第206章 連鎖經營

  對於馬場如何經營，李牧並不太明白。他只能按照自己的想法來嘗試著做，而他所根據的基本規則，正是他所擅長的，遊戲製作思路。

  在進入前世加班猝死的那個遊戲公司之前，李牧曾在一個小的頁游工作室待過。參與製作過一款頁游塔防遊戲，叫做《三國武將大戰奧特曼》，講述的是奧特曼軍團穿越時空，入侵三國亂世，三國魏蜀吳眾志成城團結一心抵抗侵略的故事。

  當時設計盈利方式的時候，其中有一項便是招募武將。同樣的一個諸葛亮，有綠諸葛，藍諸葛，紫諸葛，金諸葛，SSR七彩神裝諸葛等不同的卡片，每一個卡片的能力值都不相同，技能也不一樣。如果你想獲得更強力的卡片，只能通過兩種方式，要麼直接充錢購買，要麼還是充錢，充的少一點，碰運氣抽。

  由於中獎機率實在是太坑了，惹得天怒人怨，投訴郵件每日九千多，無奈，老闆宣布推出一個小遊戲，來給屌絲們提高一下中獎機率。

  小遊戲的名字叫做『關羽下馬』，正是李牧負責製作的。取自關羽封金掛印的典故，系統隨機提供三張魏軍謀士卡片，玩家選其中一張，扮做追兵，由於每一張卡片的屬性都不一樣，所以在追擊的路上會出現不同的障礙。如果玩家扮演的魏軍謀士追上了關羽，關羽就會下馬跟著玩家回到曹操身邊。

  玩一次關羽下馬，花費一百鑽石。如果玩家追上了關羽，幸運值會增加一個小時。如果沒追上，不好意思，鑽石沒收。依照當時設計的充值比例，一百鑽石價值十塊錢。李牧設計的這個小遊戲獲得了巨大的成功，本來是為了玩家謀福利的特殊活動，反而為遊戲公司帶來了百分之二十的收入增長。李牧也因此被他後來的老闆相中，高薪挖角——最後加班猝死了。

  這是一個令人悲傷的故事，告訴人們多行不義必自斃的道理。

  但這並不妨礙李牧借鑑從前的經驗，騎士和馬，就相當於魏軍謀士。讓他們每日在馬場操練，就等同於把屬性值展現給百姓們看。每個人看到的都不會一樣，就拿田家三郎來說。有人會覺得此人馬術精湛，一定能賽出好成績。但還有人會想，這人的馬術太過花哨，馬賽比的是速度，他能行麼？

  同樣一個騎士，在不同人的眼裡，會有截然相反的評價。同樣一匹馬也是，花色不同，肥瘦不同，奔跑的幅度不同，耐力不同，都會讓人產生不同的感覺。沒有人會覺得而自己是錯的，這樣一來，他們在下注的時候，就會非常分散，最終導致的結果就是，壓中的人會越來越少，而賠錢的人越來越多。

  隨之而來的便是最妙的部分了，賠錢的人，不會埋怨馬場，反而會埋怨自己。因為馬場已經把人和馬都展現出來了，不存在隱瞞，是你自己沒研究透徹，輸錢了怪誰呢？

  這個時候，輸了錢的人，就會更加鑽研，尋找他們覺得對的方法，以求把本錢撈回來。這便是人性了，就像後世的賭徒，哪怕他家徒四壁，也很少會有人去怪賭場，只會怪自己技藝不精。如果給他一次重新來過的機會，他不會控制自己不去賭，而是會去學習他認為強的賭術，然後再來賭，這也是人性。

  誠然，賭這不是一件好事。但要知道，這是一個主觀事件，主動權掌握在自己手裡。一個會賭得傾家蕩產的人，就算不賭馬，也會賭別的。唐朝又不是沒有其他賭具，如今民間賭博之風興盛的很。有拿石子賭單雙的，甚至有賭鄰居家生的孩子是男是女的，達官貴人就更不用說了，『葉子牌』早已興盛，就算不玩葉子牌，下棋對弈也能賭上一手。賭是人的本性，是制止不了的，既然錢誰掙都是掙，為什麼不掙呢？

  反正李牧是一點心理負擔都沒有。

  逛了一圈，李牧和程咬金在馬場旁邊找地方坐了下來，程錢在旁邊伺候。

  李牧開口道：「安排的都挺好的，我也沒挑出什麼問題來。不過為了以後長遠，我有兩件事，要跟伯父商量。」

  「賢侄你就開口吧，你說啥是啥，只要能掙錢，全都聽你的。」

  「這第一件事麼，便是咱們這跑馬地附近的空地。咱們得想個辦法，把這些空地利用上。」

  程咬金瞪大了眼睛，道：「如何利用？」

  「伯父您想，咱們馬場比賽的時候，周邊人山人海。有人，便有錢。您想，若是有人下注贏了錢，白來一筆意外之財，他會不會想要花點呢？因此我的打算是，把這空地劃上格子，每個格子算是一個攤位，張貼布告，把空地租給那些做買賣的人。讓此地形成一個集市，按照商販經營不同，收取不等的租金，這樣一來，每次比賽的時候，我們收租也能收不少。」

  程錢在心中算計了一下，道：「侯爺說得沒錯，就算三十個攤位，每個攤位一貫錢，一個月也上百貫的收入。」

  程咬金不屑道：「區區百貫而已，犯得著這麼大的周章麼？」

  「伯父，一文錢也是錢啊、」李牧認真說道：「多掙一文是一文，空著也是空著，再說，我們此舉能幫到多少小商販，就有多少張嘴，在我們不舉行馬賽的時候說我們的好，這其中的價值，伯父看不到麼？」

  「唔……」程咬金努力做出自己聽得懂的樣子，但他是真的聽不懂，煩躁道：「你說什麼就是什麼，老夫懶得去想。」

  見程咬金答應了，李牧又道：「還有一件事……我說了之後，伯父一定要冷靜，不可過於激動。」

  程咬金眨巴眨巴眼睛，道：「說啊，老夫可是領軍的大將軍，泰山崩於眼前尚能面不改色，你還怕嚇著老夫麼？」

  「伯父，我覺得咱們這生意若想做大，還要分出去一部分。」

  「你！說！啥？！」程咬金豁然站了起來，眼珠子瞪得比牛還大，跳腳叫道：「你這小子，腦袋是不是進水了！怎麼淨想著把自家的好處往外送！上次給了陛下，咱就不說什麼了，現在又要送？那咱們還剩下幾個錢了！不干！我不干！大不了買賣不做了，也不受著窩囊氣！」

  李牧就猜到他會這樣，也不生氣，站起身拍拍屁股上的灰土，拱手道：「既然程伯父不讓小侄把話說完，那小侄就不說了，馬場的份子小侄也不要了，程伯父自己看著辦吧，小侄回家了，還有事情要忙。」

  「你走你走！」

  程咬金大叫，李牧轉身就走，程錢急得團團轉，撲通跪在程咬金腳邊，抱著他的大腿道：「公爺，小的是您的家僕，本不該多嘴，但是您要三思啊，咱們這馬場，處處都離不開逐鹿侯，您跟他鬧掰了，咱這馬場還能開幾天啊，這可都是錢吶我的公爺！」

  程咬金掙扎不已，看著李牧要走到馬場門口了，趕緊喊道：「你小子等等！」

  李牧站定，回頭看他，程咬金大步走過來，道：「你說你說，我倒要看看，誰這麼大的麵皮，也敢來找我老程分帳！」

  「伯父，除了陛下，誰敢吶。您也不讓小侄把話說完，不是有人要來分您的錢，我的意思是，為了賺更多的錢，咱們要主動把生意分出去一部分。」

  程咬金氣咻咻道：「我老程是個莽夫，聽不懂彎彎繞，你撿著我能聽懂的說！」

  「伯父，您可還記得，上次我與您商量分給陛下三成純利的時候說過，分給陛下純利，主要為的是專營之權。」

  「記得！」

  「陛下許的專營，指的只是在長安城的專營麼？」

  「唔……」程咬金眼珠轉了轉，道：「你的意思是，大唐境內只有咱們一家馬場？」

  「這也不現實。」

  程咬金怒道：「那你到底什麼意思！」

  李牧不慌不忙，道：「我聽聞東都洛陽，繁華不弱於長安。長安一場馬賽賺七千貫，洛陽要是辦一場馬賽，就算少一些，也少不了五千貫！」

  程咬金眼睛亮了起來，道：「這容易的很，派人去洛陽開一家馬場就是了。」

  李牧笑了一聲，道：「伯父，並非是小侄小覷與你，在長安，人人都能給您一個面子，這是因為您人在長安。但是到了洛陽麼，有句話叫做天高皇帝遠，陛下的旨意都有可能陰奉陽違，在如此大的利益面前，誰還會給您這個面子呢？」

  程咬金沉默不語，雖然他很想放出豪言，但是他心裡清楚，李牧說得一點不差。

  「那你說怎麼辦？」

  李牧道：「很簡單，連鎖經營。」

  「什麼意思？」

  「咱們現在最大的優勢就是咱們有陛下特許的專營權，也就是說，官府只承認咱們經營的馬場，其他馬場都是違法的。另外，咱們懂得如何去經營馬場，例如如何盈利，如何確定賠率等，而他們不懂。若只是模仿，他們一定會賠錢。這時如果我們放出風去，各大門閥世家，都可以來與我們連鎖經營馬場生意，由我們來教他們如何經營馬場，我們來幫他們得到官府認可，我們幫他們培訓夥計，只要他們經營所得的一部分利潤，你覺得他們會如何反應？」

  「這等好事還用問麼？他們肯定連滾帶爬地撲上來了！」