第177章 廣交會（三）

  還沒說完，謝根寶就推著草莓進入會議室。

  剛從冰箱裡取出的草莓帶著絲絲的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘成了漂亮的山形。

  草莓通體紅艷，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。

  至於它們的口感則徹底征服了外賓：這不是中國人的魔法，原來是極品的草莓才做出頂級的草莓醬！

  愛森心中興奮，臉上不動聲色：看中國人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！

  西蒙同樣激動：看樣子今天能撿到個大漏？

  卓霖接著介紹草莓醬的品種：「我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何添加劑。所以保質期只有四個月左右。因為國外對糖的承受度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。」

  「附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一層的清甜版，還有極少量糖份的健康版。剛才你們品嘗到的是甜蜜版。」

  外賓們當即又品嘗了另兩種草莓醬，愛森感嘆：「我媽媽一定喜歡甜蜜版。」

  西蒙也道：「我女朋友肯定選擇健康版。」

  愛森瞥他：「你哪個女朋友？」

  會議室里登時響起微妙的輕笑聲。

  西蒙臉不紅心不跳：「我的女朋友就不勞你費心了。」他敲了敲桌子，「卓主任，還是剛才的問題，你們現在有多少新鮮的存貨？」

  卓霖道：「五月底之前，我們能夠交付10萬斤左右的草莓醬。」

  外賓非常滿意這個數量。愛森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬斤能分裝二十萬瓶。這個量不多也不少，完全可以全部吃進。

  西蒙笑道：「大家對草莓醬的品質很滿意。接下來應該談談價格的事了吧？」

  卓霖遂看向令梅。

  令梅之前和他討論過定價的問題。卓霖在美國時，普通的大罐草莓醬只需要2-3美元。超市最昂貴的草莓醬價格也在10美元以內。按兩斤草莓熬成一斤草莓醬計算，再除去包裝、運輸及代工費，草莓醬的成本價至少在18元左右才能和新鮮的草莓價格持平。按現在的匯率計算，相當於一瓶草莓醬9美元左右。

  這個價格即使對美國人來說，也是比較昂貴的。但是令梅堅持高價：我們的草莓醬之美味全球只此一家。更別說在空間靈泉滋潤下草莓營養含量是所有草莓醬都無法比擬的。所以她堅持定價不能低於20元一瓶。

  雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個價，但是老外如果不接受，也是白搭。

  令梅取出一份廣州食品監測局開具的草莓醬營養成份檢測報告。

  銷往國外的食品肯定不能出現質量上的差錯。鍾老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅才拿到報告結果。

  草莓醬完美的保留了草莓里重要的營養成份，維生素C、葡萄糖、胡蘿蔔素的含量之高讓人驚嘆，最後一小列重點劃出的成分是：含微量偏矽酸。

  這份信食品測試報告引起外賓震驚的同時也拉升了他們的高度警覺：所以中國人從另一個角度證明了仙雲山草莓的珍貴？

  他們撿不到便宜了嗎？

  愛森和西蒙放下檢測報告，面色不約而同的帶上了些沉重：「所以，你們的價格是——」

  令梅不動聲色。久經沙場的老外們早學會了中國的討價還價。她出價嘛就是要高點兒，漫開價著地還錢，才能增加老外的成就感嘛。

  她臉不紅心不跳的報出開價：「20元一瓶。」

  愛森和西蒙默默的對望一眼。

  會議室陷入了詭異的沉默。

  高翻譯也驚訝的挪了挪身體，心裡飛快的計算著匯率——按草莓醬的品質來說，這個價格並不過分。但是外賓能接受嗎？

  兩拔外賓起身道：「對不起蕭小姐。我們需要單獨討論下您的價格。」

  令梅心中也在打鼓：難道自己開價真的高了？

  她面不改色的微笑道：「沒有問題。不過請儘量給我答覆。我相信我的展台已經排起長隊了。」

  愛森立即道：「當然。幾分鐘就好。」

  說完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低呼：「20元，你們聽到沒？」

  「聽到了聽到了。」西蒙激動得滿面通紅，「她說的是美元還是人民幣？愛森？是不是我聽錯了？」

  「當然沒聽錯。她說的是人民幣！」愛森冷靜些，臉也有些紅了。「不到10美元一瓶。咱們賺翻了！」

  西蒙甚至為令梅擔心：「她開這個價格，有利潤能賺嗎？」

  羅伯特沖他翻白眼：「你是第一次來廣交會嗎？你不知道中國的外貿補貼嗎？她肯定能賺錢。」

  他補充了一句：「這種草莓即便在美國，也是頂級的存在。他們很聰明，與其在中國賤賣不如製成果醬賣到國外。」

  愛森無比遺憾沒能賺到草莓巨大的利潤：「太可惜了。如果在美國銷售，這種草莓應該論顆賣！每顆賣它一美元！」」

  西蒙也扼腕嘆息：「誰讓章姬草莓太嬌嫩了，沒法長途運輸呢。」

  三人交流完畢，開始爭論如何分銷。

  「一人一半。」愛森很大方。

  「憑什麼？！」西蒙拒絕。「我是第一個發現寶藏的人。我該拿大頭才對。」

  「但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？」

  西蒙噎了噎：「可以分批付款。這樣吧，我六你四。」

  愛森搖頭：「西蒙，我已經很公平了。我完全可以加價爭取獨家代理的。」

  西蒙跳腳，咒罵了聲該死的傢伙。

  羅伯特安慰他：「十萬瓶草莓醬，你已經賺翻了。」

  西蒙冷哼：「彼此彼此。」

  「但是做生意哪有不還價？她肯定還有降價的餘地。我看15元她也能接受。」

  「沒錯。我也是這麼想的。」

  三人回到會議室時，面容嚴肅的開始了討價還價。經過一番唇槍舌劍後，雙方最後同意以17元一瓶的價格進行交易。

  令梅非常滿意，20萬瓶的草莓醬總銷售額340萬人民幣。刨去200萬草莓的收購費、18萬的加工費、2萬的包裝運輸費，公司還淨賺120萬。