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    看來把冬冬從小往經商方面發展的計劃要落空了。

    因為事先有通知，所以林麥到達會議室時，該來的高管全都來齊了。

    自從總公司建成，林麥就很重視儲備人員。

    每年都會招聘一批儲備幹部，從基層培養，優秀者以後就是公司的中流砥柱。

    上次已經x下放了一批儲備幹部去鄉下鍛鍊了，剩下的今天全來旁聽。

    林麥直奔主題，問招不到商的原因是什麼。

    負責招商的孫運紅和伏部長發言，招不到商的原因主要有兩點。

    一是因為星光廣場那些真假難辯的靈異事件這個黑歷史的影響。

    二是競爭對手群光廣場在跟他們搶客戶。

    林麥詫異地問莫建安：「不是你說，上次一場祈福，洗白了星光大廈嗎？」

    莫建安道：「有幕後黑手在散播流言，說有人在半夜經過星光廣場，聽到慘叫聲。

    還有人說，看見鬼了，飄來盪去。」

    林麥問：「群光大廈跟我們搶客戶是怎麼一回事，他們已經竣工了嗎？」

    莫建安搖頭：「還沒，但商場部分全部建成，國慶已經開始營業了。」

    林麥心中已有了辦法，但沒急著說，而是問眾人，有沒有解決的辦法。

    孫運紅和伏部長沒有辦法，不表示在座的高管全都沒有辦法。

    三個臭皮匠還頂一個諸葛亮呢，何況在座的高管學歷和能力都不差。

    那些高管七嘴八舌提出了不少辦法，這些辦法也不是不可行，但不是最好的方案。

    林麥把目光投向那些儲備幹部：「你們也可以發言的，說出心中的好辦法。」

    那群儲備幹部，無人開口，他們能想到的辦法，剛才那些前輩已經全部都說了，還叫他們怎麼發揮？

    只有一個名叫金啟康的儲備幹部道：「我覺得破除流言很簡單，人家暗地裡操控輿論，我們也可以。

    我們就說，這一切全是對手散播的謠言，為了跟我們搶客戶。」

    林麥給了他一個鼓勵的眼神，金啟康繼續道：「至於招商方面，我有個大膽的主意。

    那就是，零進場費請十幾個大牌入駐我們商場，這樣再招商就不困難了。」

    一個高管提出質疑：「我們這麼做了，群光肯定會跟風，優勢瞬間就沒了。」

    金啟康道：「這就需要保密工作做得好，我們搶在前一步跟這些大牌簽訂合同，群光想跟風也跟不了。」

    金啟康的點子和林麥心中所想的不謀而合。

    可她是重生的，自帶前世的經驗。

    但金啟康不一樣，他是本土人士，能夠想到這個點子，說明他在經商方面是有天賦的。

    林麥看著金啟康道：「星光廣場招商一事由你和孫部長以及伏部長共同負責，我希望能在聖誕節開業。」

    金啟康比了個OK的手勢：「問題不大。」

    林麥提點道：「除了招商，有些商品咱們還可以搞自營。」

    一個儲備幹部插嘴道：「比方咱們家的服裝、飾品和餐飲。」

    林麥道：「不要只盯著咱們的一畝三分地，把目光放長遠些。

    跟一些食品菸酒廠家洽談好長期供貨合同。

    合同里必須註明，方圓五百米的範圍內，只能給我們星光廣場一家供貨。」

    林麥特別註明這一條，是有目的的，可以把群光廣場排除在外。

    這個年代附加這一條款，供貨方是會答應的。

    等過了90年代，商業競爭一天比一天激烈，到那時就沒有哪家供貨商會答應這條附加霸王條款了。

    哪怕你的競爭對手在隔壁，只要人家要貨，供貨商同樣會供貨。

    不過能把群光排除在外幾年就夠了，就足以使星光站穩腳跟了。

    失去先機就是這麼麻煩，別說擊敗對手了，想要不被擠兌都很難。

    第989章 林麥的擔心

    星光大廈分兩部分，星光廣場是商場部分，上面的星光大廈是寫字樓部分。

    林麥問寫字樓的銷售情況如何。

    莫建安搖頭：「不行，我們是現房，賣價高，群光是期房，售價低，我們寫字樓的銷售遠不如群光。」

    林麥沉思了片刻，詳細的問莫建安的銷售模式。

    莫建安道：「在媒體上大力宣傳，外加業務員上門call客。」

    上門call客這個推銷方式還是林麥教給他們的。

    所謂上門call客，就是有針對性地尋找客戶，上門推銷自己的商品。

    林麥眉心微擰，莫建安的銷售方案沒錯，銷售成績不應該這麼差。

    她思忖了好一會兒，問莫建安：「現在房地產業務員的提成還是千分之五嗎？」

    莫建安點頭：「是。」

    林麥道：「提到百分之一。」

    莫建安瞠目結舌，房地產和一般的商品不同，它金額巨大。

    哪怕一套五萬的住宅，千分之五的提成也有兩百五十塊，相當於一個普通工人兩個半月的工資。

    一個月賣上兩套，光提成就有五百塊，這還不算基本工資，妥妥的高收入。

    林麥道：「重賞之下必有勇夫，寫字樓最小一套也得二十萬，賣出一套就有兩千的提成，能大大提高業務員的積極性。」

    莫建安已經從震驚中回過神來。

    雖然提成比例高，但跟整體利潤相比也只是九牛一毛。