第537章 賣螃蟹

  第二天早上，妞妞假裝要跟韓明秀到她大學去看看大學啥樣，跟韓明秀一起走了。

  倆人先把窈窈送去了幼兒園。隨後韓明秀就帶著妞妞去了角樓那邊的四合院。

  「這四合院兒是我朋友的，她現在不在首都，托我幫她照顧院子，我就把你賣貨使的三輪車和海鮮都放在這兒了。」韓明秀一邊說著一邊打開大門，帶著妞妞進了院兒。

  因為是「替別人照看的房子」，所以她沒帶妞妞進正房，而是帶她進了東廂房。

  東廂房裡冷冰冰的，沒有燒火。裡面放著韓明秀昨天新添置的三輪車，車上放著一袋子螃蟹和一桿稱，還有些尼龍網兜。

  「這些螃蟹是一塊錢一斤進的，你可以賣一塊二一斤，你今天第一天賣，我沒敢多進，就只進了一百斤，你先賣賣試試看，要是好賣的話，明天我再給你多進點兒。」韓明秀指著那些螃蟹說道。

  妞妞看到那一絲袋子的螃蟹，忽然有點膽怯了，舔著嘴唇說，

  「那個……小姨，這玩意兒賣這麼貴，真能賣出去嗎？要不，咱們賣便宜點兒吧，一塊錢一斤進的，咱們賣一塊一一斤吧！我不貪多，賺點就行。」

  韓明秀笑著說：「你以為你一斤錢進的賣一塊二就真能賺到兩毛錢嗎？傻孩子，你想多了，賣貨的時候，肯定得有跟你講價的吧，人家要是買的少也就罷了，買的多的話，你咋的也得給人家便宜點兒吧，不然人家心裡能平衡嗎？這要是在降點價，還有，量稱的時候碰到那計較的人，秤桿子平了都不行，非得要秤桿子高高的，算帳的時候，趕零去星的還得抹掉點兒……」

  「這一下那一下的，你一斤能掙上一毛錢就不錯了，整不好連一毛錢都賺不上呢！所以，這個價格真的已經是最低價了，這大冷的天兒，咱們推車賣貨，又冷又遭罪的，咋地也得賺點兒吧？」

  被韓明秀這麼一說，妞妞才打消了降價的念頭，不過仍有點擔心，「小姨，這螃蟹賣這麼貴，真能有人買嗎？」

  韓明秀安慰她說：「首都有錢的人有的是，就怕沒好貨，只要有好貨，不愁賣不出去。」

  別說是這兩年國家的經濟飛速發展，人民的生活水平日益提高了，就是頭幾年生活水平不好的時候，她賣給那個採購經理的那些螃蟹也都一隻都沒剩下呀。直到現在，那個大市場的採購經理還遙哪找她，要跟她買螃蟹呢！

  妞妞聽到她的話，心裡稍許安慰了些。悄悄地給自己打了打氣後，就跟著小姨一起推著車子出了四合院，到街上去賣螃蟹去了。

  現在政策放寬了，已經允許百姓自己販賣東西自營業了，大街上時不時的就有推車的小販出現，賣包子饅頭糖三角的，賣糖葫蘆的，賣雜貨的，賣糖球的……

  還有各種的手藝人擺攤攬活兒：鋦缸鋦鍋鋦盆的、彈棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行車的……

  各種自營業比比皆是，看到這些人，韓明秀和妞妞倆也就不怕有人說他們投機倒把了。

  倆人把三輪車推到了角樓附近的一片家屬區前，那片家屬區很大，看起來還挺氣派的，進進出出的人不少，應該有一定的消費能力。

  韓明秀考察了一圈後，決定在這兒賣了。就停下車子，把絲袋子解開，將螃蟹倒在三輪車上，開始吆喝起來。

  「螃蟹，剛打出來的大閘蟹，一塊二一斤，想吃的快來買哦……」

  真別說，她這一吆喝，還真吆喝來人了。

  一個頭上繫著拉毛圍脖的阿姨，正拎著菜籃子準備去市場買菜呢！聽到韓明秀吆喝賣螃蟹，急忙小跑著來到三輪車旁。

  「賣螃蟹嗎？這螃蟹真是剛死的嗎？」

  那阿姨一邊詢問著，一邊已經迫不及待地上手。從三輪車裡拿起一隻螃蟹，放在眼皮子底下觀察螃蟹是否真是剛死的。

  韓明秀說：「真是剛死的，不信我給您掰開看看……」

  她一邊說，一邊手上一使勁，掰開了一隻螃蟹。

  果然，螃蟹的肉還很新鮮呢。

  阿姨看了，高興地問：「多少錢一斤？」

  韓明秀說：「不貴，一塊二一斤，買二斤以上贈送了一個網兜。」

  阿姨聽到一塊二一斤的價格，稍微猶豫了一下，說：「看你這螃蟹倒是挺新鮮的，可就是有點貴，能不能便宜點啊？」

  韓明秀笑著說：「阿姨，可不能再便宜了，咱們這也是有本錢跟著的，不過看在您是我們頭一個顧客的份上，我們保證把稱給您挑得高高的，另外，不管您買多少螃蟹，都贈您一個網兜，不帶叫您吃虧的。」

  阿姨看著那些誘人的大螃蟹，心裡猶豫著，既想買幾隻回去拉拉饞，又有點兒捨不得錢，不過，最後還是沒忍住。一咬牙說：「好吧，給我稱一斤，我回去汆酸菜去，我大孫子最愛喝螃蟹汆酸菜湯了。」

  「好咧！」

  一聽買賣做成了，韓明秀響快地答應了一聲，趕忙拿出個網兜幫阿姨裝螃蟹。

  那阿姨似乎還不大相信韓明秀，一把搶過網兜，忙不迭地說：「我自己挑，不用你。」

  韓明秀好心落了個驢肝肺，委屈得聳了聳肩膀，乾脆就住了手，讓她自己挑了。

  那個阿姨拿著螃蟹，一隻一隻的仔細地觀察比較了一番，最後挑出四隻拳頭大小的母螃蟹裝在網兜里，讓韓明秀上稱。

  上稱一量，是一斤二兩多，韓明秀就給她算一斤二兩，收了她一塊四毛四分錢。

  那個阿姨還有點不滿足，想把四分錢給抹了，不過韓明秀沒答應。

  這家屬區裡的人都彼此熟悉，要是這個阿姨講下了價，叫人知道她這麼好說話的話，都來跟她講價來，那她這買賣還要不要做了？

  那個阿姨磨叨了一會兒，韓明秀卻始終不肯鬆口。阿姨沒辦法，最後只好付了錢，提著螃蟹走了。

  「看看，賺到錢了吧！」韓明秀把那一塊五毛錢（其中有六分錢是從她自己的腰包里找出去的）揚了揚，塞到了妞妞的手裡，「來，收著。」

  妞妞急忙把錢推了回來，說：「小姨，還是你收著吧，我在旁邊幫你忙活就成了。」

  韓明秀說：「那怎麼成呢？你才是這小攤的攤主，我只是來幫忙的，怎麼能奪你的財政大權呢！」

  妞妞說：「三輪車和稱都是你幫我借的，螃蟹是你幫我賒來的，就連給顧客找零兒的錢都是你事先準備好的，我也就出了個人，咋好意思收錢呢？還是你收錢吧。」

  韓明秀見妞妞一點兒都不貪心，而且看事兒啥的還看得明白，心裡滿意極了，把不由分說的把那一塊五毛錢又塞進她的手裡，說。

  「傻丫頭，我就幫你這一天，明天我就不來了，你不趁著我在的時候好好練習練習怎麼收錢找錢，等明天我不在時，你又要賣貨又要經管錢的，能經管明白嗎？」

  妞妞握著那皺皺巴巴的一塊五毛錢，心裡既激動又興奮的。

  這可是她人生中的第一桶金啊，就有劃時代的意義，想不激動都不成啊！

  韓明秀看著孩子那副又激動又興奮的樣子，心裡也挺高興的。

  妞妞這個孩子很好，比大姐親生的那幾個小丫頭都要出色，而且這孩子心地善良，把大姐也當成是自己的親媽一樣孝順了，就沖這兒，她也得好好待這個外甥女，也樂意在自己能力的範圍內儘可能的幫助她。

  「螃蟹，剛打出來的大螃蟹啊，快來買啊，來晚了就沒有啦……」韓明秀又吆喝起來。

  這下子，妞妞也客服了羞澀膽怯的心裡，跟著她一起吆喝上了，「走過的路過都來看看啊，過了這個村兒就沒了這個店兒啦……」

  在兩個人的吆喝聲中，又有幾個人過來買螃蟹了。

  不過，這個時間段出來買螃蟹的，都是些中老年的家庭婦女，這個年齡段的人都有一個普遍的特點，那就是——愛講價，願意占小便宜。

  雖然一塊二毛錢的價格沒得商量，但這些精明的阿姨奶奶們，還是想方設法地找便宜。

  比如，稱杆要求必須挑得高高的，明明就買兩隻螃蟹，卻非要要求給個網兜……

  韓明秀的口才好，社會閱歷也豐富，就一邊做生意一邊跟這幫嬸子大娘們周旋，妞妞就在一旁仔細地觀察著小姨做生意的套路。從中摸索經驗，積累教訓，為自己以後單獨做生意打基礎。

  妞妞還發現，真的像小姨說的那樣，首都的人確實比她們老家的人有錢。這一塊多錢一斤的大螃蟹，估計她們屯子一個捨得吃的都沒有，可是這首都的人卻一個接一個地買。

  雖然買得都不多，頂多也就買個五六隻的。多數顧客就買一隻兩隻地回去做湯喝。不過，就算是一隻兩隻的，也得五六毛錢。換做她們屯子裡的人，肯定捨不得買的。

  看來，還是有錢人的錢好賺啊！

  她們的生意很好，從上午一直斷斷續續地賣到下午三點多，一百斤螃蟹賣出了一大半，頂多也就剩二十多斤了。

  韓明秀覺得這小區里能買螃蟹的基本上都買了，就帶著妞妞轉移陣地又去了另外一個小區。

  去另外一個小區的路上，路過慶豐包子鋪時，韓明秀讓妞妞在外邊等著她，她進去買了六個包子，三葷三素的，跟妞妞倆在路上分吃了。

  倆人是輪著吃的，韓明秀推車的時候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就換她來推車，讓韓明秀來吃。

  等倆人把包子都吃完了，也趕到挨著窈窈幼兒園的一個家屬區了。

  之所以來這兒，是因為韓明秀到接孩子的時間了，她今天要自己接孩子；另外，這個家屬區挨著幼兒園，她們在這賣，不光可以賣給家屬區的家屬，還可以賣給來幼兒園接孩子的家長們呢。

  「妞妞，你就自己試著在這兒賣會兒，我去接窈窈去，待會兒接完她就回來。」韓明秀叮囑了妞妞一聲，就急匆匆的趕著去接窈窈了。

  十幾分鐘後，韓明秀就帶著窈窈急匆匆的從幼兒園離出來了，等她們娘倆走到妞妞跟前兒時，美妞妞的三輪車裡已經空了，一隻螃蟹都沒有了

  「小姨，剛才有個大娘一下子把咱們的螃蟹都包圓兒了，說是她老伴兒明天過生日，要拿這螃蟹招待客人呢！」一看到韓明秀，窈窈就興奮的向她匯報好消息。

  韓明秀說，「那感情好了，這下子，咱們這一百斤的螃蟹都賣出去了，妞妞，你今個賺到了啊！」

  妞妞高興地說，「小姨，是咱們賺到了，你帶著我跑一天，賺到的錢應該是咱們倆的，不應該都是我的。」