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2023-09-04 16:31:00 作者： 楊文慕
這個細微的動作，被何瞰看到後，心裏面暗暗的鬆口氣，看來這個客戶是個時間觀念很強的人，還好自己提前來而不是踩點或是遲到。
許總今天換了一套西服，還繫上了領帶，頭髮也特意休整過，比昨天帥氣的同時，又多了幾分嚴肅。他慢條斯理的給何瞰 倒了杯茶後，才開口說話：「你帶的方案給我看下。」
李海煌說過，去談客戶時，在客戶沒有先說話要聊工作之前，不要主動去提及，何瞰這次是抱著破釜沉舟的決心來的，所以也比昨天更嚴謹了些，進來後也就沒有特意的去說話，現在許總開口要看方案，他便把昨天準備好的資料拿出來，然後雙手呈給許總。
「許總，這是我準備的方案，您請看。」
許總看到這厚厚的一沓資料時，有一瞬間的驚訝，他接過資料，然後認真的看了起來。
辦公室里安靜的可怕，何瞰仔細觀察著許總看方案的表情，許總表情變化很大，有皺眉，有嘆氣，何瞰放在大腿上的手，一直都緊緊的絞在一起，心更是提到了嗓子眼，七上八下的。
「許總，要不我再為您詳細的做個講解。」何瞰憋了半晌，才開口。
許總的目光原本一直停留在方案上，聽到何瞰說話後才移到何瞰身上：「你說。」
何瞰清清嗓子，身體坐得筆直端正：「許總，我這邊調查的數據顯示，在淮城做裝飾的企業大大小小有三千多家，其中以大匯商城，藍光路，萬泰路分布最多，這三個地方也是裝飾企業最集中的地方，而咱們家也剛好就處於大匯商城這個好地方。淮城很多家庭，包括企業也會主動來這邊諮詢裝修方面的事。只是，我來的時候，發現一件對於咱們來說很不利的一件事情。」
許總表情沒多大變化，他把資料放在茶几上，然後身體向後靠在沙發上，看著何瞰：「你說。」
「我昨天來咱們公司時，問了好多人指路才找到，我當時就想啊，要是我是來這裡找裝修公司去幫我裝修的，我早就在門口最近的那幾家選一家了，何必受這種罪。說實話，咱們巷子深，我能找到您，客戶未必就能找到您。」
許總表情有了細微的變化，這裡同類型公司匯集，確實讓客戶眼花繚亂：「所以呢？」
「所以，首先許總得解決公司地址的問題。」
「怎麼解決？」
何瞰喝了一口面前的茶：「我這裡可以線上地圖幫許總做一個顯眼的地圖標註，這樣一來，只要有客戶要過來咱們公司，您直接跟他說讓他在地圖上導航著就能過來，就不用像我今天要到處問人，遇到脾氣火爆又沒耐心的客戶，沒準他問著問著就沒耐心，打道回府了。」
「這是一點，另外，如果有客戶恰好就在附近，當他查看地圖時，也能看到咱們公司的明顯信息，這樣也免費的為咱們做了一次宣傳。」
「那你就幫我做個地圖。」許總的面部表情依舊淡漠。
何瞰暗道，想得美，但是他臉上神色未變接著說：「許總，問題來了，咱們的客戶從何而來？」
許總抿了一口茶：「你說怎麼來？」
「據我了解，咱們公司如今在網際網路上沒有做任何的宣傳推廣，就連裝修行業的行業平台上都沒有做。而您看我給您看的每日網民在搜尋引擎上搜索的數據，僅是淮城就能達到三萬多，每天有這麼多的網民來搜索，如果咱們沒有做任何的推廣，那是不是在無形中就錯失了很多客戶。」
許總沒說話，而是繼續抿茶。
何瞰知道許總已經聽進去了，便繼續說：「而且，我還了解到，在大匯商城一進門的那幾家裝飾公司，都在我們平台投放了廣告，人家這是人和、地利都占了優勢，客戶有需求，直接上搜尋引擎就能看到他們的廣告，再過來談的時候，他們地利也比較好，那這樣客戶都跑他們那邊去了。」
「他們那麼明顯的地點，都要推廣告，那咱們更要推了，您這邊上了廣告，客戶在網上搜索到咱們公司，再跟地圖導航結合起來，你們在電話里先有個簡短的溝通交流，到時候就直接讓他導航著過來。」
許總表情有些沉重，其實他心裏面也著急，每次開車從大門口進來，都會看到那幾家客戶很多，而到了自己這裡，就會冷清很多，現在資金有限，又不能換個好的地方。單靠以前的老客戶及朋友轉介紹，很難有更好的突破。
何瞰見有了效果，又說：「您可以翻到第十五頁，那是他們幾家在我們平台推廣的數據，數據是最好的證明。相信您比我了解這個行業，你從這些數據其實就可以看出客戶的轉化率是非常可觀的，而且投入的成本極低。」
許總動了心，急忙問：「我要花多少錢能做成他們這樣？」
第80章 被排擠議論
何瞰見有戲，心裏面小小的開心了一下：「許總，您先別急。我有幸了解到，金喜家這家裝飾公司在三年前做的還沒有咱們公司大呢，在大匯商城這裡也就一家小辦公室，七八個人的團隊。」
「但是僅僅三年的時間，這家公司先後換了四次辦公室，現在已經搬到大匯商城的黃金位置。剛好他們家也是跟我們平台合作的，他們公司直接是配備了一個二十人的營銷團隊在做網絡推廣，而他們這三年三分之二的客戶，幾乎都是從搜尋引擎來的，這三年，他們搜尋引擎的廣告就從沒停過。」