第15章 試水

  徐明亮坐在唐家的客廳里等著，他只有這一天時間，晚上還要趕回Y市，是以唐笑笑也顧不得疲憊，回家略微整理了一下自己後去廚房洗了兩盤水果端出來，一盤草莓一盤葡萄，都是她大棚里培育出來的。

  端到客廳請徐明亮嘗一嘗，徐明亮捏起一顆草莓入口，當下就讚不絕口，果實大而飽滿，咬一口下去甜美多汁，他甚至覺得比某市著名的草莓之鄉出產的還要更勝一籌。

  又嘗了幾顆葡萄，黑紫色的葡萄在水滴映襯下閃著誘人的光澤，口感更是美妙至極，徐明亮沒忍住多吃了一些，才意猶未盡地停下手。

  現在根本不是草莓和葡萄上市的季節，市面上售賣的也都是非自然種植出來的，那味道總是說不出來的怪，完全沒有應季水果的天然果香，但唐笑笑拿出來的這些卻比應季出產的味道還要更好。

  徐明亮做的就是生鮮行業，之前在酒樓的時候大多數人還都覺得是廚師手藝變好了，只有他吃了幾口就品出來問題主要出在食材上。

  酒席上的青菜都特別鮮嫩可口，讓人停不下筷子，反而肉菜都中規中矩沒什麼出彩的地方。

  那根本就不是廚子的功勞。

  「笑笑，你這些東西拿出去絕對會引起鬨搶。」

  唐笑笑知道自己的東西有多好，對方的反應在她意料之中。略作休息了一下後唐笑笑帶著對方去了她的蔬菜基地，看著一排排頗具規模的整齊的高科技大棚，徐明亮的眼睛越來越亮。

  接下來的合作談得很順利，徐明亮的精品超市里單獨給唐笑笑開闢出一塊區域，只銷售唐笑笑這邊提供的產品，採取利潤分成模式。徐明亮本是想適當讓步，只收取10%的抽成，但唐笑笑堅持給到了25%，她前世各個行業都多多少少接觸過，知道大多數商場和商家的分成都差不多在20%-25%左右，徐明亮對她沒藏心眼，她也不介意多讓利出來。

  至於定價，唐笑笑思考再三決定還是高價銷售，最終敲定的價格幾乎是市面上同類產品的三倍左右。雖然唐笑笑培育蔬菜水果主要靠的是空間，實際成本並沒有對外說的那麼高，但這些蔬果的營養價值卻是實打實的，人們長期食用會慢慢滋養身體，是真正的越吃越健康，跟市面上那些農藥激素催生出來的作物完全不同，所以這個價格絕對物超所值。

  徐明亮的精品超市針對的也是高端消費人群，他們購物不看價格，只看品質，所以他對唐笑笑這樣定價也毫無異議，至少在他看來，單憑唐笑笑這些東西的賣相和口感，嘗過之後他就絕對會掏錢買的。

  最終兩人敲定了口頭合同，除了分成比例外，唐笑笑每周提供不少於一定數量的蔬菜和水果，徐明亮那邊派保鮮車負責運輸，而除了徐明亮的超市，唐笑笑不得向Y市其他商家銷售。

  關於獨家銷售權這點是徐明亮提出來的，在商言商，雖然兩人是很近的親戚關係，但有些事該說明的還是要說明。唐笑笑也沒有意見，好東西在精不在多，像Y市，A市這種三線城市，確實有一家店售賣她的產品就夠了。

  愉快地談妥了合作方案，徐明亮拒絕了留下吃晚飯的邀請，匆匆忙忙回了Y市。

  第二天就有一份電子合同發到了唐笑笑的郵箱，列印出來雙方都簽字蓋章後正式生效，徐明亮的動作很快，不到一個星期就通知唐笑笑精品區域已經裝修完畢，可以鋪貨了。

  唐笑笑大棚里種植了幾十種常見的蔬菜，水果種類倒不是很多，除了草莓和葡萄，還有西瓜，香瓜，冬棗這幾種。熱帶水果是一個都沒有的，不是她培育不出來，有空間在任何水果都可以無視地域習性，但是擺在明面上的東西哪怕做做樣子，熱帶水果和當地水果的生長空間也是要區分開的，二者需要的生長環境差異太大，全都種在一起豈不是太讓人難以置信。她暫時還沒抽出時間來專門建造一個熱帶種植環境。

  徐明亮那邊派過來的是兩輛冷藏運輸車，唐笑笑提前雇了幾個中年阿姨幫忙採摘和打包，這天一早七點左右車就到了，兩個司機和幾個工人一起把蔬果都搬上車後迅速離開，當天上午十點半左右，徐明亮的盛隆超市果蔬精品區就擺上了唐笑笑的產品。

  這個時間超市裡的顧客不算多，年輕上班族逛超市的時間是晚上下班後，賦閒在家的大爺大媽則是趕著一大早來搶購最新鮮的食材，而精品區因為價格昂貴，逛的人就更加少了，顯得有些冷清。

  此時一個衣著得體的四十多歲女人推著購物車正在悠閒地慢慢走著，路過冒著冷氣的保鮮櫃時，正好超市營業員在把手裡剛包好保鮮膜的一串葡萄放進冰櫃，女人看著顆粒飽滿誘人的紫黑色葡萄，忍不住伸出手拿了過來，等看到貼在保鮮膜外的標籤上的價格，女人咋了咋舌。

  一串兩斤左右的葡萄，居然要八十多元，相當於一斤四十多，要知道這時候最好的進口黑提也就十幾塊不到二十的樣子。

  女人家裡條件不差，倒不是買不起，但還是覺得這價格過分了。女人也是個直性子，當下就喊來營業員直接問：「你們這價格是不是打錯了？」

  營業員看了看，微笑著回道：「沒有錯的顧客，這是我們店新上架的精品，每斤售價42.99元。」

  女人瞪大了眼睛：「你們這也太黑了吧！什麼葡萄要賣這麼貴啊！」

  營業員笑容不變，還是很耐心地取出放在一旁的小盒子，裡面是洗乾淨的試吃品，附著小巧的一次性叉子，遞到女人面前說：「顧客您可以嘗嘗看，我們超市一直都是物美價廉，同行業價格最低，這次的新品貴有貴的道理的，我敢保證Y市沒有任何一家的葡萄會比這個更好。」

  女人將信將疑地用叉子取了一顆放到嘴裡，營業員繼續說：「而且我們這塊精品區的所有商品都來自同一家培育基地，授權給我們店獨家經營，保證生長過程中沒用一滴農藥，零污染純天然，對身體極好，長期食用還有養生功效哦。」

  咬開葡萄皮嘗到果肉，果然果香濃郁，甜美異常，比她吃過的任何一種葡萄都要美味，女人控制不住地伸手想要吃第二顆，動作進行了一半突然醒悟過來，臉不禁微微有些發紅。掩飾性的咳嗽了一聲，女人故作不在意道：「嗯，還不錯，這個我要了。」

  說著拿過之前那盒葡萄放進購物車走了。

  營業員微笑著目送她離開，長長舒了一口氣。

  其實她心裡也忐忑得很，早晨經理過來緊急開會，說要上架一批高檔果蔬，當時她看到定價的時候都嚇了一跳，賣這麼貴真會有人買單嗎？

  儘管經理讓她們把一部分果蔬都準備了試吃樣品，信誓旦旦地說只要顧客嘗過之後就一定會買，可她還是覺得不太相信，對顧客說那些介紹詞的時候其實心裡虛著呢。

  但沒想到女人居然真的買了

  難道真有那麼神奇？好吃到只要嘗過就難以拒絕的程度？

  營業員有些懷疑人生地想。

  類似的場景陸續上演，精品區的營業員在這一天裡磨嘴皮子的時間幾乎要趕上過去一個月了。幾乎每個顧客看到各種商品的價格後都會發出質疑聲，最多的就是懷疑她們貼錯了價簽，得知確實就是這個價格後大部分人嗤笑著搖頭走開了，少數人選擇試吃，然後就都真香了。

  當然也有不少試吃後不買的，卻不是因為東西不好，而是那些人根本就沒打算花那麼貴的價錢去買常見的蔬菜和水果。在他們的認知里，不就是賣相好看，味道也好點嗎，普通的菜又不是不能吃，至於健康不健康的問題，吃農藥催生菜都吃了十幾年的國人表示完全不在意。

  當天晚上，某高檔小區里，一戶人家的女主人獨自用了晚飯，然後洗了盤葡萄擺在了客廳茶几上。

  這個女人正是白天在超市那位，女人名叫白冰，是個自由撰稿人，時間很自由，平時也沒什麼興趣愛好，業餘時間除了旅遊就是逛街逛超市。她的丈夫是某五星酒店的高管，業務繁忙，下班時間經常不固定，她也習慣了一個人用餐。

  這天丈夫回家卻是挺早的，她剛把葡萄放下就聽到傳來了開門聲音。丈夫帶著酒氣進屋，鞋都沒脫，一頭栽進沙發里。夫妻倆感情還是不錯的，白冰看著丈夫布滿紅潮的臉有些心疼，替他脫了鞋襪和上衣，進洗浴間丟進洗衣機，又在浴缸里放了熱水，準備好一應洗浴用品。

  忙活完之後再回到客廳，卻發現丈夫已經坐了起來，雙眼還有些迷茫，臉上卻帶著滿足的神情，一隻手還伸向了茶几上的盤子。

  盤子裡的葡萄明顯減少了一小半，旁邊的小菸灰缸里堆了一小堆葡萄皮。

  白冰有些驚訝了。

  她丈夫是最討厭甜食的，水果也幾乎不碰，在一起這麼多年她從沒見過丈夫主動吃一口水果。

  見到白冰出來，丈夫抬起頭沖她咧嘴傻傻一笑，道：「老婆葡萄，好吃！」

  白冰好笑地問：「你怎麼突然吃這個了？」

  丈夫答道：「聞著香.嗯，它勾引我吃它。」

  四十幾歲的男人臉上露出了孩子般的神態，哪裡還有平日裡衣冠楚楚的精英范兒。

  想到白天嘗過的美味，白冰也沒忍住坐了下來，夫妻倆你一顆我一顆，不一會兒就分吃了一整盤葡萄。

  心滿意足地起身洗澡睡覺，第二天一早男人醒來，驚訝地「咦」了一聲。

  白冰已經洗漱完畢，坐在梳妝檯前保養，聽到丈夫的聲音轉頭問：「怎麼了？」

  男人道：「我每次喝完酒第二天都要頭疼好一陣，今天居然一點也沒疼，而且感覺頭腦很清醒，特別精神！」

  白冰是知道丈夫的毛病的，確實每次喝完酒都頭痛難忍，吃藥也不管用，但為了應酬很多時候又不得不喝，她看著心疼卻也沒辦法。今天這還真是他第一次宿醉後沒有頭痛的症狀。

  夫妻倆思來想去也不知道是什麼原因，白冰倒是想到了昨晚吃的那盤葡萄，想起了營業員說過吃了對身體有好處，可又覺得不可能，葡萄而已，能有那麼神奇？

  儘管心裡覺得不靠譜，下午出門的時候她還是沒忍住拐進了盛隆超市，這次除了葡萄還另外買了些小黃瓜和西紅柿。

  捉蟲。