第311章 談價小能手

  「姆媽。」

  一下火車，就看到姆媽帶著四哥來接她。

  張春花看到老姑娘出去沒變瘦，滿意地點點頭。

  「咋又買這麼多東西，不要亂花錢。」看到李威大包小包地從車上往下拿，張春花檸起了眉頭，她不想老姑娘總是給家裡花錢。

  「姆媽，不是買的，是魔都的廖叔叔送的，讓我帶回來給家裡人嘗嘗。四哥，過來幫忙啊？看什麼看得出神？」

  田小芽覺得四哥微微有些奇怪，以前四哥見到自己臉上總掛著燦爛的笑容身上總有一種輕鬆快樂的氣息，可漸漸輕鬆快樂沒了，今天她回來，四哥居然在接她的時候，還會發呆。

  李威打了個招呼，田小芽送了些土特產讓他帶回去，便先走了。

  回去的路上，田小芽幾次發現，四哥望著窗外發呆，看了眼姆媽，張春花搖搖頭，那意思也不知道老四怎麼了。

  回到屋裡，她撲到自己床上，聞著被子散發出太陽曬死蟎蟲的香氣，還有淡淡的肥皂味，不由感慨還是家裡舒服，周冬梅端著燉了一上午的紅糖水進來，看到小姑子這般，忍不住露出淺淺的笑容。

  「姑姑，姑姑。」

  芳芳邁著小短腿，吃力地跨過門檻，朝田小芽撲過去，「小姑姑，你終於回來了。」

  田小芽抱住小侄女，看到她臉上新長出來的皮膚，紅色淡了些，越來越接近原來好的皮膚膚色，不由高興地打開箱子，「看姑姑給你帶啥好吃的了。」

  「別給小孩子吃糖，吃多了不吃飯。」

  張春花在一旁說著，但還是看著小孫女一臉喜色地舉著一大包巧克力跑了，「你這孩子，怎麼給她這麼多巧克力。」

  「讓二嫂看著，別一口氣吃了，巧克力吃多了睡不著。」

  周冬梅點點頭，「小妹，累了吧，這是冰糖燉梨，你嘗嘗，我沒有放太多糖，怕你嫌甜。」

  現在周冬梅是真心喜歡自家小姑子，小姑子給自己娃一給就是一大包巧克力，對自家娃太好了，這人的觀念以轉變，看啥都順眼了。

  「你以後少買點吃的，自己存點錢。」

  現在周冬梅也知道勸小姑子少花錢了，擱在以前她只覺得小姑子有那麼多錢，給他們花的那麼少，扣扣搜搜，可現在她覺得，小姑子給大家花太多錢了。

  「這是魔都的一位叔叔送的，這次我沒花錢都是他送給咱家的，嫂子你放心吧，我心裡有數，存著錢呢。」

  把冰糖燉梨吃乾淨，田小芽就直奔大棚，張春花在後面急得只喊慢點，這麼大的姑娘，還跟個孩子似的，想起一出是一出。

  還沒到大棚前，田小芽就看到田頭和大棚里有不少人，等走近了看到全是鄉親，她挨個叔叔嬸嬸地喊。

  「小芽！」

  「爹。」田小芽跳下田頭，彎腰進了大棚，看到大棚里有好幾個人再跟陸遠說話。

  田小芽望了眼田志泉，被他拉到一旁，「這些是想訂貨的批發商，我也不會談價，把小陸喊來了。」

  田小芽笑眯眯地湊到一邊兒聽，原來這幾個人全是水果批發商，在白沙洲有檔口的大老闆，他們再跟陸遠磨價格。

  「陸總，三塊八一斤也太貴了，豬肉才兩塊多，你這怎麼賣的比豬肉貴？」

  陸遠笑笑，「你們問大棚主人，為什麼這麼貴？」

  田志泉張張嘴，不知道咋說連忙拽過老姑娘，「芽芽你說。」

  田小芽微微一笑，「這是東北丹東草莓培育苗種，丹東草莓在東北非常有名，具有果肉大，香甜多汁，草莓味濃郁口感酥鬆的特性，加上此次培育還進行了改良，草莓苗一顆就一塊多，你算算這是多少錢，其次在冬日種菜沒，不說扣大棚的幾千開銷，為了保證溫度，每日燒炭都要不少錢，家裡還要人日夜看守，白天怕通風不夠，晚上怕溫度太低，草莓嬌貴，需要百倍精力。」

  說到這田小芽微微一笑，「三塊八的價格一點都不貴，好點的豬肉也三塊多，可豬肉天天見，草莓冬天可不常有，這紅彤彤的顏色，過年的時候多喜氣，要是弄個喜氣的包裝，一斤一斤地分裝在紅色小籃子裡，就是賣五塊錢一藍都有人要。」

  幾個老闆眼前一亮，這個年代賣水果，哪還講什麼包裝，最重要的是保鮮，幾個老闆一聽田小芽這個說法，倒是露出嶄新的思路。

  「小姑娘，你給我們說說，包裝就用個籃子嗎？」

  田小芽想了想，「你們看看批發市場那種普通的紅色塑料籃子，要買籃子淺的，這樣裝出來的東西看著多，然後跟醫院門口賣果籃似的，在外面套一層好看的塑料紙就行。

  而且包裝後的草莓還有個好處，避免客人用手挑選，草莓這東西捏來捏去容易壞，你自己包好了賣，損耗就小多了，五塊錢一籃，該過年了，誰家還拿不出五塊錢了，你想想買一斤豬肉回家，和買一籃子紅艷艷的草莓回家，哪個更招人稀罕，哪個更好看。」

  幾個老闆互望一眼，這個確實不錯，另一個老闆咳嗽一聲，「小姑娘說的這個辦法可以試一試，只是你們一分錢不降？」

  「叔叔，這是過年的生意，這時候實在不能降，您是大老闆，您也知道一年到頭賺的就是過年的錢，等咱們合作愉快，後面你再來，肯定給您少點。」

  「這個小姑娘太會說了。」一個老闆笑道。

  一樁生意就這麼談下來了，幾個老闆最終同意了這個價格。

  田小芽又給幾個老闆提了個建議，那就是預售，可以先少量拿回一些草莓批發給熟悉的客戶，如果賣得好，可以讓他們訂購，這樣也避免拿多了損耗。

  這個建議可以說是真心為幾個老闆著想，畢竟果農巴不得一次性把自己的果子全賣掉，幾個老闆當即決定，田志泉家所有的草莓，目前他們全都要，三塊八一斤，田志泉唯一要做的是，不許賣給其他人。

  在田頭上圍觀的村民聽到這個消息，眾人齊齊吸了一口涼氣，乖乖！三塊八！

  大家又羨慕又高興，羨慕的是老田家草莓賣出了田家，又能賺不少錢了，高興的是老田家只要賺錢，明年他們就能跟著一起賺錢。