第217章 爸爸回來了

  兩個人仔細的斟酌的利弊，還有這些利益堅持之後，兩個人最後還是由葉民做決定，他們選擇了三塊錢的那一家去批發。

  「畢竟按照我們現在剛開始做生意的這種勁頭來說，我們一定是要給顧客一種比較好的服務，還有好的質量的，我們先開始可以少賺一點錢，但是一定要把牌子給打響。」

  葉民說了這句話之後，王鶴終於是滿意的點了點頭，這一趟出來總算是沒有白出來，葉民中就是學會了一點東西，做生意上面的生意之道。

  最後他們兩個人又重新回到那個老闆娘那裡，在老闆娘那裡批發了每一款100個的手錶，因為兩個人五五分帳嘛，所以每個人也都出了將近一兩千塊錢的樣子。

  兩個人還多是帶了一些手錶回來，各種款式的，還有小鬧鐘啊，大擺鐘啊這些日常家庭生活用品，收音機兩個人也拎了幾個，但是其實葉明把目光還放在了電視機上面，要說電視機也是很多人家想要買的東西，但是電視機物件的比較大，第二的話他們沒有強硬的背景關係，不知道到時候這些東西賣給誰。

  思考幾下之後還是跟老闆娘留下了互相的聯繫方式，雖然說現在裝電話很貴，電話費也很貴，但是還是不少人，在有緊急事情的時候還是開始了電話聯繫，因為畢竟電話聯繫方便不少，不管是通知什麼事情都要比發信來得方便。

  「老闆娘那就這樣說，到時候如果我們那邊需要電視的話，就麻煩給你打電話，然後你就發過來，然後我們再給你匯款過去，這樣行嗎？」

  其實這種合作方式是需要很強大的信任程度的，畢竟是第1次合作，然後就算再發電視的話也就是第2次而已，何況大家天南地北的，你你打電話發貨我就給你發貨，然後你這邊匯款我就匯款，說實在的是一個非常冒險的行為。

  但是老闆娘去點了點頭。

  「行了可以了，你放心吧，我這個人我告訴你們，你們不入我的眼，我就連貨都不想賣給你們，但是一旦你們跟我形成了合作關係之後，你們就會發現特別的省心，因為你們只要除了賣東西，其他的事情我基本上都可以給你們搞定了，比如說什麼第1次大家不信任之類的，我疑疑人不用用人不疑，你看我這麼大的一個店，我也不缺你那麼幾十塊錢東西，他說我真的是用這幾十塊錢的東西認清楚了，你們兩個人的話那我以後也沒必要再跟你們合作了，對不對？」

  「你們如果是那種老賴的話，說實在的我跟你們合不合作損失都不大。」

  「但是倘若你們真的賣得起電視機，然後你們又非常誠信的話，那我豈不是賺了一個非常優秀的合作夥伴，所以就這麼一次的冒險，我還是可以接受得了的，做生意人嘛，哪裡不會冒險對不對？」

  「做生意有賺就有賠，我做生意開店頭一天我都已經做好了虧本的準備了，你們也是。」

  本來葉民還準備了，比如先給一半定金寄過去，然後他再給發電視過來，然後自己再收一下尾款給他過去的這種合作模式，相信大家也都放心一點，但是沒想到這個老闆娘這麼爽快。

  當大家都達成了合作之後呢，葉民就真的覺得自己在這個老闆娘身上學到了挺多的東西。

  之前的時候一直覺得這個老闆娘似乎是很高傲，為人也不和氣。

  看上去就不像是一個做生意的人，對老闆娘的印象是很不好，但是現在葉民卻覺得，不。

  原來做生意並不需要你有多活氣，你做生意只需要你坦蕩東西質量有保證，售後服務有保證，然後你的價格甚至可以貴，你的人也可以並不那麼隨和，不用去討好客戶。

  但是只要你坦坦蕩蕩的做生意，只要你能夠把該需要的東西都給大家保證好，那你的生意自然還是不用愁的。

  葉民覺得自己真的是學到了以前的時候，他總是覺得自己賣東西就低人一等，要討好客戶讓客戶來買他們的東西，這樣子的話它才能夠生意持久。

  但是現在他推翻了這種理論，原來做生意並不是賣家和客戶之間的關係，也不是那種討好就能夠多賣東西的，不管你跟對方關係有多好，只要他覺得你的東西不好，那他還是有可能跟你中斷合作的。

  而最契合的利益關係，最舒適的賣家與客戶之間的關係其實就是。

  你能夠提供最好的服務和最好的產品，他根本就不能夠隨隨便便換掉，你就這麼簡單。

  你想要不被客戶換掉只有一種方式，那就是讓客戶離不開你的產品。

  而不是你跟客戶的關係有多好。

  葉民非常真誠的最後跟老闆娘握了一下手，然後跟他說了一句謝謝！

  「我從你這裡學到的不單單是產品的知識，還有做生意的生意經，非常感謝你老闆呀。」

  「我們現在就先回去了，他們有一天你去我們那邊的話，回到晉城那邊的話一定要跟我們聯繫一聲，我們作為東道主非常的歡迎你，並且一定要盡一下地主之誼，我希望我們不僅僅是客戶關係，更是一種良好的朋友關係。」

  這個老闆娘可以說是葉民的良師益友了，葉民還是非常敬佩對方的。

  「好，你放心，如果我過去的話我一定會通知你的，到時候一頓大餐你們是跑不了的。」

  老闆娘費開始的時候也是看不順眼葉民，他們覺得他們就是那種貪小便宜的上份兒，但是通過接下來的相處之後，他還發現了兩個人就開始只不過是被騙了而已，於是這麼深厚的友誼就結了下來。

  而葉民和王河兩個人就帶著那麼多的手錶啊，這些東西全部都坐上火車，然後重新返回京城。

  火車上一路上依舊是人山人海的，擠的連個坐的地方都沒有，這次兩個人還特別倒霉，並沒有買到坐票，然後只買到了站票，一路上兩個人都是站著的，因為包裡面的那些貨物又太過於金貴，兩個人一路上都扛著貨物，沒敢放下，生怕被人磕了碰了之類的。

  但是葉民中就是一個凡胎肉體，他的力量是有限的，一直被站在那裡又領著那麼重的東西，他的身體稍微有些受不了，在那個時候還是王河幫助他。

  一路上王河背的次數都比較多一些，但是。葉民覺得王河也是一個人，自己也不好意思多讓王河背，所以一路上兩個人都是替換的。

  幾乎是很快，兩個人就到了京城兒。張萍和葉瓦兒這邊的兩個人也沒有閒著，葉瓦兒來了有幾天了，但是他還沒有開始上學，然後甚至是小香香和小石頭兩個人也還沒有開始上學。

  但是一家人總是在外出，他們都在去門外找那些鋪子，因為現在一家人還不知道生意到底做的是怎麼樣呢，所以也不敢去買那些比較貴的鋪子，身上的銀錢也比較有限，兩個人大多數還是找一些地段差不多的，然後也比較熱鬧的一些便宜的鋪子，但是葉瓦兒不太贊同。

  因為瓦兒發現了，自己媽媽看到這些鋪子，周圍因為這些鋪子的租金比較便宜，所以周圍也都是一些普通人，他們的消費水平還遠遠沒有達到那種階級。

  如果真的把店鋪放在這裡的話。

  手錶對於他們而言就是一種奢侈品，消費就是說他有錢，然後並且有錢就好像是大家周圍都是資產有一塊錢的人，而那種有10塊錢可以買手錶的人呢，只有很少的一部分，所以你手錶如果放在這裡的話肯定不會大賣的。

  他們大多數也是種地的，農村戶口。

  相反葉瓦兒看中了與他有一條街相隔的那個地方，那一邊都是一些工薪階級，他們大多數是在廠里上班或者是工廠里的一些高管或者是百貨大樓的一些營業員啊之類的。

  或者是教師啊，他們這些人都有一個共同的特點，那就是他們有鐵飯碗，他們的工資一個月都有二三十塊錢，因為一個手錶的話也要十幾塊錢，二三十塊錢的人，他們想要消費一個手錶，那是一個非常簡單的事情。

  之前大家都沒有買，是因為那些錢有，但是券不夠，沒有券的情況下，他們是不可能買到手錶的，所以大家都沒有，但是隨著這種地攤經濟的興起之後，很快呢，他們都會人手一件啊，像這種事情對於他們而言就是一種可以炫耀的資本。

  但是張萍為什麼不選擇那邊的鋪子呢？主要是因為那邊的褲子稍微貴一些，他們選擇這邊普通的鋪子，一個月只需要20塊錢。

  但是葉瓦兒卻覺得那邊的鋪子更合算一點，雖然說鋪子貴了一點，但是一定可以賺回本兒，選擇這邊的20塊錢的鋪子，鋪子是便宜了，但是未必賺到回本兒。

  另一邊的店鋪要30塊錢一個月，一個月多了10塊錢。

  其實張萍自己也非常的發愁。

  「瓦兒，你說我們到底要選擇哪個鋪子？」

  其實葉瓦兒心裡已經有了主意，再加上有王河在那邊，他還是覺得自己不需要暴露太多的異常之處，惹媽媽的眼了。

  「媽媽，我覺得這兩個鋪子都挺好的，但是我還是比較喜歡那邊的一個貴的那一個，但是如果媽媽拿不定主意的話，我們可以等著爸爸和王叔叔回來呀，他們兩個也很快就會回來了。」

  「等到他們回來了之後，你可以帶他們一起去看一看，到時候如果他們選定了我們再去交租金，反正這兩個鋪子，暫時又不會一時半會被租出去。」

  張萍聽葉瓦兒這麼一說，頓時就不再糾結了，瓦兒說的其實是對的。

  一時半會兒這個鋪子又不會租給別人都在這裡，而算算時間的話，葉民和王河最近兩天也確實是會回來了，她一個女人拿這麼大的主意，確實是有些不妥當，還是等他們兩個回來再說吧，於是張萍就跟老闆說了一下，過兩天就過來確定。

  然後張萍和葉瓦兒兩個人就回家了，坐了一下午飯，剛開始吃飯，然後房門就響了起來。

  張萍還以為是怎麼回事呢？

  畢竟他們在這又不認識什麼人，在家裡住的好好的怎麼會有陌生人敲門呢，於是張萍還稍微有一些警惕，實在是之前被那些親戚何婧婧玲就給搞怕了，他趕緊拿起一旁的棍子然後去開門。

  但是剛拉開門竟然看到了葉明和王和兩個人站在門外手裡還提著幾個大包。

  張萍愣了一瞬間看著葉民那滿臉青色的胡茬，還有滿臉疲倦的感覺，頓時眼眶就紅了。

  雖然說這兩天他也沒有受什麼委屈，但是他習慣了葉民在自己的身邊，雖然說之前葉民退學的時候，他也是一個人忙上忙下，但是葉民總是在她身邊，就像是一座堅強的大山，一般的他隨時都可以依靠對方。

  甚至是自己做什麼事情也都有葉民跟自己出謀劃策或者是兩個人可以討論，但是最近這麼幾天，他一直是一個人帶著三個孩子，看不到葉民的臉，也沒辦法跟葉民溝通。

  說實在的那種恐慌的感覺，讓張萍覺得非常的不好，就好像身邊沒有了主心骨一樣的。

  現在看著葉民。這麼一副累癱的模樣，張萍就覺得異常的心疼他明白出一趟遠門實在是不容易。

  葉民對著張萍虛弱的笑了一下。

  這笑容中帶著風塵僕僕，還有疲憊。

  「好了好了沒事了，我已經回來了，哭什麼呢？王大哥還在旁邊呢，可別讓人家笑話了。」

  張萍這個時候才看到，在一旁的王河，他趕緊擦了擦通紅的眼眶，然後讓兩個人進屋。

  「我一直看到你們倆回來都沒有反應過來，王大哥可別見笑啊，你們趕緊進來洗洗手吃點飯，我剛做好了飯。」

  「快進來，快進來。」

  但是沒想到葉民卻對著張萍擺了擺手。

  「先不忙著吃飯了，我們倆先洗漱一下躺在床上睡一會兒，回來的時候沒有買到坐票，我們一路上站著回來的都沒睡覺。」