007天生我材必有用

  商業談判技巧四：讓步式進攻。

  李忘憂的話說的是義正言辭，不過王右卻心中暗自鄙視。這李家小郎君胃口不小啊，什麼不能見利忘義，不就暗示自己價碼不夠嗎？

  「五十萬錢！」

  「兩百萬錢。」李忘憂也是獅子大開口，直接翻五六倍還價。

  「一百萬，多了沒有。」

  看王右那咬牙切齒的模樣，李忘憂估計應該到他的底線了。

  一百萬就一百萬吧，自己能歸還一半的巨額債務，李忘憂知足了。

  商業談判技巧五：不能朝三暮四。

  李忘憂見好就收，不管怎麼說，自己的目的都達到了。既退了婚，又解決不少債務危機，他現在都想抱著蘇長卿親一口了！

  「哎，也是我與王家小娘子無緣啊，既然如此……」李忘憂話說一半，卻不往下說了，看看王右又看看堂屋外的幾名王家健仆。

  尼瑪，錢呢？

  他忽然想到一個問題，一百萬錢，一千貫銅錢！

  一貫銅錢的分量可一點都不輕。

  大唐的開元通寶，用料講究，做工細膩，一枚開元通寶重約5克，一千枚就是五千克。

  也就是說一貫銅錢重五公斤。

  一千貫銅錢重量重五千公斤，五噸！

  李忘憂上下打量幾遍面前的王右，也不覺得這貨會是多啦A夢，能從身上掏出五噸的銅錢給自己。

  這空口白牙說退婚可不行，萬一回頭自己答應了，而太原王氏不給錢，自己上哪講理去？

  王右作為太原王家的管家，這點眼力還是具備的，他被李忘憂打量得有些臉色發黑。

  這戶縣李家好歹也算是門閥世家，雖然如今破落了，可這李家小郎君怎麼如此市儈？

  他不多言語，直接朝堂下的僕人招了招手。

  立刻有一名健仆走上堂來，解下身後背負的行囊。將一個木匣子取出，擺在李忘憂面前的几案上。

  僕人打開木匣的蓋子，便垂手退了出去。

  李忘憂卻被眼前明晃晃的阿堵物晃了個眼花。

  木匣中整整齊齊碼放著幾十錠金錠，甚是勾人魂魄。李忘憂這現代穿越小白領，哪裡見過這麼多黃金實物，眼睛差點沒瞪凸出來。

  大唐黃金一兩兌換六貫銅錢，這些五兩重的金錠，一共三十四枚。

  「郎君，這裡是一百七十兩黃金，合一百多萬錢，不知可滿意？」

  難怪王右咬死一百萬貫，原來太原王氏早就打算用這些黃金來「買」退婚書，這是早有準備啊。

  李忘憂也不矯情，直接喚小丫鬟佩蘭去書房拿紙筆伺候。

  用自己根本不想結的親事，換回一百七十兩黃金，這買賣划算。

  李忘憂高興了，一旁的小丫鬟佩蘭卻是滿臉惱怒。

  她不敢朝自家郎君發脾氣，只能惡狠狠地瞪了王右一眼，蹬蹬噔地跑出了堂屋。

  李忘憂也不惱她，心情大好，與王右有一搭沒一搭閒聊著等佩蘭取紙筆回來。

  不過小丫鬟沒等回來，卻把李衡給等來了。

  老管家一上堂來，就把李忘憂與王右兩人嚇了一跳，這是要鬧哪樣？

  卻見老管家脫去了自己上身衣物，大冷天坦胸赤膊，露出乾瘦的身體。

  雙手卻捧著一把明晃晃形似匕首的障刀，上到堂前，直接跪在了堂屋之中。

  李忘憂一見李衡這模樣，哪裡還不明白這老頭的意思，這是打算玩死諫啊！

  至於嗎？不就是退婚嗎？

  又不是李衡你成親，要不要這樣誇張？

  「郎君，老奴有負老主人之託，實在無顏再苟活於世。今日既然郎君要同意太原王氏悔婚，那就讓老奴去地下給老主人作陪便是了。」

  李衡的話讓李忘憂無語，這老頭和自己到底什麼仇什麼怨？

  為了讓自己娶那王家胖丫頭，連以死相逼這一招都用出來了，至於嗎？

  李忘憂眼珠子轉了幾下，決定繼續忽悠。

  商業談判技巧六：樹立遠大目標，實施價值型談判。

  他起身走到老管家身邊，伸手將老管家給攙扶了起來，醞釀了一下感情：「李衡，我懂你的心意，不過我身為戶縣李家長子，又豈能只靠父輩餘蔭庇護？

  即便讓王家將小娘子嫁來我李家，這就面上有光了？難道我李忘憂堂堂七尺男兒，需要靠一婦人撐起自己的顏面？

  我李忘憂難道就不能白手起家，重新振作家門？難道就不能著紫袍掛金魚上朝為官？

  今天這婚，我李忘憂退了！

  李衡，你且看罷，不出十年，我必要讓這太原王氏後悔今天的決定！

  我，李忘憂，對天發誓！

  絕不墮了李家榮光！讓老祖宗們在地下為我蒙羞！

  天生我材必有用，千金散盡還復來！

  李衡，你還有勇氣陪你家郎君拼一次嗎？」

  李忘憂這番話聽得老管家李衡剛剛站直的身體又跪了下去，結結實實給李忘憂磕了幾個頭。

  「郎君，是老奴錯了！老奴明白了，今天這婚，我們李家退了！」

  李衡心中無比激動，雖有些詫異，覺得自家郎君似乎變了很多，但也並沒有多想。

  這老頭即便腦洞再大，也不可能想到李忘憂其實已經換了個靈魂。

  李忘憂哈哈大笑，再次扶起老管家。

  一旁的王右聽完李忘憂的話，臉色有些發白，嘴裡反覆念叨著那句「天生我材必有用，千金散盡還復來……」

  李忘憂隨口抄襲的李白詩詞，便將王右給震住了。

  看著面前這個十六歲的少年，王右忽然心中一陣悸動。

  王家，也許今後真的會後悔今日退婚之舉動……

  不過太原王氏家主做出的決定，他一個管家也沒有發言的資格，只能默默退到一旁。

  李衡激動了半天，終於想起去找紙筆。

  他也不呼喚其他奴婢，自己穿上衣服，提著長刀腿腳輕快，一溜煙跑去拿紙筆了。

  「呵呵，王管家，見笑了。」

  「哪裡哪裡，今日是我王家得罪了。」王右拱手道，現在他不敢再小覷這個剛才還很油滑市儈的少年。

  戶縣李家，出麒麟子了。

  李衡與小丫鬟佩蘭取來紙筆，研得磨汁，李忘憂正打算提筆寫下退婚書時，堂屋外卻傳來一陣喧譁之聲。

  幾位耄耋老者吹鬍子瞪眼，不顧李家奴婢阻撓，徑直衝上堂來：「孽障！你敢退婚，我李家從此就沒你這個不肖弟子！」