第34章 第一桶金

  「原來那個工具叫翻土器，賢者城的智慧真是偉大。」

  艾比利微微點頭，他相信也只有賢者城的充滿智慧的學士，才能發明出如此先進的工具，可隨之他心中嘀咕：「怎麼沒聽瓦多蒙學士提起過，也是，據說賢者城院系繁多，瓦多蒙學士不知道也不奇怪。」

  「奧古斯大人，兩百斤鐵礦加上醃肉、獸皮，肯定無法達成這一次的交易，不過我相信再加上翻土器的製作工藝，伯爵大人會勉強接受交易結果。」

  艾比利心裡明鏡一般，哪怕不要醃肉、獸皮和鐵礦，都沒有關係，只要他能拿下翻土器的製作工藝，伯爵大人一定會嘉獎他，因為一頭耕牛要兩枚金幣多，而操作翻土器只需要不花錢的領民。

  不到六十金幣的物資換一個能批量生產，效率比耕牛更高的農耕工具製作工藝，絕對超值！

  當艾比利說完話，會客廳中出現了短暫的安靜，場面一度顯得有點尷尬。

  奧古斯臉上笑嘻嘻，心裡麻麻批，區區幾十金幣就想把翻土器的製作方法誆走，糊弄傻小子呢？

  的確，工程學專業之中原版翻土機圖紙要好幾百金幣，簡易版幾十金幣不算便宜，但超越時代的發明，那裡可能如此廉價！

  「不好意思，艾比利隊長，我沒有權力將製作工藝傳授給任何人，除非我那位賢者城的朋友首肯，最大限度我可以將製作好的翻土器出售給伯爵大人，你也知道賢者城的學士們不是很好說話，不要為難我。」

  「這……」

  艾比利知道賢者城的迂腐規矩，如果真牽扯到那一方勢力，奧古斯的確做不了主，伯爵也無法強求，但他總感覺直接買成品十分不妥，他總結不出「授人以魚不如授人以漁」這麼精闢的諺語，但大致理解其中的道理。

  「大人，如果只是成品，價值方面會差很多，畢竟如果翻土器出現故障，銀輝城堡連修理的能力都沒有，價值將大打折扣！」

  如果無法弄到製作工藝，能廉價購買翻土器也行。

  奧古斯拍了拍胸脯，剛正不阿的道：「這一點艾比利隊長不需擔心，我最近從一本南方流傳過來的商貿書籍上學會一件事，那就是『售後服務』，意思是，賣出的商品一定時間內出了問題，賣主會對其負責。

  比如我將翻土器賣給伯爵大人，如果三……不，五十天之內出現損壞或任何無法使用的情況，只需要將舊的翻土器拿回來，可以免費換新，只能換一次，並且不能是故意破壞，超出『售後服務』時間，根據時間長短，加些錢也可以換新！」

  奧古斯的話說完，滿堂皆驚。

  在當下世界，所有的買賣一旦達成交易，貨物就和賣方沒有任何關係了，就好比交易一頭耕牛，交完錢的瞬間，耕牛倒地嗝屁，那也是買主倒霉，誰讓買的時候不好好檢查……當然，前提是交易雙方階層相差不大。

  售後服務這個概念把在場的所有人都給說懵了，大家從沒想過交易還能這樣進行。

  奧古斯自己也不知道售後服務這個概念是什麼時候，由誰提出的，反正他覺得很適合現在使用，推廣一下大概率能促成交易。

  雷斧堡奧古斯出品，質保五十天，支持以舊換新，幾根破木頭而已，成本簡直忽略不計。

  艾比利感覺自己好像發現了未知大陸，奧古斯提出的概念打破了他對貿易的認知。

  「天吶，大人，您說的商貿書籍是『盧曼聯盟』流傳而來嗎？這簡直……簡直……我無法形容，我覺得『售後服務』簡直太妙了！」

  奧古斯腦海中壓根沒有關於「盧曼聯盟」的任何記憶，但他依然緩緩點了點頭，臉上帶著「你知道就好」的笑容。

  艾比利曾聽聞人言，說白河鎮的格里芬·奧古斯是一個只懂揮劍劈砍的粗鄙貴族，春季到白河鎮做交易的時候，他切實感受到奧古斯的不堪，可短短不到一百天時間之後再見面，卻判若兩人。

  變化之大讓艾比利深深感嘆，果然貴族子嗣都不簡單！

  「奧古斯大人，我接受你提出的『售後服務』條件，我想我們該談一談翻土器的價格了，你說是嗎？」

  艾比利急切的說道，他想儘快達成這筆交易，然後帶著翻土器回到光輝城，雖然已經入夏，但現在播種還來得及，如果再磨蹭二三十天，即便開墾出耕地，今年也無法種植，而他也就無法獲得伯爵的嘉獎。

  奧古斯撓了撓肩膀，斜靠在椅背上，道：「據我所知，一頭耕牛的市價大概在兩百二十枚銀幣，翻土器的效率略高於耕牛，但用途較為單一，這樣，兩百五十枚銀幣一套，我認為價格非常公道。」

  公道？公道個屁啊！

  艾比利心中咆哮，他一開始聽奧古斯分析得頭頭是道，還以為價格會低於耕牛，卻沒想到價格還往上竄了一截，瞎搞啊。

  「大人，這個價格伯爵大人一定無法接受，我同樣無法認可……翻土器耕地的效率高不假，但耕牛……」

  艾比利巴拉巴拉說了一大堆，枚舉出一系列耕牛可以干，但翻土器幹不了的事情，條理清晰句句有理。

  奧古斯等艾比利說完，掏了掏耳朵，問道：「耕牛既然那麼好，艾比利隊長為何不到公爵大人那裡多買些耕牛回光輝城？」

  「呃……」

  艾比利頓時語塞，他萬萬沒想到在談生意這方面，會輸給一個年齡不到二十的男爵，如果讓伯爵大人知道，估計職位不保。

  奧古斯見艾比利被憋得說不出話，笑了笑。

  「我來幫你解釋，第一、耕牛是活物，存在染病的風險，一旦染病，輕則無法幹活，重則死亡；第二、還是因為耕牛是活物，管理和餵養都需要耗費人力和費用；第三、購買耕牛可沒有『售後服務』，一切後果都是買主承當，我說的沒錯吧，艾比利隊長？」

  艾比利知道奧古斯所說沒錯，但他始終無法接受一堆木頭疙瘩比耕牛價格還高，這就離譜。

  「奧古斯大人，怎麼說翻土器也只是用木料製作，成本費用極低……」

  奧古斯抬手打斷了艾比利的話，笑著道：「艾比利隊長，你搞錯了一件非常重要的事情，商品價值高低怎麼能根據材料成本計算，同樣是木頭，丟進火爐當柴燒，一枚銀幣能買幾大捆。但你想想，大型投石機是不是也是由木頭拼成的，至於價格，你我心中都清楚，對吧？」

  艾比利清不清楚是一回事，奧古斯是真不清楚投石機的價格，他不過是舉個例子……

  「大人，你說得都對，可無論怎麼說，兩百五十銀幣的價格我無法接受，一百五十銀幣是我能給出的最高價格，請大人考慮考慮。」

  艾比利不想和奧古斯進行拉鋸戰，他發現自己說不過奧古斯，索性直接拋出心理價位。

  奧古斯露出思索神色，問道：「艾比利隊長準備為伯爵大人購買多少翻土器？」

  「價錢方面你能答應，並且真如大人所說一天能耕四畝地，我準備買五十，噢不，八十個！」艾比利心中默默計算了光輝城旁耕地情況，說道。

  啪！

  奧古斯眼睛賊亮，一拍手掌：「成交！」

  艾比利心中咯噔一下，感覺是不是有點草率了，不過交易已經談到這個份上，再反悔也沒用。

  「大人，你要知道，如果翻土器無法完成每天四畝地的開墾，伯爵大人是會生氣的。」艾比利表情嚴肅的補充了一句。

  關於翻土器的效率，奧古斯已經留有餘量，如果操作熟練且體力不錯，一天下來五畝地都沒問題。

  「放心，只要光輝城的農夫不偷懶，熟練操作之後，一天四畝地絕對沒問題，不過現在我手上只有五十個，麻煩艾比利隊長等兩天時間。」

  奧古斯聳了聳肩說道，再造三十個翻土器只需要不到一天功夫，他故意將時間稍稍拖長，不想讓艾比利認為翻土器太容易打造。

  「沒有問題，就這麼說定了！」交易達成，艾比利也痛快了起來。

  兩天時間裡，奧古斯號召有伐木經驗的領民在針葉森林砍伐樹木，接著挑選上好的木料進行烘乾，然後雷斧堡前庭木屑翻飛，幾名木匠飛快的打造出翻土器的零部件。

  以上這些步驟艾比利都跟著參與，可當進行到最後一步，也就是最重要的拼裝環節，奧古斯老實不客氣的將艾比利拒之門外，偷學可不行。

  兩天之後的上午，奧古斯在雷斧堡送別伯爵的物資隊，來的時候十多輛板車拉著沉重的糧食和粗鹽，回去的時候只有兩輛板車上裝著貨物。

  「到最後還是被擺了一道……唉，勢不如人，沒有辦法！」

  奧古斯看著漸行漸遠的物資隊心中嘀咕，掂了掂手上沉甸甸的金幣袋子有點鬱悶。

  本來按照雙方談好的價格，八十個翻土器應該是一百二十枚金幣，但在最後交割的時候，艾比利終於拔出伯爵這把利劍，硬生生砍去兩折，他的理由非常簡單，但很充分，銀輝城堡和雷斧堡之間的交易歷來按照市價八折，這個規矩不能破。

  原本一百二十枚金幣變成了九十六枚，扣除物資的四十八金幣，艾比利付給奧古斯四十八枚金幣。

  奧古斯還勸說艾比利湊個整給五十金幣算了，艾比利理都沒理奧古斯。

  雖然最後吃了個「大虧」，但奧古斯也提出了一個要求，就是不能抹去翻土器上格里芬家族的族徽！

  上一世做廣告設計的奧古斯深知廣而告之的重要性，他讓木匠在翻土器非常顯眼的部位刻上族徽雷斧，萬一以後有其他領主想要購買，也好知道產地在哪。

  「二十多金幣就當廣告費吧……」

  奧古斯甩了甩錢袋，裝到兜里。

  「大人，沒想到翻土器能賣那麼高的價格，我一直在擔心交易能否順利完成，看到艾比利隊長付給您金幣我終於安心了。」

  西塞羅這兩天一直跟著張羅木料的事情，身為領主助理，對這一次的交易知之甚詳。

  奧古斯笑道：「有很高嗎？我不覺得啊……西塞羅，你要知道技術永遠是最值錢的東西，塞進火爐里的木頭一捆才幾十個銅幣，經過木匠打磨和我的拼裝，能賣一百多銀幣，這就是技術的價值體現。」

  西塞羅認真的點了點頭，將領主大人的話記在了心中。

  「對了，以雷斧堡的名義聘請白河鎮的三位木匠，以後他們就在雷斧堡幹活，月餉五枚銀幣。」

  兜里有錢，奧古斯覺得可以適當推進僱傭制。

  領民雖然並非奴隸身份，但是在奧古斯看來，希耶斯王國對領民的政策並沒有從根本脫離奴隸制，領民為領主幹活依然沒有報酬，所謂的人身自由，卻是根本無法實現的人身自由。

  半奴隸制之下領民的勞動積極性明顯不足，這樣不利於白河鎮的發展，用強權控制不如用資本引誘。

  西塞羅聽領主大人說起僱人，猛然想起一件事，道：「大人，我發出信鴉詢問光輝城的朋友有了回信，有意到白河鎮來當工作，不過……」

  「怎麼了？」奧古斯一邊往城堡走，一邊問道，感覺兜里墜得慌，心裡很爽，這是他穿越之後的第一桶金，少是少了點，良好的開局很重要。

  「他要求月餉三十銀幣。」西塞羅支支吾吾的說道，他如今的月餉是八枚銀幣，如果按照領主大人所說，他擔任總助理，那手下人月餉比他這個總助理還高。

  奧古斯面色古怪的看了小伙子西塞羅一眼，笑道：「這不會是你為了給你自己增加月餉編的謊話吧？」

  西塞羅大驚，趕忙行禮，十分緊張的澄清：「大人，我沒有說謊，信還在我的住處，我可以拿給您看。」

  奧古斯心情好開個玩笑，沒想到把下屬嚇夠嗆，他拍了拍西塞羅肩膀道：「跟你說笑的，讓你朋友別急著動身，反正過幾天我就要去光輝城，到時候先見面再說。」

  感謝書友密特拉的1500打賞，大月半胖的500打賞。

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