第145章 套話

  「大舅，以後我經常不在家，家裡活幫不上，外婆還需要你多照顧。」

  霍豐年沉著臉，正要說話，霍啟東突然伸手。

  「這是三十塊，只要你們照顧好外婆，我賺了錢會貼補你一些。」

  霍豐年沒想到白眼狼外甥會給錢，余小桃先笑了起來，上前接過錢，「啟東出息了，照顧你外婆不是我們應該做的嘛，以後別這麼客氣，你放心在外面忙，我跟你舅肯定能把老人照顧好。」

  霍啟東點點頭，頭也沒回去了自己屋裡。

  余小桃又迅速把丈夫拉入屋裡，「我就說他有錢，你看他從口袋掏錢出來，眼皮子都不眨一下，三十塊錢啊，咱們以後要對他好一點。」

  「之前我就說讓你對他好點，你偏生嫌棄他多吃多喝，多養一張口，其實養一張嘴也不是多困難的事，而且他還在幹活呢。」

  「你光說我，你這個舅舅又咋樣，你不也總在我面前說他是霍家的恥辱，野種，我這都是跟你學的。」

  霍豐年一滯，「好了好了，以後我們對他好點，那些話再不說了，畢竟他也是我妹的親兒子，流著霍家的血。」

  夫妻二人心存算計，對望一眼別過臉去。

  霍啟東知道，大舅夫妻是啥人，他以前不想給錢是怕惹上麻煩，但是他現在換了個想法，小芽說過能用錢解決的問題都不是大問題。

  他們勢利，那自己就用錢砸，只希望自己不在家的時候，他們能好好照顧外婆，自己也可安心出去賺錢，而且他控制著錢數，三十塊不多，但是也不少，能夠激起他們的貪慾，但是又不會讓他們的貪心變大。

  想完這些，霍啟東眉頭緊皺，又思索起田志泉的事，上次李素芬說的事情不知道是真是假，這些日子裡白天他也監視著此人，卻發現他從早到晚都在地里幹活。

  日子一天天過，過了中秋就是國慶，在國慶節前，孟繁帶了兩年輕少年，把三萬條手絹從義烏給田小芽背來了。

  田小芽也沒想到，孟繁會專門把貨送來，要給他路費，孟繁也不要，只說來考察武漢市場，可貨送到後，就待了一天又坐火車走了。

  這讓田小芽著實有些不好意思，她本以為江浙一帶的人都是很精明善於算計做生意，現在她感受到江浙一帶的生意人其實更注重承諾，難怪那邊兒出大老闆。

  這個人情她承了，等以後她有錢了，可以投資孟繁自己當老闆，不用到處跑，做一些倒買倒賣的小買賣。

  這次手帕的帳款是孟繁賒帳的，墊付了一千塊，還差一千四，等麗紅那邊兒回款，她就把錢打過去，多給兩百塊錢，即便這樣算下來，手帕一個八分多，還是很划算的。

  這批手帕她打算做一個促銷，兩毛錢隨便挑選，買她的商品滿五十元免費送一個，一百送兩條，雖然不多，但這手帕放在商場也要一兩塊一條，兩毛錢相當於白送。

  而贈送也是打算回饋客戶，把新客戶變成老客戶，以後老客戶帶新客戶，這才是做生意的長久之道，因為青山麗紅做的是周圍家屬院的熟人生意，並不是客流量大，所以這個店需要做口碑。

  而且田小芽一向認為，不論客流量是否大，只有做口碑，才是做大生意的開端。

  這批手帕除了款式老一些，質量沒什麼問題，拿去麗紅小賣部當天，就引來火爆搶購，兩毛錢的手帕，爹爹婆婆，大媽媳婦全都是十個起買。

  手帕的銷售田小芽沒有限量，這東西本就是積壓貨，在倉庫躺了一段時間，儘早賣完回款，在小賣部的工作人員也每個人也買了許多，兩毛錢的手帕，跟白送有啥區別。

  熊老闆最高興，笑得合不攏嘴，她店裡的生意已經把這一條街，甚至隔壁街的生意都搶過來了，店裡的生意就如田小芽所說，芝麻開花節節高。

  兩毛錢的手帕她買了一百條，送家裡親戚朋友，她也旁敲側擊地打聽過，這手帕進價多少錢，只可惜什麼都問不出來，田小芽只笑眯眯地望著她，她再問，天小雅就跟她開玩笑，問她是不是想撬她的進貨渠道，更沒法問下去。

  這些日子，熊麗紅做夢恨不得從夢中笑醒，慶幸自己當初做了一個無比正確的決定，現在她比田小芽還盼著滿一個月，然後立刻跟田小芽簽訂長期合同，這一顆搖錢樹，她要牢牢握在自己手裡。

  一條街上一個店生意極好，自然招人嫉妒，跟熊麗紅一樣開副食品批發部的梅嫂子，找了個由頭請熊麗紅吃飯，武漢嫂子都能喝，也都講胃口酒桌不認慫，加上陪酒的人有意套路，熊麗紅喝多了，她生意火爆的秘密終於被梅嫂子挖出來。

  梅嫂子這才得知，總來店裡的那幾個年輕人，居然是供貨方，能搞到最俏的貨，她跟熊嫂子的店就隔了一個門面，熊嫂子生意是突然火爆起來的，原因就是她店裡能買到百貨公司都買不到的緊俏貨，現在她終於明白原因了。

  梅嫂子心裡慢慢有一個想法，這個想法慢慢長大，在她又一次看到田小芽後，破土而出。

  手帕幾天時間就賣了一大半，一毛變兩毛，留下贈送的一千條，只剩下一萬條左右，售出速度也緩解了，周圍的居民都買了，甚至還給兄弟姐妹也都買了好多。

  田小芽跟熊麗紅商量，剩下一萬條往熊老闆另外兩個小賣部各發去四千條，這裡的顧客購買飽和，其他地方還沒有飽和。

  熊麗紅哪有不答應的，以前沒覺得另外兩個店生意不好，現在跟總店一比，那點轉頭她十分看不上眼。

  事情辦完，田小芽如同往常一般，叫上李威，三人出去吃飯，這段時間多虧李威忙活，霍啟東也辛苦，不過他是老闆之一，賺得多，辛苦是應該的。

  可是李威除了天天往青山跑，前段時間還去火車站盯車皮，過節的時候都沒拉下，她打算給李威發獎金，中秋國慶一起發，本想買點東西，最後還是覺得給錢最實惠。

  徵得霍啟東同意，田小芽偷偷摸摸去麗紅旁邊兒的小店子買紅包去了。