第237章 蕾絲的生意

  次日的廣交會的會場上出現了奇特的一慕：副食品區談起了工藝品區的生意。石部長嘖嘖稱奇：「瞧瞧雲來村。無心插柳柳成蔭啊。」

  塞琳娜今日換了套淺紫色的連衣裙，披一件真絲小披肩。

  她一張張挑選著蕾絲，越看越是震驚。

  上等蕾絲的材質主要是絲綢和棉線。這一桌的蕾絲居然全是絲綢勾織的！平滑細膩光澤，品質無可挑剔堪稱精品。

  她是歐美專供手工蕾絲的經銷商。因為蕾絲機器的誕生，蕾絲從皇宮貴族走向了平民。但是精美的、獨一無二的手工蕾絲依然深受上流社會的喜愛。現在英國法國義大利依然有多家經營手工蕾絲的家族品牌，每年固定發售限量版的蕾絲，價格之昂貴尋常人難以想像。

  但是在中國，她居然找到了設計和工藝完全不下於那些家族，甚至更甚一層的極致精美華麗的蕾絲！

  「我能問一下，這是哪位大師的作品？」

  卓霖微笑道：「這些蕾絲都產自於我們NP市雲來村。」

  「雲來村——」塞琳娜急切問，「我能見一見你們村里織匠師傅嗎？」

  卓霖搖頭。令梅不出面，就表示她想低調行事。

  「如果您喜歡，我們可以先討論下價格。」

  塞琳娜遺憾的嘆息。

  「好吧。」

  現場的蕾絲她一件也捨不得放棄。小如手絹，扇面，中等的如桌布，大件如窗簾。更有幾件金絲銀錢和珍珠水鑽織成的婚紗面巾料——有件成品的魚尾婚紗長裙，工作人員推著模特出來時，整個副食品區都沸騰了。

  樸素的國人何嘗看到過如此精絕美妙的禮服？一時間連工作人員都不由自主的圍了上來一飽眼福。

  「美倫美煥。」塞琳娜震驚得無以復加。這樣一條真絲蕾絲禮服，如果是國外那些家族出品，價格之高昂難以估計！

  她現在不禁開始擔心，卓霖開出的價格自己難以承受。

  與此同時，工藝品區也得到了外商在副食品區看中人家鋪桌子的蕾絲的事兒。工藝品區的負責人王部長蹭蹭蹭的趕了過來。拔開人群在卓霖開價前激動的喊住了他：「啊呀，卓經理。這麼精美貴重的工藝品，您怎麼不放到咱們工藝品區來呢？」

  副食品區的負責人孫部長見狀，急了：這是來搶銷售額的！

  「王部長。這兒是仙雲食品的展櫃。您走錯地啦。」

  「沒錯沒錯。」王部長笑眯眯。「你們搞副食品的搞工藝品，專業不對口嘛。卓經理，我們還是到工藝品區談合同吧？」

  「王部長說笑了。」孫部長笑眯眯，「他在工藝品區又沒展櫃。這財務做帳都不方便——」

  「我看你們這邊財務結帳才不方便哩。工藝品怎麼報副食品的帳？」

  孫部長挑眉：「那就不用您操心了。到時候仙雲的銷售除了果醬外，再列個其他就成。」

  「那怎麼行——」

  「兩位部長。」卓霖聽不下去了。「我們今年的蕾絲只是小額交易。試水而已。等明年產能上去了，咱們再從長計議。」

  王部長眼睛盯著一桌的蕾絲，心裡直叫絕。

  仙雲村啥時候又搞了個蕾絲生產隊？這不是要搶山東浙江的生意嘛。

  他一屁股坐到卓霖身邊，道：「銷售額歸誰無所謂。但是卓經理，您知道您這批貨的價值嗎？」

  卓霖遂將自己整理的報價單遞給他。

  王部長戴上眼鏡，一件一件的核對。

  總共有一百二十件蕾絲。小件60件，中件45件，大件15件，禮服一件。

  核對完蕾絲，他瞅了眼卓霖，一言不發的拿起筆就在每種蕾絲的價格上塗塗改改。

  卓霖看呆了：「您這——」

  不是存心搞事吧？

  工藝品區的蕾絲的價格哪有這麼貴？

  王部長指著件珍珠蕾絲大件，問：「第一，你們蕾絲的花紋是獨創的全新的。設計費你們加上去了沒？」

  卓霖呆呆的搖頭。

  王部長笑笑：「第二，你知道國外這麼一件純手工蕾絲多少錢嗎？」

  卓霖蹙眉，他和令梅算上了各種裝飾珠寶的成本，開價是300一大件。他已經覺得貴了，沒想部長直接加了個0。3000？！

  「國外的手工蕾絲都按平方米計算的。你們這種品質的蕾絲國外至少要價230美元一平米。我剛才估摸了下。你這些大件蕾絲大概有十個平米。這個價，要的。」

  卓霖倒吸口冷氣。

  猶豫了下，他決定信任專家的建議，於是把定價單推到塞琳娜的手邊：「您看下。這是我和我們部長的定價。」

  塞琳那見到王部長就知道今年的撿到的大便宜可能變成小便宜。看了眼定價，果然如此。

  普通蕾絲大件230元一平米，珠寶裝飾的蕾絲300元一平米。中件蕾絲3-5平米大小，小件蕾絲只有1-2平米，另外還有幾塊手絹大小的算是贈品。至於那件禮服，王部長毫不客氣的開出了三萬一件的天價。

  這樣算下來，大件蕾絲在2300-3000一件，39000，54000，2700

  塞琳娜算了算總價，15萬左右拿下120件精品蕾絲。這比她的心理價位還略低了一些。

  但她搖頭表示不滿。

  「卓先生。你們的部長說得沒錯。在法國確實有頂級蕾絲能賣到230美元一平米以上的價格。但是，它的品牌效應是你們完成不能比擬的。」

  王部長回應道：「品牌效應比不上。那質量呢？」他輕輕點著桌子，「我敢說我們蕾絲的設計之新穎美麗，質量之高，自稱第一沒人敢稱第二。」

  塞琳娜皺眉。

  如果不是因為前所未見的新奇花紋和不可思議的品質，她也不會坐在這邊跟中國人討價還價了。

  王部長想起件事，低聲問卓霖：「你們的花樣設計有沒有申請過專利？」

  卓霖擰眉：「專利？沒有。」

  王部長直叫喚：虧大了虧大了。

  沒有花紋的專利，那塞琳娜買回去就可以大肆複製生產。

  他立即道：「塞琳娜小姐，我們還要在總價上再加上十萬元錢作為設計專利轉讓費。」

  塞琳娜無語凝噎。王部長的太強勢太過分了。

  但是她自己也明白，這些沒有專利的蕾絲花紋能給自己帶來多大的利潤。

  僅遲疑了片刻，她艱難的點頭：「可以。」

  王部長笑呵呵：「好。就這麼簽合同了。」

  塞琳娜轉了轉指間的戒指，又問：「我想和卓經理成為長遠的合作夥伴。我想知道，貴公司能否承接我司的定單？你們的年產量是多少？」

  卓霖就這個問題已經和令梅達成了一致。

  「我們接受預定。但是手工蕾絲的產能您是知道的，不可能太高。我們現在的一年的產能大約在1000平米左右。」

  諸位部長在邊上感慨：看來雲來村又要成立一家新的公司啦。

  塞琳娜頗為滿意的微笑：「好。我們很快就會再次合作的。」

  王部長笑呵呵，拍拍孫部長的肩膀道：「今年便宜你們了。明年仙雲山的蕾絲就是咱們工藝品區的大拿了。」

  孫部長笑著感嘆了句：「雲來村，人才輩出啊。」