第112章 底子貨

  「真是你倆。」

  孟繁臉上帶著止不住的笑容從人群中擠出來，來到二人面前，笑得眼睛都完成一條線，憨厚中透著些許親切。

  「孟大哥，你又在這守批條？」

  孟繁笑笑，「嗯，不然還能幹點啥，倒騰點東西賣，賺點錢養家餬口，村里還有那麼些年輕人跟著我，大家都要吃飯。」

  田小芽點點頭，這是實話，上次接觸後得知，孟繁村里屬於土地貧瘠種啥都沒收成的村，很早村里就有人做雞毛換糖，家家戶戶幾乎都做這個，由村里老人帶著，這麼一代代傳下去，孟繁的爺爺就是曾經的老人。

  只是隨著經濟發展，雞毛換糖已經換不到啥了，村里老的老小的小，老人女人孩子都要吃飯，孟繁的爹早死，孟繁乾脆帶著小夥伴出來闖。

  這些年倒也能賺到錢養家餬口，可也就僅限於養家餬口，前幾年還在過苦日子，能吃飽也就這兩三年的事。

  「走，我請你兩吃飯，真沒想到這麼快又見面了。」

  孟繁拽著霍啟東，死活要請二人吃飯，可這時候才下午三點，還不是吃飯的點。

  「孟大哥，要不你先跟我們回賓館，正好我有些事情想請教你。」

  九月底的魔都，下午還是悶熱的，只有到了傍晚才開始漸漸涼下來，田小芽胖些，更是不耐熱，回了賓館就把電扇打開了，風在房間裡攪動起來，取走了一絲燥熱。

  霍啟東拿著從賓館買的三瓶橘子汽水，剛從冰箱拿出來，涼涼的喝了最解熱，遞給小芽一瓶孟繁一瓶，眾人圍坐在小圓桌前。

  「田姑娘，你找我有啥事？」

  「孟大哥，你經常到處跑，看到的東西多，我想問一下，你覺得市場上小商品里，什麼東西最好賣？」

  孟繁眯著眼睛思考了一會，「以我這幾年的經驗，我覺得女人和孩子的東西最好賣，擦臉的香香和化妝品，漂亮的頭皮筋發卡，各種項鍊耳環，這些女人見了都想買，只要價格合適，賣得還不錯。

  我們那批發市場有好幾家做發繩發卡以及耳環項鍊批發的，不過他們利潤低，不如粵省那邊兒。」

  說到這裡孟繁突然壓低聲音，「那邊兒好多水貨，進來的都是好東西，有的價格便宜極了，很多都是搶手貨，只要你有錢找上關係，買到之後拿到內陸各個城市都能賣個好價錢。」

  「水貨？」霍啟東奇怪道：「啥叫水貨？」

  「就是走水路運來的貨，都是國外、香港、澳門那邊兒的，電子手錶，旅遊鞋，還有鄧麗君的磁帶，光碟以及光碟機，那都是好東西，我曾經帶著幾個兄弟過去轉了轉，那邊兒勢力複雜，需要給錢打點，我們沒什麼錢，我也怕出個閃失，最後還是沒做。

  對了，那邊兒還有很多布匹，據說都是國外賣不掉的底子貨，送過來有的褪了色有的皺吧，但是都會被處理好再出售，價格便宜很多。「

  「褪色？」田小芽皺眉道：「國外的工藝技術應該比國內好，國內的布料都要經過褪色處理，怎麼他們的還褪色？」

  突然她想到愛馬仕絲巾，她當時還說，這個品牌的絲巾被海水浸泡都不會褪色，那些布匹走水路，褪色的一定是被海水泡過。

  「孟大哥，那些褪色的布不要買，我懷疑是被海水浸泡導致的褪色，買回去穿不了多久就會開裂，一撕就斷，如果想做長久生意，就不要進這種質量差的東西。」

  孟繁若有所思地點點頭，難怪那些布料賣得如此便宜，那些賣貨的人，給他推薦的都是同一批貨。

  「孟大哥，如果讓你進貨，不考慮拿貨難度，你看哪些最好賣？」

  田小芽遞上自己的小本子，孟繁看到本子上羅列了各種商品，這些商品有一個共同特徵，全都是小商品，「不管啥商品，一個便宜十個愛。這個蛤蜊油就比百雀羚擦臉油好賣，因為便宜實惠。

  還有這個健美褲也賣得好，不過健美褲我們義烏那邊兒也有不少老闆做，質量還不錯，就是沒牌子。」

  「等等，你說啥？」

  田小芽沒想到，八九年義烏都發展起來了，這麼快嗎？

  孟繁迷惑地看著田小芽，「健美褲義烏有老闆做，跟我們挨著不遠的大河村他們就生產，不過就是沒牌子，也賣的特別好，也有鄂省的人去拿貨，不過大部分人拿的都不多。」

  田小芽跟發現寶貝似的，或者說是驚喜，「義烏是不是專門有一個小商品批發的商場？」

  「是有一棟樓，裡面是有些商品，主要是周邊兒去提貨的人多。」

  「那你幹嘛不帶著村里人自己也弄個小作坊，啥好賣做啥，也省的全國各地跑，這樣賺的還多些。」

  孟繁咧嘴笑道：「哪有那麼容易，開個小作坊十幾個人，要給開工資吧，做東西要買原材料設備吧，還要租檔口賣貨，還不一定賣得出去，有些東西做得多賣不了，就積壓了，我認得的幾個做手帕毛巾的阿姐，積壓了不少東西，這手帕放久了就沒用了，他們現在虧本都沒人買，這東西款式更新換代太快了。」

  「等等孟大哥，你說啥？手帕？多少錢一條，啥樣？」

  「我沒具體問，之前問過一次說一毛二，如果要的多價格還能談，樣子就是過去老式的紅格子、藍格子、灰格子，現在女孩子誰還用那種手帕，都要上面帶好看圖案的，花啊草的，喜鵲這些。

  過兩天又流行白色透明絲線手帕，上面繡著蘭花啊雲朵這些，反正我看他們加工的產品式樣特別多，壓貨也多，去提貨的人也要不了多少，做得多了虧欠，做的少了有時候遇上大客戶又不夠，人家就去別家買了，不好做。」

  田小芽心裡漸漸有了一個想法，「孟大哥，我能請你幫我個忙嗎？」

  「說什麼請不請，有什麼用得上我孟繁的，田姑娘你說就行。」

  「孟大哥，我想買些底子貨，只要夠便宜，就跟白送似的，我就要，比如剛才那個手帕，五分錢一條，我全要了。」

  孟繁瞪大眼睛，霍啟東也驚訝地望著田小芽。