速箱，車橋等等，這樣，價格就能大大地降低，能讓普通用戶也選用這種重卡，同時，還有A、B型車高質量、高可靠性的優點，最重要的，我們也會授權貴方在這款C型車上，同樣懸掛我們奔馳的車標。」

  奔馳的車標，那可是相當重要的，一個奔馳車標，就值五萬塊錢！

  可以看看後世的奔馳轎車，低端車主推1.3T的發動機，照樣能賣到二三十萬的價格，為啥？就是因為車頭前面懸掛的那個金光閃閃的奔馳車標啊！

  那個大三叉戟的車標，就是相當值錢的了，多少人買車都是衝著那個車標去的。咳咳，剛剛說錯了，這應該叫做車牌的溢價，人家有這個能力，這畢竟是身份的象徵，去大學門口，車頭前面放礦泉水，再貴的大眾，也不如一輛最便宜的奔馳車能吸引妹子的喜歡。

  現在，一機廠已經開始仿製奔馳的底盤技術了，所以，這個C型車，說的是一機廠完全自主決定，實際上就相當於是變相承認了，你們既然要造車，已經是不可阻擋的一個趨勢了，那麼，我們乾脆就給你們提供這個認可，這樣，咱們皆大歡喜了吧？

  A型車和B型車，是奔馳重卡主要的利潤來源，這個C型車方面，就可以松鬆口了。

  「整個項目上，技術引進方面，我們就按照貴方以前提出的價格，五億，如何？」舒爾茨說道。

  馬克思沒有說話，就在旁邊看著，目前來說，奔馳的姿態已經做夠了，雖然是秦振華主動過來的，但是實際上，還是奔馳上趕著的，他們是來了東方大國的啊！

  他們仔細分析了東方大國國內的市場，確定了A和B兩個系列的車子的前景是不錯的，這些足以給奔馳提供很大的利潤，同時，也可以順帶打開東方大國的市場，否則，看著一個個的其他重卡占領了東方大國的市場，心中怎麼會高興！