第126章 書能開智

  事情進展順利，田小芽讓熊老闆草擬一份協議，後天來簽約。

  現在輪到熊麗紅急了，還等什麼後天，顧客要貨這麼急，她恨不得現在就簽協議。

  田小芽帶著霍啟東再次來到辦公室，李威在外面等著。

  她提出，現在擬協議也可以，但是她想找個律師草擬，還需要熊麗紅提供她近一年的銷售收入和利潤。

  熊麗紅自是有些不願意，誰也不想告訴別人，自己一年能賺多少錢，而且一聽到請律師，她心裡也有些彆扭。

  田小芽看出熊麗紅不太情願，跟她解釋了一下，為什麼要請律師擬協議，第一是律師考慮全面，第二具有法律效力的協議，是對雙方的保護。

  她細細講來，熊麗紅的牴觸情緒慢慢消散，她心裡已經願意合作，甚至是迫切合作，擬了協議後，田小芽不能給其他商場小賣部供貨，是對自己的保護。

  當然有得到也就有付出，她現在必須提供近三年的月銷售額和盈利，一旦因為田小芽的供貨，提高自己產品利潤達到10%以上，雙方在自願原則下，可以簽訂合同。

  合同里要求她必須按合作方要求進行銷售，當然她會根據熊老闆店內的經營情況進行調整。

  熊麗紅確實急著要貨，最後找了個律師所，請了個律師草擬了協議，兩人檢查沒有問題，互相簽了字，田小芽告訴熊老闆，明天每樣產品提供五十個，先試試水。

  五十個不少了，只是熊老闆知道，五十個絕對不夠，這些俏貨，青山區有條件的職工，一口氣買幾個都不心疼的。

  看著熊老闆喜憂參半的模樣，田小芽想了想道：「熊老闆，我還可以給你支個招，但是這個慎用。」

  「你說。」

  「每天拿出一個商品做捆綁銷售，比如健美褲，只有購物滿五十元的顧客，可以買一條健美褲，這樣你的東西會賣得更快！」

  熊麗紅望著田小芽半天沒眨眼，內心是滔天巨浪，生意可以這麼做？她從來沒想過，逛商場這麼多年，只知道有些東西買不到要開後門找人，有些東西價格貴，你沒錢服務員都不給你拿貨，卻從沒想到，把好賣的貨物跟其他產品捆綁起來。

  不對，她更高明，直接跟購買金額捆綁，你買多少錢東西，可以享受購買一條健美褲的資格，這姑娘的腦袋裡都有什麼！

  熊麗紅震驚，李威和霍啟東同樣張著嘴半天沒合攏。

  「但是這個辦法要謹慎，用不好會拉仇恨的，而且武漢嫂子們都厲害，很容易扯皮，我就是一個提議，熊老闆你可以參考下，反正操作的時候一定要謹慎再謹慎！」

  熊麗紅若有所思地回去了，田小芽跟李威約好時間，讓他明天來自家拿貨，明天就在超市守著，看一下銷售情況。

  折騰了一上午，到了下午兩點多中飯還沒吃，三人找了個小飯館叫了三碗粉，在田小芽的強勢下，從三碗素粉變成三碗牛肉粉，然後還給他們兩人一人點了三個面窩，她自己加了個虎皮雞蛋。

  吃著碗裡的牛肉，望著青山區的馬路，這裡車來車往，好多解放牌大卡車，還有很多人騎著自行車，看著繁榮熱鬧，就連小餐館都比別處多一些，餐館裡的人也多。

  回到家已經快六點了，村里家家戶戶屋子裡傳出飯香味，有的人家已經端著碗開始吃了，幾個嫂子端著稀飯鹹菜三三兩兩站在一起，吃著飯聊著天。

  看到田小芽跟霍啟東，眾人眼神變了，閃爍著八卦光芒，那眼睛賊亮，就跟探照燈似的，往田小芽身上全方位掃射。

  霍啟東反正一慣冷著臉面不改色目不斜視地往前走，田小芽招架不住了，喊了嬸子後，加快腳步離開。

  「咱們先把明天的貨分出來，我去找幾個袋子，你先弄。」

  霍啟東點點頭，打量著田小芽的屋子，其實這時候的屋裡能有啥，大家都一樣，可在他眼中，田小芽的屋子裡就是比別人整齊，花被子也比別人好看，然後他目光定格在桌子上的幾本厚厚的書。

  《經濟學》、《資本論》、《人性的弱點》、《人性的有點》等等，一共八九本書，他不由自主地拿起其中一本看了起來。

  田小芽找大嫂要了幾個乾淨些的尿素袋和塑膠袋，一進門看到霍啟東抱著書一動不動地站在書桌前，地下的袋子都沒解開。

  「弄完了再看。」

  聲音驚醒了霍啟東，他這才發現，自己被手上這本書不知不覺所以吸引，都忘記要做事了。

  「這本書真好看，我一下看得入迷了。」

  田小芽伸頭瞄了一眼，「卡耐基的書還不錯挺有意思的，就是不太好買，我也是偶爾遇到的舊書。先幹活吧，你要喜歡到時候借給你。」

  兩人一個數一個裝，雖然動作快，但十幾個品種也花了一個多小時，幹完後田小芽又給霍啟東塞了兩個饅頭，把他打發回家了，還有一本書。

  「芽芽，吃碗雞蛋羹，我剛給你蒸好的，你說不能總吃點心，雞蛋羹可以吧，你要的啥蛋白來著。」

  田小芽看著嫩黃的雞蛋羹，突然道：「姆媽，你對我真好，我真不知該怎麼報答你。」

  張春花笑道：「這孩子又說啥傻話呢，你是我姑娘，我對你好是應該的也是自願的，不圖報答！這當父母的都希望子女好，自己吃糠咽菜咋地都行，只要子女過得好，我們心裡就舒坦。」

  田小芽邊兒喝雞蛋羹，邊兒跟母親說話，看到母親情緒不高，總是走神，不由問出什麼事了。

  張春花想想，問問老姑娘，便說後天就是中秋節了，往年全家這一天都要去田老太屋裡過節，可今年鬧成這樣，她不想去，也不想讓自己姑娘去受氣。

  「就這！這有啥愁的！中秋節那天我跟你去外婆家，讓爸帶著四個哥哥去奶奶家。奶奶看不慣我，總還是看得慣田家的孫子的，至於咱兩就不在她老人家礙眼了，正好我也想外公外婆了，回去看看挺好，爹絕對同意。」

  張春花一想，田志泉不敢不同意，心裡發愁的事一掃而空！