第198章 生意危機

  田小芽給楊娟出了個主意，他們在外面租個房子，孩子上學她跟大哥可以做點小買賣，楊娟蒸饅頭好，不如試試賣饅頭。

  「這……能行嗎？」

  楊娟不想出去，不是怕吃苦，而是怕萬一不賺錢，一家人可咋活。

  「大嫂，咱們試一試行不，要是一個學期下來，你們賺不到錢，就轉回村里讀，到時候我給你們出生活費。大嫂，你做的饅頭豆沙包那麼好吃，肯定賣得出去，再說也不是啥貴東西，誰家還買不起個饅頭，那些上班的人，早上買個饅頭墊吧墊吧肚子，天熱不想做飯，買個饅頭多方便。」

  楊娟被說動了心，望著丈夫，「愛國，我想試試。」

  田愛國見到的人，祖祖輩輩種田，這一代小弟得姑奶喜歡，姑奶把去世姑爺的指標讓給小弟頂職，姆媽攢了好幾年錢，在姑奶七十大壽，給姑奶送了一對金耳環表示感謝。

  他何嘗不羨慕小弟，他也想去外面闖闖，想看看外面的世界。

  「那就試試，不用你給錢，我跟你大嫂手裡有點。」

  田小芽笑道：「好。」

  還不知道讀書辛苦的大海小朋友，高興地又蹦又跳，喊著自己要去城裡玩，讓弟弟妹妹羨慕不已。

  裝電話不久，唐玄打來電話，告訴田小芽，另外三個百貨公司模仿他的經營模式，搶走了不少客戶，問田小芽可有辦法。

  田小芽知道這種事情遲早會發生，她告訴唐玄，立刻去魔都看看，唐玄當即給她和霍啟東訂了機票，可見很著急。

  霍啟東第一次坐飛機，不過十分鎮定，田小芽再一次感慨，未來大佬果然不同，下了飛機唐玄已經等在外面，坐上車他就把自己這段時間收集的資料遞了過去。

  田小芽坐在車上開始瀏覽，眾人都沒有說話。

  唐玄給田小芽定的是五星級酒店，到了酒店田小芽拒絕一起吃飯，只喊了酒店服務，定了飯菜，便坐在自己房間繼續看資料。

  田小芽來了，唐玄心裡不怎麼急了，告訴田小芽，他留了司機，有任何事情就聯繫自己。

  田小芽點點頭，決定去三家百貨公司實地考察一下，既然抄襲就要看看，他們抄襲的程度，以及受歡迎程度。

  就這樣她又把四家百貨公司考察一遍，果然發現其他三家百貨公司也清除一片牆做了落地窗，裡面站著真人模特展示他們的衣裳。

  其次還有積分制，消費越高積分越高，成為高級會員可以享有更多福利。

  只可惜這幾家或多或少都有問題，所以雖然搶客戶，但搶走的客戶並不多，而且到達一定程度後，核心優質客戶依舊留在永安百貨。

  田小芽心裡有數，帶著霍啟東找到唐玄，一一道出這幾日她的考察結果，三家百貨公司各自有毛病，一家主要面向大眾，模特展示並不能拉動高端客戶，因為他們的商品本就是走中低檔水平。

  第二家百貨公司產品種類不夠豐富，而且管理體制僵化，僅兩天田小芽就遇到三位顧客因為積分兌換問題，鬧著要找經理，不外乎就是想換個同等價位的商品，或者其他一些問題，但他們太過遵守規則，不懂變通。

  第三家則是風格不同，這個時代大家普遍羨慕國外生活，所以更喜歡新超時髦的東西，這家百貨公司產品收成有餘創新不足，加上模特請的也不夠高素質，大部分人只是看看稀奇，吸引不了多少顧客。

  田小芽給出的辦法是，把商場負一樓改為超市，但是只能做高端超市，魔都已經漸漸出現一些外國人，他們對生活品質的追求比現在的華國高，唐玄可以開一個高端超市，裡面以賣進口產品以及新鮮的有機蔬菜水果，主打健康營養。

  超市這種東西，唐玄在國外見過，他以前曾想過在國外開，只是最後放棄了，就國內大媽嫂子們這幅占便宜的模樣，損耗驚人，最後肯定虧本。

  但田小芽提出的高端超市，想要進去先要購買八十八的會員卡，然後才能進去購物，這是個噱頭，而且超市做得好，將會給商場帶來大量顧客，田小芽管著叫引流。

  並且永安百貨公司定位高端，所以高端超市引流過來的也是優質顧客，遠比普通顧客消費能力強。

  「做超市的經驗，你就跟M國那些連鎖超市取經就好，如果可以的話，我還建議您在商場裡開一個肯德基和星巴克。」

  看著唐玄不解的目光，田小芽笑道：「現在魔都也有越來越多的老外，肯德基和麥當勞還會吸引一部分外國客人，而他們則能吸引許多魔都女孩，很多魔都阿姨都希望自己姑娘找個老外，全家移民過好日子。」

  看唐玄忍著嘴角抽抽的模樣，田小芽笑了，「開玩笑的，這也是一種引流，國際大牌的引流，國際大牌除了珠寶首飾化妝品，還包括高端超市、高端連鎖餐飲，這些都代表永安百貨的高級。

  做高端客戶不在人多，而是要讓這些客戶掏出更多錢，這才是王道，當然中產階級也別落下，他們也會消費奢侈品的。」

  唐玄點點頭，「投資一個高端超市，又要花不少錢。」

  「唐叔叔，會花錢才會賺錢，您不試試，將來高端超市這塊肉就被別人吃了，只要你先做並且做得好，最後一定是你留住顧客。」

  唐玄也沒把這點錢放在眼裡，「好，就按你說的做。」

  「那這次的收費，您是一次性支付，還是按年付諮詢費。」

  唐玄愕然，「這也收費？」

  田小芽狡黠一笑，「我看了您公司的帳目，目前的收益跟去年對比還是保持30%的增長，雖然沒有之前多，但聲音總有個爆發和回落過程，目前看並沒有低於我們的合同要求。

  那現在您問我辦法，我也做了詳細方案，我想這應該是另一個利潤增長方案，我自然要另收費。如果您不需要，這些東西您可以不用。」

  唐玄看著眼前的小姑娘，真是又愛又恨，「別人都說我無奸不商，跟田姑娘比，我簡直太厚道了！」

  感謝寶寶淺染白的打賞！