第107章 從不談價（三更）

  吃飽喝足，田小芽還買了點小吃點心，不慌不忙地坐公交去永安百貨，唐玄已經等候多時。

  「唐大叔，沈大成的條頭糕，嘗嘗嗎？」

  唐玄笑著搖搖頭，待秘書放上茶水後，笑望著田小芽。

  田小芽當然知道，唐玄等了幾天，就在等自己的計劃書，她笑著從軍綠書包中拿出計劃書，遞給唐玄。

  看著上面漂亮的鋼筆字，唐玄眼神微閃，迅速划過一抹讚嘆，然後便翻看起來，越看他心情越激動。

  唐玄看的很慢，田小芽也不著急，她對自己這份計劃書非常有自信，這可是未來三十年的商業套路精髓，隨便拿出來一點，都可以在這個時代橫著走。

  「霍啟東，給。」

  田小芽拿出兩個條頭糕，遞給霍啟東一個，咬了一口糯嘰嘰中間夾著綿密豆沙的年糕，甜蜜在口腔中綿軟黏糊，喝上一口綠茶，稍稍有些不配，她微微皺眉。

  唐玄足足看了一個小時，深吸一口氣，放下計劃書，看著眼前依舊微笑，甚至手上還捏著條頭糕的小姑娘，心中再無懷疑。

  如果不是有人指點，這個小姑娘絕對是未來妥妥的商業奇才，這樣的人才必須招攬到唐家。

  「怎麼樣唐大叔，還滿意嗎？」

  「你能具體跟我說說，怎麼想出這上面的辦法的嗎？」

  「一個商場，首先是定位，我這幾日轉了魔都赫赫有名的四大百貨公司，我認為永安百貨目前定位模糊，而永安百貨的櫥窗展，與其他幾個百貨公司有本質區別，櫥窗展示代表了高端跟奢侈。

  所以這是永安的招牌，永安也應該強化自己的高端和奢侈，既然高端與奢侈，自然應該有模特進行真人展，不用天天如此，高級產品一個月展覽一到兩次足夠了，隨著商品的推陳出新，挑選最高端最奢侈甚至限量銷售的商品進行模特展示，換季的時候，進行一次大展示，啟用外國模特，妥妥的吸人眼球。

  這個展示更多的是向大家占線永安的品味，魔都是個不缺有錢人的點，如果說全國哪裡的人民最有錢，我想帝都都比不上魔都，高端產品在這裡有最大的市場，而且魔都培養了一批十分有品味的人，他們懂奢侈品懂生活的情調，這群老克拉是一群有強調的人。

  奢侈品怎麼體現價值，除了貴還有他的稀缺性，在櫥窗展示的高級商品，全部加價銷售，或者說配貨銷售，我計劃書里寫的很清楚什麼是配貨，這可以搭售一些平日裡不好賣出的產品，也給顧客一個展現實力的機會。

  但是搭售的產品，可以不好賣，品質卻一定要高，因為這可以培養顧客對此品牌的忠誠度。

  其二實施積分政策，可以製作會員卡，給顧客積分，根據分值設置普通會員，黃金會員，鑽石會員以及黑鑽會員，積分越多，級別越高，每個級別對應不同的福利。

  具體福利政策，我給了一些小建議，你們可以根據自己的經營模式調整，最重要的是，要讓每個顧客都有想成為黑鑽顧客的想法，因為黑鑽顧客代表臉面，還可以得到別人無法比擬的福利甚至資源。

  比如每三個月組織一次內購會，只有黑鑽顧客才有資格參加，裡面是一些高端品牌限量款，還有一些你們永安能提供的資源，比如客人需要高級家政、高級美髮師、高級化妝師，甚至名校老師提供的一對一學生輔導，你們掌握了這些資源，自然有顧客對黑鑽會員趨之若鶩。

  最後一條便是中位數效應，我說了還有一些知識分子，也許他們沒有那麼多錢，可他們也需要品味，一些輕奢品牌就是他們最好的選擇，輕奢品牌利潤也很高，雖然不如奢侈品，但是他們銷量大，這也是一筆不小的利潤來源，把這些中高端客人維護好，又是一大塊利潤。

  這三類成員，我測算了下，能達到七到八成的利潤，剩下的可以賣服務，就是你們樓上的舞廳、溜冰場什麼的。我想經營舞廳的人，比我更清楚，舞廳的高利潤點在酒水，當然如何銷酒不在我的策劃範圍內。

  唐先生，不知我的解釋您還滿意嗎？」

  田小芽收起笑容，對唐玄的稱呼，從原先的大叔變成了先生，代表她認真起來，這時候不再是普通聊天，而是一場交易。

  「銷酒有什麼好的辦法？」

  唐玄迫切地問了一句，可聽到唐先生三字，再見田小芽不再說話，他知道這個小姑娘，不，已經成為一場交易，甚至是一場談判。

  他笑了下，放下計劃書，「你說得很好，可實現起來需要的成本很高。」

  「唐先生，只要能實現，就要使勁砸錢，這才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一個小小的銀質掏耳勺都可以現場刻字，所以他敢賣四百美金。

  如果捨不得花錢，搞得模特展示檔次不高，不如不搞。」

  她居然知道蒂芙尼，還能準確說出商品價格，這個小姑娘的眼界和品味已足見很高，而且他心裡知道，這些營銷辦法是獨一無二的，甚至可以幫永安長期留住一大批高級客戶，只是他總覺得小姑娘有所保留，還有他不知道的。

  「方法是很不錯，可是三個點的利潤……」

  「唐先生，利潤的三個點，對永安來說一年連三十萬都沒有，如果您覺得高，我可以跟其他百貨公司合作，我想會有人出得起價格。」

  唐玄不動聲色地微微一笑，「小姑娘，三個點對永安來說，十幾二十萬這麼付出去，就換的這點東西，而且是未來十年都要支付這麼多甚至更多，我花幾百萬就買了這點東西，你會不會太一本萬利了。」

  田小芽突然拿走放在茶几上的計劃書，「既然唐先生嫌貴，那就算了，以後有機會咱們再合作，霍啟東咱們走吧。

  對了唐先生，咱們簽署過協議的，我這裡面的方法，如果您用在未來的營銷中，我可是要跟您打官司的，到時候您要支付的可不是三個點的利潤，您可千萬不要違規操作。

  我可不是一個無依無靠的小姑娘，雖然您錢多，可錢大不過權！」

  說完，田小芽面帶笑容起身就走。