第529章 利動人心

  （保底章）

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  隨著岸上的傳令官的呼喊，蘭尼斯港艦隊派出一支小船隊，穿梭在數百艘大船之間，傳令所有的船長都上岸，速去伯爵主堡大廳。

  蘭尼斯港艦隊是一支管理港口，打擊海盜，主要是為了對抗鐵群島艦隊的西境軍事力量。

  船長們不知道發生了什麼事，但都乖乖上岸，在岸邊聚集。

  艦隊傳令官們在港口來去如梭，不停大喊道：「各位船長，要想擁有進入海港的優先權、貿易權、航行安全、買賣順利，都速去岸上集合，去伯爵主堡開會。」

  傳令官的話、岸上代理城主、公爵夫人的同時出現，令船長們心裡不安。

  港口剛恢復了生機不久，上一次港口船隊出逃的時候，是魔山歸來，率兵來問蘭尼斯港要屠殺『克里岡村』的兇手們，港口船長們怕引火燒身，萬一魔山發怒屠城，港口也會被人放火焚燒，或者是搶劫穿上貨物，好多船長紛紛駕船離開港口，先避到大海上去。

  這一次沒有任何戰事消息，但清晨的時候，蘭尼斯港艦隊就出動到了外海上，在港口外海上擺了數艘軍艦，當時大家誰也沒有在意，如今看來，好像是事前城主的刻意安排。

  艦隊的小船隊出動，在港口裡穿來划去，務必令每一艘船上的船長都得到政務令：所有船長都必須上岸，去伯爵大廳開會。

  令船長們唯一安心的地方，就是所有的船長都去，人多勢眾，如果有什麼事，城市守備隊不會對付這麼多的船長。

  蘭尼斯港是個很繁華熱鬧的港口，西境九成的貿易、河間地大部分的貿易都通過這個港口。河間地的鐵礦石全部從這個港口進行運送。

  船長們紛紛上岸，已經在城市裡的船長也被自己船上的水手趕緊去找到，告訴船長速去伯爵主堡大廳開會的消息。

  城主有權對來港口做生意的任何船隻發布管理政令，比如船隻進岸泊船的相關規定。還有對相關貿易進行的稅收規定，根據局勢的不同，會有些上下波動。

  半個時辰後，數百船長浩浩蕩蕩，有的還帶著自己的僱傭騎士，在代理城主的守備隊的引導下，全部向伯爵主堡而去。

  簡妮帶著隊伍慢慢走在最後面，克里岡旗幟迎風招展。

  令船長們感到不安的，正是克里岡旗幟。

  克里岡軍的軍威，在西境太盛。

  船長們和克里岡人打交道幾乎沒有，但關於克里岡軍的傳聞和故事倒是聽了不少。如今整個西境，最強大的家族，就是克里岡家族。克里岡村、卡斯特梅、塔貝克廳、峭岩城，都是魔山勢力範圍。魔山還收服了卡斯特梅、塔貝克廳、峭岩城三處城市之間的所有小貴族二十餘家，把他們的領地全部聯成了一片，納入了魔山勢力範圍內。

  在魔山的勢力範圍內——道路、水渠、農田規劃、稅務設計、人口管理、城堡建設，養殖種植……都是魔山的學士、政務官和建築師們進行統一規劃。

  這些傳聞可大可小，其中的含義可深可淺，關於魔山在西境圖謀大權的傳言也是多種多樣，說什麼的都有。

  魔山以西境守護的身份地位，儼然已經是西境新的領主一般。各種小道傳聞很多，但是克里岡人真正出現在奧德伯爵主堡大廳里，參與到蘭尼斯港的政務大會中來，這是第一次。

  代理城主班克羅夫端坐城主高位，簡妮夫人在大廳的左側坐下，她的身後是軍威肅然的侍衛們，兩名女將吸引了很多船長的目光。

  船長們則集中在右側。

  班克羅夫說道：「各位船長，長年在蘭尼斯港口做貿易生意的，請站在最前面來。」

  船長們有的後退，有的上前，經過一陣混亂後，大約數十名船長站到了最前面的一個陣營。

  班克羅夫發覺這部分人數少了，有的船長不肯上前來，先觀望。但港口的長年進出的船隻都是有記錄的，因為這涉及到商品的種類的管理，還有稅錢的徵收。

  港口管理，看起來數百艘船來來去去很混亂，其實都是有一整套的規矩的。

  班克羅夫服務於奧德伯爵家族幾十年了，他這樣的學士，一輩子都是蘭尼斯港的服務大學士，是屬於終身服務制，當他的生命結束的時候，就是他的服務完結的時候。那時候，學城會再次派出一名大學士來到蘭尼斯港。

  班克羅夫對港口的貿易、商品、船隻、來去的人員……各方面的情況了如指掌，比奧德伯爵本身更了解。

  他就是奧德伯爵的大管家。

  學士看一眼簡妮，簡妮事前早就看過了港口的帳薄，從稅務管理的帳薄明細表上，就能知道有多少位船長長年靠著這個港口吃飯。

  簡妮的學識方面的才華，不輸給一些學識淵博的大學士，醫學方面還有更獨到的天賦。記憶力也驚人，雖然不是過目不忘，卻能做到心裡有數。

  簡妮微微點頭，示意繼續，不必在這個細枝末節的問題上計較。

  船長們這次來開會，戒備心很重。可能這跟他們看見了簡妮夫人在這裡有關。

  克里岡人開始插手蘭尼斯港的管理了嗎？！西境的蘭尼斯特家族的人在哪裡？！他們的軍隊在哪裡？！他們的威嚴在哪裡？！

  船長們心中都升起不祥的預感！

  原則上，西境守護能對西境的任何政務進行干預，或者頒布新的政務，尤其是軍事上的政令。

  班克羅夫說道：「各位船長，從明天起，所有的貿易生意的稅務收取，蘭尼斯港都將通過克里岡銀行來進行，你們今後繳納稅務，請直接交到克里岡銀行里去。克里岡軍將派出兩個千人隊駐紮在西城港口，需要僱傭戰士的各位船長可在繳納稅務的同時通過克里岡銀行進行僱傭。港口的僱傭兵業務，明天開始，全權由克里岡銀行負責。」

  船長們一片安靜！

  稅務繳納到銀行，僱傭兵市場全部由克里岡人掌管，這個新規定需要消化一下。

  不過，沒有聽到稅務比例的提高，這令船長們鬆了口氣。

  反正都是交錢，交到誰的手裡都是一樣。

  船長們更關心交錢的多少，並不關心交錢的地點。

  班克羅夫見沒有船長提出異議，於是繼續：「費里蒙船長，我聽說你上個月在盾牌列島海域遭遇了海盜，錢貨兩空，損失慘重。「

  一名高大的絡腮鬍子船長走出隊列，鞠躬，畢恭畢敬：」是的，城主。「這個人說通用語，帶西境口音，應該是西境本地的船長。

  「那麼你現在手裡寬裕嗎？」

  「在親戚朋友處籌借了一些錢，購買了第二批的貨物，不過只有以前的貨物的一半，準備運送到里斯城去。」

  「如果你需要錢再購買另一批貨物，可找簡妮夫人借貸，我可以為你擔保。」

  費里蒙一怔。

  「城主大人，您說……」

  「我說，我可以為你擔保，你去克里岡銀行里借錢出來，把另一半的貨物給買上。不然你跑這一趟可就賺不了什麼錢了。」

  「…………」費里蒙看看簡妮夫人，看看班克羅夫，一臉的不敢相信。

  簡妮夫人說道：「費里蒙船長，既然班克羅夫大學士敢為你擔保，我相信你是個誠實的人，我可以借錢給你購買另一半的貨物，讓你這一次滿載而去。同時我建議你，僱傭一個百人隊克里岡士兵，我敢保證，每個士兵都會令海盜們頭疼。」

  「夫人，僱傭一百人，我……真心僱傭不起啊！」

  每僱傭一個士兵都是跑這一趟的生意成本。

  費里蒙上一次損失慘重，不得不精打細算。

  「你可以聯合幾位關係好的船長，僱傭我們克里岡僱傭兵，保證你們貨物出海的安全。在里斯城完成生意後，也保證你們回來的貨物和錢幣的安全。遇不遇得上海盜，那可是誰也說不清楚的事情。克里岡戰士，是經歷過戰火的最強悍的戰士，物超所值。」

  「夫人……我需要和幾位船長商量一下。「

  「好，如果你不要僱傭兵，只需要錢幣，我會借給你錢。借貸的利率，三個月時間，百分之三十。」

  既然是第一個客戶，既然是班克羅夫擔保，簡妮決定『打折』做生意。

  船長們都是驚訝，頓時議論紛紛。很顯然，簡妮夫人不懂行情。

  這個利率，和市面上他們拆借的高利貸相比，很低，低得令人難以置信。

  所有的船長都是心裡一動。

  如此低的利率，令船長們心裡充滿了——懷疑。

  可信嗎？

  如果費里蒙出海不幸遇上風暴，船被打翻丟了性命，簡妮夫人的本錢可也算是折了。

  費里蒙的家裡要靠老老實實過日子還上這筆錢，那是根本不可能的。除非家族人背上債務再次出海。

  借貸的金主，其實也冒著和船長們一樣的風險。一旦出事，血本無歸。這也是船長們找高利貸拆借的時候高利貸的利率最少都是百分之五十起步，一般是以貨物的利潤來計算。貨物利潤價值三倍以上，高利貸的利率就是百分之百，借一百金龍，還兩百金龍。而船長們用借的一百金龍，除掉本錢還能賺兩百金龍毛利潤到手。

  出海貿易的利潤，在這個原始時期里，都是百分之百打底。沒有最少百分之百的利潤，沒有人願意冒著生命危險去航海貿易。除了海盜，還有風暴的危險。有的地域特產貨物，利潤翻幾倍十幾倍幾十倍。暴利，令航海貿易迅速發展。人們願意賭上性命去搏的，都是令人咋舌的高額利潤。

  因為利潤高，借貸的錢的利率同樣高得離譜。肯借錢的人，一些人按照貨物利潤來計算。這其實就是變相的投資。一個出錢，一個出人，並不是真正的銀行放貸規則。

  魔山和簡妮要建立的，是銀行的真正的金融放貸規則。而投資，則是另外的一種經營方式。

  費里蒙又驚又喜，心裡激動了。

  「夫人，我們跑一個來回，中途稍微耽擱一下，就需要四個月時間。如果出海的時候遇上風暴，我們為了安全會返航，或者找地方避風……時間可長到半年……」

  「好，四個月時間，利率百分之三十。如果遇上了風暴，延長了時間超過半年，還是按照四個月計算，不過利率百分之五十。半年內，維持百分之三十利率不變。」

  本錢的百分之五十，不是貨物利潤的百分之五十。有的金主，借錢給冒險者，出海的貨物要算利潤分錢，回來的貨物再次算利潤分錢。如果計算成利率，是百分之幾百的利率了。不過，那是變相的合作投資分紅，不是銀行借貸關係。

  「夫人！」費里蒙感激涕零，「如果我回來晚了，您如何才能知道我究竟有沒有遇上風暴？而不是去其他地方再做了一次買賣。」

  「費里蒙船長，那你最好僱傭克里岡僱傭兵隨船。」

  這倒是個好辦法，費里蒙再精打細算，也可以僱傭一名隨身騎士。

  船長們出海，基本都會僱傭最少一名騎士，到了某處，出去談生意，身邊有一名騎士，身價和安全感都有了。

  費里蒙心裡激動，單膝下跪：「簡妮夫人，我感激不盡。」

  其餘船長無不呯然心動！

  可是他們如果借錢，能得到班克羅夫代理城主的擔保嗎？

  很顯然，不能！

  費里蒙是西境人，班克羅夫城主知根知底。

  船長們一陣躁動！

  簡妮夫人的銀行里有多少錢能夠借的呢？

  她應該沒有多少金龍吧。

  克里岡軍團上萬人，子民們可並不太多，養軍隊是最花錢的了。簡妮夫人開設的銀行本錢，能有多少？

  金礦？

  卡斯特梅和塔貝克廳有金礦。

  熟悉西境的船長們立即想到了卡斯特梅和塔貝克廳。

  簡妮的銀行借貸，因為低利率，將迎來令人咋舌的借貸業務，爆發式的業務。這業務伴隨著的，自然也是巨大的風險。

  如何保證借出去的錢不會『連本都虧掉』。有的品行不良的船長，如何保證本錢的回收，而不是一錘子買賣。

  一時間，船長們躍躍欲試。

  簡妮夫人不動聲色，低利率是她的殺手鐧。靈活的寬限時間是她的策略。做生意的利潤，要的是有來回，清水長流。

  *

  代理城主班克羅夫大學士舉起手，全場安靜下來。

  「各位船長，你們賣掉貨物後成箱的錢放在船上並不安全，請存進克里岡銀行，錢的安全性，我以代理城主的身份進行擔保，出了任何事情，蘭尼斯港的城主賠給各位。你們在西境購貨，帶著金幣會不方便，請存放在克里岡銀行里，談好生意後，雙方在銀行里進行結算，安全，穩妥。請把克里岡銀行宣傳給你們認識的富商，老闆，船長。只要有值得信賴的人進行擔保，或者有房產有貨物進行抵押，借貸和存儲，請到克里岡銀行來。」

  「班克羅夫城主，我來自狹海對岸的潘托斯城，我也可以在克里岡銀行進行借貸嗎？」

  「是的，船長。」回答他的，是簡妮夫人。

  鐵金庫的錢可借給世界上距離很遠的國王和總督，鐵金庫成名後，很遠的國王都專門去找鐵金庫借錢。史坦尼斯·拜拉席恩攻打君臨城來奪取鐵王座之前，就去了鐵金庫借錢。

  君臨紅堡的王宮，至今欠著鐵金庫幾百萬金龍。

  鐵金庫敢借錢給任何國王和總督，簡妮和魔山也有這個目標。