第30章 飢餓營銷

  秦朝商人難以解決的難題，對於陳麒麟這個二十一世紀大好青年來說，卻不是難題。

  陳麒麟看著大美妞道：

  「巴閣主，你可知曉有一種東西叫『商標』、有一種銷售手段叫『特許經銷』？」

  商標？

  特許經銷？

  巴貞美眸圓睜，臉上仿佛寫著大大的「？」號。

  「樓主，這些是什麼東西？我見識淺薄，從來沒有聽過！」巴貞誠實道。

  陳麒麟便詳細解說起來：

  「商標呢，簡單來說，就是給商品打上獨有的標誌，是商品的身份象徵。當然，商品防偽技術上，也要下一番功夫。

  特許經營，就是將商品授權給特定的商家進行銷售。被授權商家要花一筆錢購買許可…」

  「樓主的意思是，給二鍋頭包裝打上廣盛閣標識，然後再授權給大秦各郡縣的商家們銷售？」巴貞很聰明，一點就通。

  陳麒麟點點頭：「聰明！」

  「樓主，你真行，如此就可以做到在整個大秦境內，快速分銷我們的二鍋頭了，而不用擔心顧客不認貨！」巴貞興奮道。

  她甚至想像了一下，數以萬壇計的二鍋頭在大秦境內熱銷的場景…

  陳麒麟詢問：「巴閣主你是如何給二鍋頭定價的？」

  「樓主，小壇2金1壇，中壇4金1壇，大壇10金1壇！」巴貞道。

  「成本是多少？」陳麒麟道。

  「成本是定價的二十分之一，現在由於我們暫時還無法大批量生產36度二鍋頭，價格便定的高一些，主要目標客戶是富人階層。

  等以後能大量生產，36度的價格可以降低一些，向平民化發展，其他的42度、56度定價更高，做成高端產品…」巴貞將自己的想法，一一告知。

  陳麒麟很滿意！

  巴貞此女果然很有經商天賦。

  「樓主，咸陽廣盛閣準備三天後拍賣第一批300壇36度二鍋頭，你作為二鍋頭的幕後老闆，屆時一定要到場！」巴貞邀請道。

  陳麒麟擺擺手：「我就不來了！」

  他在修為達到金丹前，絕不出天道樓！

  必須苟著！

  外面不知道有多少刁民，想害他陳麒麟性命！

  巴貞見對方不願，最終只好作罷。

  她告辭回到廣盛閣後，便立刻命人著手宣傳，三日後廣盛閣出售新酒。

  ……

  三日後，天剛破曉。

  廣盛閣還沒開門營業，門前已排起長隊。

  都是豪富、高官家中的奴僕，他們奉主人之命，先來占個位置。

  巴貞的宣傳工作，做的很到位。

  廣盛閣快要開門之際，各大豪富、官員們才前來。

  「廣盛閣放出豪言，說這新酒比老酒濃郁、醇厚好幾倍，宛如瓊漿玉液，若真是如此，我定要多競拍幾壇！」

  「廣盛閣該不會是吹牛吧…」

  豪富、商賈、官員們議論紛紛之刻，「嘎吱」，廣盛閣開門了。

  有夥計維持次序，顧客們有序入內，一一坐在大廳里。

  由於今日來人較多，那些僕從都沒有辦法入內。

  很快，

  足以坐數百人的大廳，坐的滿滿當當。

  他們看到前方台子上，擺著一壇壇美酒，每一個酒罈上還刻有特殊的標誌，上書「廣盛閣二鍋頭（三十六度）」小篆。

  一位身著長裙、身姿婀娜、皮膚欺霜賽雪的絕色清純美人兒，款款走上台子。

  來人正是巴貞，她向著眾顧客一禮，道：「我代表廣盛閣，歡迎新老顧客們來參加新酒『廣盛閣二鍋頭』發售儀式……」

  說完一堆場面話後，進入正題。

  巴貞道：「給與會的顧客們，每人送上一小盞三十六度二鍋頭，嘗嘗鮮！」

  夥計們給大廳中的商賈、豪富、高官們，都送上一小盞二鍋頭，大概只有一小口的樣子。

  「巴閣主，只有這麼一點酒，都不夠我們塞牙縫啊！」

  「哈哈，巴閣主你這可是小家子氣咯！」

  眾賓客紛紛笑著打趣巴貞。

  「諸位，二鍋頭釀製不易，甚為珍貴，一兩二鍋頭一兩金啊！我也只能小盞讓人大家嘗個鮮！另外，諸位切莫跟以往一樣大口喝，此酒醇厚、濃郁、醉人，要慢慢品！」巴貞微笑道。

  「既然巴閣主對二鍋頭這般讚譽，那我就嘗嘗！」其中一位豪富說著，輕輕呷了一口。

  酒香在嘴中爆炸，侵襲著味蕾……雖然酒精度有些高，但是很舒服，他眯上了眼睛，頗為享受，大讚道：

  「好酒，真乃瓊漿玉露啊！！！」

  其他賓客聞言，也紛紛品嘗起來。

  「奶奶的，這才是真正的美酒啊，以前我喝的就是馬尿！」

  「此生能喝到這等美酒，我死而無憾！」

  「…」

  所有喝過酒的賓客，都豎起大拇指讚不絕口。

  人群中，不乏廣盛閣競爭對手派來的「探子」。

  原本他們想給廣盛閣添堵的，之前廣盛閣的宣傳很誇張，但當「探子」們品過36度二鍋頭後，卻都放棄了打算。

  新酒真是好啊！！！

  若探子們在現場搗亂，他們懷疑自己會不會被豪富、巨賈、高官們打成殘廢！

  「巴閣主，這二鍋頭怎麼賣啊？」

  「巴閣主……」

  賓客們品過新酒後，紛紛迫不及待的詢問。

  巴貞微微一笑道：「二鍋頭產量有限、頗為珍貴，這第一批將採取拍賣的形式出售，價高者得。每5壇起拍價20金，每次加價不得少於1金。」

  話語落下，現場議論紛紛。

  「4金一壇二鍋頭，貴是貴了點，但值這個價！」

  「4金還貴？你還是快點回去吧！此等美酒只應天上有，就算萬金一壇，我也要弄幾壇喝喝！」

  「哈哈哈，巴閣主快點開始吧！」

  巴貞掃視眾人一眼，道：「現在5壇二鍋頭開拍，起拍價20金！」

  「40金！」

  「80金！」

  「誰也別跟我搶，這5壇我要定了，100金！」

  「嘿，100金也想拿下二鍋頭？我出200金！」

  第一波5瓶二鍋頭，以600金的天價，被一位豪富拍走。

  兩個時辰後，300壇36度二鍋頭，全部競拍一空。

  若是按定價銷售，只值1200金，最終卻拍出了18000金的天價來，比之定價翻了十幾倍。

  沒辦法，帝都咸陽就是豪富多，出手大方、闊綽。

  像王賁那樣摳門的高官豪富，只是極少數。

  巴貞對首批二鍋頭拍賣會成果，非常滿意！

  但她也知道，今日能取得如此「戰果」，是因為二鍋頭首次面世，豪富們第一次品到此等美酒。

  以後，應該無法再創造這樣的佳績。

  新品銷售剛結束，巴貞向下人們交代一番後，就帶著9000金前往天道樓。