第486章 兩頭堵

  「如今，他的紙坊還要繼續做大，不限於長安城的生意，還要擴張至其他四都，太原、鳳翔，他都已經買下了地皮，打算興建紙坊了。」

  「為何他敢如此冒險？讓他自己說罷。」李牧示意封四來到他身邊，封四從懷裡掏出一個羊皮卷。羊皮一直是書寫的載體之一，為了長久保存，重要的契約，如今還都是用羊皮來謄寫的。

  封四展開羊皮卷給眾人看，道：「我敢如此冒險行事，有兩個依仗。一，在侯爺的幫襯之下，我的紙坊已經與大唐日報簽訂了契約，從即日起往後五年，所有印刷大唐日報的用紙，都出自於我的紙坊。明年大唐日報還要在鳳翔、太原等五都全部設置報社，因此我才會就地投資，興建紙坊。」

  有人忍不住問道：「那你的錢從哪來呢？即便你這段時間掙了點錢，但也不足以支撐在各地同時興建紙坊吧？」

  封四看了眼問話的人，他正好認識，道：「趙掌柜問得好，這便是我的第二個依仗了。因為我的紙坊已與大唐日報簽訂了契約，有了往後五年的保底出貨做擔保，被內務府認定為『前景良好』，我以三成的股換取了內務府的三萬貫注資，同時得到了銀行五萬貫無息貸款額度。我自己的錢，加上注資的錢，再加上五萬貫貸款，同時興建兩個紙坊，綽綽有餘，沒有什麼負擔。」

  封四說的這些，程錢也不知道。李牧給他的信中，並沒有說這些事，他和在場的眾商賈一樣，都是頭一次聽說。

  這樣經商的方法，倒是新鮮的很。先簽訂契約，然後以此為憑，從銀行借貸擴大紙坊，而且沒有利息，這天底下還有這等好事麼？

  程錢代表眾商賈，問出了心中的疑惑。

  李牧笑著解釋道：「當然不是所有商賈，都能有類似封四這等優渥的待遇。封四能夠得到這樣的待遇，是因他的紙坊從誕生之日到現在，所有的底細我都清楚。我知道他的能力，也能預測到紙坊未來的前景。風險在可掌控的範圍，因此才會借給他錢。而且，契約中也是有風險條款的，若封四做不到供應大唐日報所需的紙張，或者私自漲價、降低質量等，就算是他違約。違約的代價是很大的，內務府與他約定的契約中，若一方違約，賠償金是注資金額的十倍！」

  十倍！也就是三十萬貫！眾人咋舌不已，這樣的代價，幾乎是無法承受的。看來簽這個契約，還需要十分謹慎才行，一個不小心，自己的買賣可就歸了內務府了。

  但是同時，這誘惑也十分大。

  第一個誘惑，便是這『訂單』生產的模式。商賈從來都不怕生產不出東西，怕的是生產出來賣不出去。而生產之前立下契約，幾乎是規避掉了這種風險，商賈需要做的，僅僅剩下生產而已。

  第二個誘惑，便是這『無息』貸款。

  如今市面上，借貸的利息，普遍在百分之二百以上。府衙的公廨雖然有百分之一百利息的貸款，基本上就是個樣子，沒聽說誰借到了。大唐國庫空虛，到處都用錢，哪有錢放在公廨裡面借給別人。

  若是有了這無息的貸款，再加上內務府的訂單，生意蒸蒸日上，可真不算是奢望了。

  便是背靠程府，不缺錢的程錢，也對此動了心思。若是能花別人的錢，把自己的事情辦了，何樂而不為呢？

  不用李牧引導，程錢便問出了他所想的話：「侯爺，還請細緻說說，這訂單如何能拿到，還有這無息的貸款，是怎麼個借貸法，大傢伙都非常感興趣。」

  「我先跟大家說明，這訂單和貸款，並非是綁定在一起的。入股，也可以談，並非是不讓入股，就不能拿到訂單和貸款，全都是可以分開的。」

  眾人一聽，擔憂放下了大半。他們大多都是代理人而已，最要命的就是無法做主。大商賈背靠大門閥，誰願意把讓他人入股呢？

  「咱們先說說這訂單。」李牧停頓了一下，道：「訂單分為兩個方面，其一，是工部的訂單。給大家舉個例子，如今大家也知道，工部興建了工廠，正在加緊打造貞觀犁的犁鏵。眾做周知，只有犁鏵是無法耕地的。還需要犁壁、犁底、壓鑱、策額、犁箭、犁轅、犁梢、犁評、犁建和犁盤等部件，而工部人手有限，只能去生產難度最大的犁鏵，剩下的部件，也需要有人來生產。這，便是一個訂單。」

  有人動了心思，奓著膽子問道：「不知侯爺打算訂多少套？」

  李牧嘴角勾了勾，道：「基本上能做出多少，我要多少。第一批，先從一萬套起。」

  眾人倒吸了口冷氣！

  一萬套，這得是多少錢。就拿最便宜的定價，一貫錢一套，當然不可能這麼低廉，實際價值更高，畢竟貞觀犁可在一定程度上替代耕牛。

  粗略計算刨除成本人工，接下這個訂單，第一批的純利就能超過三千貫以上。大唐有統計的農戶有近二百萬戶，就算只有四分之一的農戶使用貞觀犁，也是五十萬套的體量。一萬套便是三千貫，五十萬套——

  不少人咽下了口水。

  李牧把眾人的反應收在眼中，繼續說道：「還有就是內務府的訂單。內務府的訂單呢，種類繁雜。說一個常見的，例如宮中採買。對於採買來說，作為內務府的總管大臣，我自然是想要少花錢的。但畢竟是生意，不能讓大家賠錢，因此我會採用一種新穎的形勢。」

  「內務府會定時公布採買商品的名單，例如，需要楠木三十根。公布名單三日後，大家聚在一起競價。出價最少者，就能得到這筆訂單。」

  出價最少者？眾人一愣，旋即反應了過來。這不是買，而是賣。賣的越少，賺的越少，內務府也就越省錢，侯爺打得好算盤吶！

  這也無可厚非，李牧所處的位置，便是要儘量多賺錢，少花錢。而且既然是生意，就有利潤跟著，若是利潤太低，想必也不會有人去做。

  他們哪裡能想到李牧的惡毒心思，這內務府的採購訂單，以後就是工部訂單的敲門磚。想吃肥肉，不吐出來些，怎麼可能？採購訂單，就是用來坑人的！

  「訂單很簡單了，有能者得知。到時候會有公布，大家一看便知。我再說說這入股和貸款的事情，這兩件事得放在一起說。」

  李牧笑了笑，道：「你們不要以為我不知道，如今市面上的貸款，一年利息息普遍在本金的三倍以上。就算是公廨，也是一倍的利息。借十貫，還二十貫。因此民間才有傳言，說是一旦借貸，便永世不得翻身，一輩子為奴為婢也還不清楚。」

  「諸位都是生意人，斷然不會做這種賠本的買賣。但是今日往後便不同了，工部衙門旁邊的銀行，大家想必都看見了。這裡只要有抵押，就可以貸款。一年利息，不超過三分。也就是說，年初借十貫錢，年末還十三貫即可。比市面上的借貸利息，整整少了十倍！在此基礎之上，還有利好，若是短期借貸，不足一年，利息錢可更少，三月之內的借貸，利息只有一分。這麼低的利息，不敢跟春秋時的范蠡相比，卻也是秦漢之後，借貸利息最少的了！」

  眾商賈紛紛點頭，他們做的是生意，每日就是與錢打交道。這借貸的利息是多少，他們比任何人都清楚。也有那愁眉苦臉之人，他們都是有放貸生意的，如今這銀行『超低』利息放貸一出，他們的三倍本金利息的貸款，算是到頭了。

  「若是各位有閒錢，也可以存入銀行之中。由銀行，幫忙放出去。利息在五厘至兩分五之間，銀行就賺個五厘的手續錢。」李牧笑得很氣人：「銀行的放貸一出，諸位的放貸生意也就到頭了。若有閒錢，不妨考慮一下。雖然不比你們自己放貸賺得多，卻勝在穩定。銀行直屬內務府，內務府的錢，不論是皇親國戚，還是勛貴門閥，誰也甭想欠著不給。這一點，諸位還請放心。」

  這話倒是沒人懷疑，李牧的行事作風，他能幹出來。

  「說到這裡，有人或許會覺得不公平了。為什麼封四的紙坊可以有無息的貸款，而我們貸款就要利息呢？我也給大家解釋，內務府行事最是公平。封四能拿到無息貸款，有兩個原因，一是，封四的紙坊，供應印務監的紙張。印務監也歸在內務府麾下，封四也算是為內務府解決問題。另外，就是最重要的一點，凡是經過內務府的審核，達到了內務府的標準，有內務府入股的買賣，就可以得到額度不等的無息貸款，這也是內務府扶持各位生意的手段之一！」

  眾商賈聽到這裡，徹底明白了李牧的套路。

  他干不完的活兒，以訂單的方式分散出去，例如這貞觀犁，不可替代的犁鏵，他自己造，其他的木頭零件，大家一起幫他造，然後他拼裝出來再賣，賺錢的大頭還在他那兒。

  至於這貸款，就更卑鄙了，雖然他沒逼著非得入股，但是你不讓他入股，他就要你利息，這不還是兩頭堵麼？