第87章 【0087 習小明都搞不定的客戶】

  燕天南看著店裡有十多個客戶在看貨，店裡的業務員幾乎都在講解，也很高興。

  燕天南知道大部分是因為自己收了一件越窯青瓷的功勞，要是把越窯青瓷放在店裡展示一陣，肯定更加火爆。

  只是太不方便了，還得配很多保安，否則搞不好會磕著碰著重器，也備不住有人會來搶劫，不過，搶劫的可能性很小。

  「張總，燕叔叔，你們先上我辦公室喝口茶，還是先看看我們店裡的物件？」方琴問道。

  「方總忙吧，我們隨便看看就回去了。」燕達康搶先道。

  張漢謀也微笑道：「方總忙吧，不用特意招呼我們，天南在這裡做事，以後我們肯定會經常來的，我說不準能給你們店帶來些生意呢。」

  「那就多謝張總了。」方琴嫣然一笑，然後走開了。

  「爸，要不然買一件什麼東西回去？新房子馬上下來了吧？放家裡裝裝樣子。」燕天南對燕達康笑道。

  燕達康還沒有說話，古往今來古玩店裡的人都看著燕達康，他們這才知道這是燕天南的爸爸，不說不知道，說了以後長的是有點像。

  他們之所以無法將兩個人聯繫到一起，主要因為兩個人的氣質差太多了。

  大家一開始還以為燕天南是哪家的富二代或者富三代呢。

  燕天南一身衣著考究還是其次，主要是燕天南有種淡淡的玩世不恭，目空一切的傲氣，雖然不明顯，卻能感覺的到。

  所以大家很難把現在這個稍微有些猥瑣，上不了場面的中年男人聯繫成燕天南的爸爸。

  「叔叔，喝口茶吧。」駱敏很會來事，趕緊端了杯茶過來。

  其他幾個有功夫說話的業務員也熱絡的開始招呼起燕達康和張漢謀了。

  張漢謀一看就是老闆，本來大家還以為張漢謀是燕天南家的什麼人呢。

  不過，現在既然確定了燕達康是燕天南的爸，大家估計張漢謀也應該是燕天南家的親戚吧？

  「這位是？」習小明輕聲問燕天南。

  「哦，這是我同學的父親。張總。」燕天南笑著為張漢謀介紹。

  習小明是有眼力勁的，看張漢謀看物件不像燕達康那樣，便猜測張漢謀這種人絕對是潛在客戶。

  懂不懂行，是不是愛好者，這些對於習小明和駱敏這樣的老業務員來說是很容易區分的。

  像是燕達康這樣的，完全不懂的人，一眼就能看出來。

  雖然剛才燕達康聽了燕天南的話，有點想弄個什麼東西回家裝裝樣子，可因為完全不懂，所以並沒有很強的指向性，得等著燕天南給他出謀劃策。

  而張漢謀雖然今天並沒有買古玩的打算，但張漢謀有一定的古玩鑑賞能力，且對於工藝品不感興趣，看一兩眼就會將目光定格在一些不太貴的真品上。

  「張總你好，我們一樓主要是工藝品，古玩不多，主要以清末和民國的物件為主，二樓還有很多明清物件，三樓也有不少精品。」習小明介紹道。

  本來張漢謀是燕天南帶來的人，燕天南又說了與張漢謀的關係，說是他同學的爸爸。

  張漢謀就應該算是燕天南的潛在客戶，習小明就不該再去『撬牆角了』。

  可業務員都習慣了有棗沒棗打上幾杆子。

  況且只是同學的爸爸，聽起來似乎並不是很親近。

  像燕達康是燕天南的爸爸，習小明就絕對不會想去有棗沒棗打上幾竿子的事兒了。

  「嗯，沒事，你們忙吧，我隨便看一看。」張漢謀笑道。

  燕天南也笑道：「習大哥，你還真有眼力，張總是行家，收藏了不少古玩。不過，張總要買物件，肯定也是找我啊。我來接待吧。」

  「燕總呀，我可不是搶生意哦。」習小明聞言，急忙辯解道：「我這不是在幫你嘛，你當我是郭浩，專顧著搶生意啊？」

  駱敏呵呵一笑，輕聲對習小明道：「你和郭浩也差不多。」

  沒辦法，哪一行的競爭都很激烈，哪一行的業務員都不好混。

  「駱總，你這話就對我不公平啊，我可是從來不搶客戶的，這在店裡面都是出了名的啊，誰不知道？我一般會接觸一下別人的客戶，也是大概了解一下有沒有意向罷了，如果有意向，我肯定不會搶，但是這個客人，如果是我和燕總都認識的人，燕總搞不定，我能搞定，這絕對不能算是搶生意吧？」習小明長篇大論的為自己小聲辯解。

  燕天南按捺好笑，又沒有說你什麼，你怎麼跟被踩到了尾巴一樣，難道因為在裕豐待的時間長了，學的跟裕豐男人一樣，囉里囉嗦小家子氣嗎？

  駱敏也捂著嘴呵呵笑，「我說習總呀，沒人說你什麼，你就別解釋了。」

  習小明似乎覺得燕天南和駱敏沒把自己的話當回事，努了努嘴，「看見沒有，我剛才陪的那個客戶，來咱們這裡不下幾十次了吧？就買過一個幾百塊的小擺件，還特別喜歡來，這種人就屬於我說的難搞定的人，你們要是誰有本事讓他買東西的話，絕對不算搶我的客戶。」

  駱敏看了眼那個大腹便便的男人，燕天南也看了眼，有點眼熟，好像之前見過一次。

  「你說那個劉總呀？誰不知道？他估計就是個發燒友罷了，這種人當然不算數囉。」駱敏笑道。

  「他沒錢嗎？既然是發燒友，應該很喜歡古玩才對啊，看了幾十次，總是會忍不住買點東西吧？」燕天南問道。

  「好像是開廠的，絕對有錢！這邊本地人，小氣，什麼事情喜歡刨根問底，斤斤計較，只問不買，這種人太多了。」習小明對燕天南笑道：「燕總，你要感興趣你去接待一下，你要是做成了他的生意，我絕對不會不高興，而且以後啊，我不管什麼東西，都無私的告訴你。」

  燕天南眼睛一亮，雖然他想知道什麼，方琴都會告訴自己的，駱敏看在方琴的面子上，還有和自己的關係上，應該也不怎麼會藏私。

  但是燕天南知道習小明在店裡的地位是幾乎與駱敏相當的，並且甚至有點超越了駱敏。

  所以習小明對於駱敏當店長，私底下是有點不服氣的。

  若是能在習小明面前裝個逼的話，絕對超值，以後自己在店裡面也不會被人當成只是一個運氣好的菜鳥了。

  想到這裡，燕天南便掏出手機，打開了直播，並鄭重其事的認真問習小明：「習大哥，你是說真的嗎？如果我能搞定這個客戶，你以後可得什麼都告訴我。」

  「行啊，不但什麼都告訴你，而且我還服了你！」習小明笑道。暗忖燕天南不知道天高地厚。

  習小明對自己的業務能力是很有把握的，自認為在古往今來古玩店絕對是數一數二，甚至在整個古玩市場都是前幾名的好手。他都搞不定的人，燕天南這種初出茅廬的新手怎麼可能搞定？

  燕天南又與習小明簡單的聊了幾句，主要是為了讓才剛剛看直播的觀眾搞清楚大概是個什麼狀況。

  燕天南沒有辦法對著手機直播，手機拿在手裡，採用的是暗中拍攝的概念。

  「天南，你別理他，他這是逗你呢，這個人誰去也搞不定的，沒看店裡的人都已經不太愛搭理他了嗎？」駱敏對燕天南道：「你剛剛入行，雖然掏到了幾件大貨，那只能說明你的運氣和眼光不錯，但這和賣出去東西是兩個概念。」

  燕天南微微一笑，向那個大腹便便的劉總走了過去。

  之前燕天南對於做業務有點牴觸，主要是很久沒有打工了，心態有點問題，總覺得做成一筆業務，老闆賺大頭，自己只能拿小頭，不太舒服。

  但現在他不會這樣了，一方面是融入了這個環境，另一方面他不會對方琴產生私心。

  不會覺得方琴虧欠了自己什麼。

  給張建平打工的時候，他就覺得不太舒服。

  劉總正在看一件清末的字畫。

  燕天南過去以後，在他身邊也不出聲。

  劉總回頭看向燕天南，「你是新來的？」

  「嗯，剛剛入行，我叫燕天南，有什麼能為劉總服務的嗎？」燕天南微笑道。

  燕天南並不避諱自己剛剛入行這件事，一般人就會避開這一點，喜歡裝老練。

  「哦，那我叫你小燕吧，你們店裡有上什麼新貨嗎？」劉總問道。

  「有啊，我們大部分都是新貨，一個月之內上的貨，總應該算新貨吧？」燕天南笑道。暗暗好笑，聽你這口氣大的，搞的好像你有錢買走整個店一樣。

  古往今來古玩店雖然可能東西加在一起的價值也就四五千萬這個樣子，可是用賣的價格都買走的話，至少需要一兩個億！古玩的利潤是很大的，對半賺都是客氣的了。

  這還是古往今來這種正規的店鋪，要是放到中昇達古玩店，一塊錢的東西敢喊十塊錢的價錢出來，逮著一個是一個。

  「行，那你多給我介紹介紹，要是有好的貨，我就給你開一單，呵呵。」劉總笑道。

  「那先謝謝劉總了，要不然咱們還是上二樓看吧？二樓的東西檔次比一樓稍微高一點。」燕天南對於客戶這麼說，已經習慣了，並不以為意，說幫開單，要真的開了單子才算數啊，滿嘴跑火車沒啥意思。

  「可以可以。」劉總微笑道。

  等燕天南和劉總上樓去了。

  在一旁默默關注燕天南行動的張漢謀對燕達康道：「小燕可以啊，做業務員有模有樣的，既不怯場，也大方自信，很不錯了，我像他這麼大的時候，跟人說話都臉紅。」

  燕達康自豪的點了點頭，也覺得兒子很不錯，不過燕達康忍住了在張漢謀面前誇讚兒子，否則有點自賣自誇的嫌疑。

  而且燕達康擔心燕天南這一單做不成的話，反而提前把話說滿了，不成了自己打臉了嗎？

  不管是燕達康還是黃瀅，像他們這種生活底層的人，都被生活碾壓的有點麻木了，什麼事情都喜歡往悲觀的方面想，因為已經習慣了。

  習小明和駱敏也一直在關注燕天南。

  習小明笑道：「看小燕挺當一回事啊，這劉總每次都看一兩個小時，然後找一大堆藉口走人。」

  「還不是你，你非要讓小燕碰這個釘子做什麼？剛剛開始做業務員的人，最是缺乏自信了，你要是好人的話，就該讓兩個優質客戶給天南！」駱敏不滿道。

  「喂，我說駱總呀，你這也太偏心了吧、剛剛開始當業務員，就更應該挑戰高難度了，誰不是從剛開始過來的呢？咱們這一行，要持之以恆，拼的是毅力，開始就送簡單的，好搞定的優質客戶給新手，只能讓新手對業務員的艱難程度缺乏認識，說不定就飄了，然後以後再遇到難啃的骨頭，那打擊心理才更大呢。」

  「切，你就是以後都不想招呼這個劉總了，想把他甩給燕天南唄。還要說破啊。」駱敏笑著白了習小明一眼。

  習小明被駱敏說破了心思，老臉一紅，卻也沒有再還嘴，免得越描越黑。

  燕達康隱隱約約聽到了習小明和駱敏聊天，忍不住過來問道：「燕天南在你們店裡做的還可以吧？」

  燕達康倒不是怕燕天南在職場受到挫折，實際上燕達康對於兒子主動打暑期工這事是很贊成的，他們這一輩人都是很早就參加工作了的人，都覺得早點接觸社會是好事。

  燕達康就是想關心一下兒子在這店裡的情況。

  「可以的，燕天南很努力。」駱敏急忙笑道：「叔叔，我們方總很賞識燕天南，您不用擔心。」

  燕達康哦了一聲，忍不住又問道：「那，燕天南有賣出去過東西嗎？」

  駱敏與習小明忍不住對視一眼。

  燕天南還真沒有賣出去過任何東西，而且據他們所知，燕天南不但在古往今來古玩店沒有賣出去過東西，在中昇達古玩店也同樣沒有賣出去過東西，也就是說，燕天南到目前為止，業績還是掛零蛋。

  張漢謀是老辣的生意人，一看駱敏和習小明的眼神便什麼都明白了，笑道：「大兄弟，你就別瞎打聽了，剛剛開始做業務的人，哪裡有那麼順利的呢。我看好小燕，有熱情就行，凡事只要保持熱情，就是最大的勝利！」

  「這道理我明白。以後還要請張總多提點一下我家兒子，我和他媽媽都是廠里做工人的，成天在車間裡面，也接觸不到銷售。」燕達康點頭道。

  燕達康也就是隨口問一問，其實也沒有太關心燕天南現在業務做的咋樣了。

  燕天南都已經有幾個億身家的人了，燕達康哪裡還在乎兒子當業務員當的怎麼樣啊。

  「大兄弟，這麼說就見外了，我非常喜歡小燕。」張漢謀微笑道。本來還想側面提一提女兒，但想想還是算了，畢竟女兒和燕天南的年紀都還很小，才剛剛上大學就鼓動孩子談戀愛，好像不是一個做父親的人應該做的事兒。

  「謝謝張總。」燕達康急忙道。

  「再叫張總就真的見外了啊，以後咱們都以兄弟相稱，晚上再好好喝幾杯酒。」張漢謀熱情道。

  燕達康滿口答應，心裡很爽，知道張漢謀絕對不是因為看的上他才這麼熱情，這都是兒子給自己帶來的面子啊。

  本來燕達康拋開輸了幾萬塊錢的事情在家裡抬不起頭不說，還因為燕天南才剛剛讀大學，讀大學也需要很高的費用，還不知道要為燕天南苦多少年呢。

  可現在情況全然不同了，燕天南不用自己操心了。