第148章 【0148 方琴議價】

  所以售樓小姐覺得燕天南與方琴很有可能是姐弟關係，估計兩個人是啥大富之家的二代或者三代吧。

  別墅一共三層，一樓是寬敞、明亮的大廳，大廳中央的吊頂足有十餘米高，讓人沒有一絲處在房子裡的壓抑感。

  一盞有點老派，卻很精緻，很富貴的巨大吊頂燈，由上千個小燈組成，售樓小姐將燈打開，燈光映照在奢華的中式沙發上，使得整個空間富麗堂皇、美輪美奐。

  「家具簡單的擺了幾樣，上面都是空的，大廳的家具，如果喜歡，可以半價附贈，臥室和餐廳要等業主自行選購。」售樓小姐解釋道。

  燕天南見方琴沒有表示，也就只是微微點頭，沒有說話。

  「所有位置都已經裝修好了的，買一些東西，當天便可入住。我們這裡雖然離市區有一些路程，但是旁邊不到十公里就是裕豐一個區的中心，也是繁華的市鎮，要想叫餐，或者叫家政人員上門服務都非常方便。」售樓小姐道。

  看得出來，房子的格局和裝修十分的考究。

  地毯踩上去十分柔軟，中式沙發也不知道是不是紅木的，上面是一層薄薄的白色真皮，顯得乾淨整潔。

  旋轉樓梯優雅別致。

  售樓小姐帶燕天南和方琴上二樓和三樓看了看，雖然沒有家具，但是的確各個空間都是裝修好了的。

  最後下樓，到了院子中，又四周都看了一圈。

  售樓小姐見兩個人看的挺仔細的，感覺有戲，問道：「先生小姐，感覺怎麼樣？這個價位和房屋質量，還有這個環境，不管是度假，還是居住，都非常適宜。有很大的升值空間，從前年開始，全國的房價每年都在漲，我們是上半年開盤的，短短几個月，能取得現在的銷量，我們的房子受歡迎程度也可見一斑。」

  「還行，我們回去商量一下。」方琴不動聲色道，甚至沒有提及價錢。

  燕天南本來想問最低多少錢吧，像他這樣的菜鳥，又不太能沉得住氣的人，最愛問這一句。

  但是燕天南現在怎麼說也有點經驗了，知道這句話在議價過程中是犯大忌諱的話，所以強行忍住了。

  售樓小姐善於察言觀色，現在已經差不多能判斷出來了，小伙子比較喜歡，但是錢是被少婦掌握的，少婦並沒有購買願望。

  售樓小姐覺得這一單希望渺茫了。

  不過也沒有特別灰心，賣別墅不同於賣商品房，更何況這種五千萬的大別墅！

  平均帶人看二十次房，能成交一次，都已經很驚喜了。

  回去的路上，三人都沒有在談房子的事情。

  燕天南有點著急，強行忍著裝成熟。

  要是依著他現在的身家和脾氣，五千萬的東西，說買就買，能還下來一點價錢最好，還不下來就拉倒啊。

  方琴停車之後沒有進售樓處的意思，下車之後，一副閒聊語氣，「你們兩千來萬價值的房子標價就五千萬，的確有些不合理，我這裡有個朋友看過之後告訴我，我還不相信，現在看了看，是貴了點兒。本來我朋友還想約我一起買，看看兩套能不能優惠一些。」

  燕天南聞言暗暗好笑，知道方琴在套路對方，這些小套路對於他們古玩行的人來說玩的太熟了，比售樓小姐的套路多，而且精細。

  售樓小姐一聽有機會賣兩套，馬上有了一點精神，一套別墅賣出去，兩個點的提成也是幾十萬，近百萬啊！怎麼可能真的不上心？

  「小姐，我們的價格真的一點都不貴，要看環境和房屋品質的，而且這裡是裕豐啊，全球數一數二的國際大都會，我們不少客戶都是海外的呢，人家不遠萬里都跑到我們這裡來置辦產業，您一聽就是裕豐本地人，肯定更清楚我們房子的價值。」售樓小姐口吐蓮花道。

  「你們多久能辦好房產證和產權證？」方琴又問道。

  「這很快，現在工作日，現在有點晚了，如果是下午三點之前成交，四點鐘之前就能辦好所有的手續。我們在辦證方面有熟人。」售樓小姐道：「不需要長時間排隊的。」

  「好的。」方琴說罷，對燕天南道：「南，走吧？」

  燕天南一怔，本來還以為方琴要和對方談價錢了呢，這都說到怎麼辦手續了，怎麼又走了？

  不過燕天南也沒有遲疑，馬上上了車。

  「方小姐，您要是覺得合適，不妨說一個價錢吧？剛才你們看的別墅，五千萬是真的很划算，或者你們可以看看我們其他位置的房子？」售樓小姐急忙問道。

  「過一陣再說吧，你也做不了主。」方琴隨口道。

  售樓小姐聽話聽音，明白了，對方果然老辣，知道自己在價錢方面沒有多少議價空間，便道：「我去叫我們經理下來，您到店裡喝杯茶，好嗎？」

  「算了吧，改天吧？我們等會要趕回市區，你們這地方這麼偏僻，回去要兩個多小時。」方琴道。

  「很快的，我現在就去叫經理下來，進來喝杯茶嘛。」售樓小姐略帶撒嬌道。

  方琴笑了笑，「好吧。」

  售樓小姐一看方琴答應了，笑容滿面的請方琴和燕天南再次進入售樓處。

  能買的起這種高檔別墅的都不是普通人，人家的時間都是很寶貴的，對於能二次進入售樓處進行二次談判的，都已經算很有希望了。

  售樓小姐對一直坐在前台的女孩子說了一聲。

  馬上像是變魔術一樣，又冒出來三個年輕漂亮的女孩子，其中一個像是領頭的，熱情招呼方琴和燕天南，詢問兩個人想喝點什麼，不像剛才，直接上茶。

  燕天南表示喝礦泉水就可以。

  方琴要了一杯咖啡。

  談買賣的時候方琴總是喜歡喝一點咖啡。

  領頭的美女又急忙問方琴喝什麼樣的咖啡，本來方琴說隨便就好，但對方似乎為了顯示服務周到，也許是為了顯示他們財大氣粗，表示她們這有十幾種牌子，一聽方琴報名字，她們這正好沒有那個牌子，不由有點尷尬。

  方琴也沒有為難她，又報了一種，又沒有。

  方琴笑道：「我說的這兩種都是常見的品牌啊，我平常都喝這兩款的，算了，我也喝礦泉水吧。」

  「我們旁邊有一個大超市，那裡可能有，您稍等啊，我讓人去看一下，來回頂多七八分鐘。」領頭美女急忙道。

  「不用麻煩了。」方琴笑道：「我們可能坐不了多久。」

  「不麻煩的，經理馬上就下來，您二位稍等。」領頭美女笑容可掬，並讓一個售樓小姐趕緊去買咖啡去。

  不到兩分鐘，經理就下來了。

  因為他們不但負責開發，銷售，還負責管理，這個經理算是有挺大權力的。

  經理姓唐，五十左右的年紀，有點發福，臉上卻沒有多少肉，唯獨肚子圓鼓鼓的挺著，一副喝多了酒的人模樣。

  上班時間唐經理是不喝酒的，剛才詢問了售樓小姐什麼情況。

  售樓小姐表示來了大客戶了，成交機率很高，一看就是家裡很有錢的人。

  心裡有底之後，唐經理滿面笑容的上來就與方琴和燕天南握手。

  唐經理沒有直接說房子的事，東拉西扯的，從天氣熱，問到了方琴和燕天南的職業，生活地點。

  方琴沒有直接說，卻隱晦透露出是做金融的。

  燕天南感覺聽方琴沒兩句話，透露的信息可不少，要是不知道的，感覺方琴家在全世界都開了銀行那種。

  燕天南暗暗的好笑，感覺自己的裝逼層次與方琴根本沒法比，人家才叫真的會裝逼。

  唐經理顯然是說相聲的好材料，似乎不管對方是做什麼的，不管對方是哪兒的人，對方的生活圈子怎麼樣，他都能和人聊到一起去。

  聊起金融，很容易聊到股票。

  「這你可和我朋友有的聊了，今天他全拋了，賺了一點錢，我還是他帶著我，我才賺了一點點。」方琴不動聲色的拿過燕天南的手機，給唐經理看了看燕天南的結算價格。

  唐經理掃了一眼，看見開頭是68，然後是一串數字，本來以為對方賺了幾百萬，畢竟燕天南顯得太年輕了，就算家裡是超級富豪，是一個超級二代或者超級三代，炒股也頂多用一點零花錢。

  卻沒有想到，這串數字太長，六百多萬不可能，六千多萬不止，六個億似乎差不多，好像還不止！

  交易帳戶是做不了假的，就在唐經理還想數一數，到底燕天南的帳戶餘額是多少位數的時候，方琴將燕天南的手機還給了燕天南。

  拿出自己的手機道：「我就沒他這麼厲害了，才賺了幾千萬，連他的百分之一都不到。不過，我的餘額上你們這裡買幾套房子應該夠的吧？」

  唐經理吞了口口水，這次數數數的很快，馬上算出來，方琴賺了九千多萬，我了個乖乖。

  九千多萬，快一個億了，她賺的還不到小帥哥的百分之一，那小帥哥得賺了多少錢啊？

  唐經理感覺腦子都懵圈了。

  「今天是遇到真神了，方小姐和燕先生家不會是機構吧？我算是被套牢了，今天一下午就虧了三百多萬，我是打工的，身家性命都虧進去了。要是方小姐和燕先生有什麼內幕，一定要透露一點給我啊？」唐經理的眼光要比售樓小姐毒的多，看出來兩個人是戀人關係，不可能是姐弟，表姐弟也不可能。

  「他有沒有消息我不知道，我是炒著好玩的。」方琴輕鬆的笑道，「聽我閨蜜說想在你們這邊買房，可好幾個月也沒空過來看看。今天正好出來逛逛，想起過來看一眼。」

  唐經理聽對方中斷了聊股票的話題，轉到買房上面了，也不好追問炒股的事兒了。

  實際上唐經理的興趣是被高度調起來了的。

  燕天南在一旁看的暗暗好笑，感覺方琴的套路太多了，他是覺得完全沒有必要這麼麻煩，不過，能省一點是一點，畢竟是買幾千萬的東西。

  而且，到現在為止，方琴也沒有浪費一點時間，每一部都似乎恰到好處，似乎拳拳到肉，招招致命。

  「方小姐和燕先生對我們的房子滿意嗎？聽說你們剛才看了我們的樓王？五千萬的價格很超值吧？以方小姐和燕先生的身份，幾千萬的產業，都不值當太猶豫。」唐經理笑著捧，使勁捧。

  方琴對對方的吹捧完全免疫，「環境還行，房屋質量感覺過得去吧，但是性價比不高。你們有點太狠了，要是我的買賣，我會選擇薄利多銷，錢屯死了在手裡，不如變成活錢不斷投資。不過，隔行如隔山，不是很了解你們做房地產的，唐經理見笑了。」

  唐經理點了點頭，已經感覺出方琴是非常厲害的人物。

  他試探方琴，方琴也試探他。

  唐經理感覺自己處處都很被動，他的信息，包括他們公司的信息，方琴都已經掌握了。

  而且方琴不動聲色的顯露財力，不動聲色的指出他們價格上的缺陷，這都是很成熟的商人的手法。

  不算有什麼難度，這就跟高手和普通人的區別一樣，同樣一招直拳，看似完全一樣。

  但是高手打出來，和普通人打出來，發揮的威力完全是兩樣的。

  「怎麼敢笑話方小姐，我要是有機會能向方小姐和燕先生學習，才是福分。」唐經理笑道：「方小姐是大買賣人，您說個價吧？只要合適，我再去向公司說一說，不過我們五千萬的底價，已經沒有什麼賺錢空間了。我們這片別墅區真的是裕豐大區的良心產業。您可以看看入住業主的評價，全都是好評。物有所值。」

  「三千八百萬吧，數字吉祥，呵呵，還有大廳家具和院子裡面的配套別五折附贈了，直接送吧，我們到時候幫唐經理推銷推銷，賺點中介費，也順便幫唐經理把銷售額做起來。」方琴笑道。

  唐經理臉都黑了，燕天南也暗忖，你這壓價是太流弊，太狠了一點吧，買房子又不是買菜買古玩，上來砍掉兩成多的價錢，還要人家直接送價值二三百萬的家具和配套？

  「方小姐，我們房地產不像你們金融，哪裡有那麼大的利潤空間喲，你出的價，我們真的要賠錢了。」唐經理笑道。

  方琴拋個媚眼，「唐經理真會開玩笑，華國就數你們房地產會賺錢，國家GDP都靠你們拉抬呢，你們才是大佬。而且你大經理會在乎這點小錢嘛。」

  「四千五百萬吧，這是我權限裡面的底價了。家具和配套可以附贈。方小姐，燕先生，這是我們拿出的最大的誠意了，不相信的話，我可以讓他們拿銷售存根給你們看，我們最大的力度也只不過是四千八百萬送家具和配套，如果不喜歡我們的家具和配套的話，四千六百萬到底了，真的沒辦法再讓步的。」唐經理一臉很誠懇，很為難的模樣：「這個價錢，還請方小姐和燕先生千萬不要說出去。」

  「四啊四的不好聽嘛，三千九百萬送家具和配套吧。唐經理這樣的身份還跟我計較。」方琴又嬌笑了一下，「要不然，你們回頭再研究一下吧。我朋友名下房產都不知道多少套了，他也不急著住，買了就是放著好玩。」

  方琴雖然沒有示意燕天南走人，卻已經等於把話說死了。

  因為方琴看出來，唐經理是有直接拍板權力的人，根本不用和誰商量，要商量，也能起主導作用。

  「方小姐，你這真的是讓我很為難啊，四要是不好聽，就只能用英文了，fou，好聽了嗎？」唐經理笑著打馬虎眼，「你們這麼大的生意，幾百萬的不要計較了。我真的已經拿出了最高的優惠力度。」

  「說不過你的，唐經理太會說話。」方琴嫣然一笑，然後對燕天南道：「南，走吧，再晚的話，回裕豐要天黑了，這裡離市區太遠了。」

  「如果方小姐沒有急事的話，我們這邊住宿很方便的，你們再多看一看嘛，我可以幫兩位安排住宿。你們今天住我們的樣板別墅，先感受一下。這時候的海邊很好玩的，裕豐這一片，可以直接游泳的海灘可不多，而且我們是不對外開放的，只有業主才能遊玩。」唐經理並沒有讓步價格，而是挽留。

  「不要了，我這人臉皮薄，說好了價錢，一般不改了的，吃了你們的，住了你們的，明天拍拍屁股走人，背後肯定被你們說壞話。」方琴嫣然一笑：「唐經理要是能定下來，我們現在就可以簽合同轉帳，明天上午辦手續。我們白白放幾千萬放你們這兒，你們還這麼不利索，用東北話說，你們是不是應該敞亮點兒？」

  「我們還不敞亮啊？」唐經理笑著搖了搖頭，「方小姐和燕先生一下子賺上百億的人，在整個華國都是第一流的人物呀，還為了幾百萬計較，太難為我了。一下子少掉六七百萬，我真的好難向公司交代的，而且真的已經是底價了。」