第258章 小顧問【3/5】

  第二百五十八章：小顧問

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  陳默伸手颳了刮艾莉的鼻尖……

  「說。」

  艾莉縮了縮脖子：「過猶不及。河谷牧場有機羊奶，比超市可以買到的有機羊奶貴了接近一倍。」

  陳默聳聳肩：「所以？」

  「你進入到了最高端市場，可是放棄了最大的市場。我在超市里觀察過，河谷牧場有機羊奶銷售很不好……貝拉也是河谷牧場有機羊奶的消費者，但只能偶爾消費，售價太貴了。以高端價格定位高端品牌，但是不是開發一些中高端產品？今後，美國的羊奶市場競爭可能會越來越激烈。」艾莉認真的道：「你應該多看一些新聞，很多地方都在有計劃的增加羊的飼養數量。」

  陳默放下刀叉，攤了攤手：「河谷牧場是陷入了一些困境。但不是現在……開發中高端品牌，不可能的，永遠也不可能。河谷牧場只生產奢侈級食材。」陳默撿起了刀叉：「你說的這些可能有道理，但是……河谷牧場的具體情況你不了解。」

  「好吧。經營牧場我也不懂……」

  陳默笑了笑：「你可以做我的顧問嗎？」

  「當然。」

  「我待會給你看看河谷牧場之前的銷售報表，運營成本，以及如何運營的資料。」河谷牧場確實需要轉變了，但如何轉變，開發一些面向富裕大眾人群的產品？

  這個想法有待考察。

  河谷牧場的鮮奶、牛肉，甚至是進入超市的羊肉，價格都是同類產品中最貴的。

  有些東西不是價格便宜就好賣，反而越貴，越多的人搶著購買。這就是逼格，大多數有錢人買東西享受的是一個感覺，那就是我能買得起的感覺。

  就好像納帕谷的膜拜酒，這些葡萄酒不見得多好喝，只是產量少，價格貴，反而有很多人趨之若鶩。

  河谷牧場對自己定位一直就是奢侈級牧場。有中高級的產品，那就是羊肉……

  陳默沒什麼商業天賦，如果不是有空間牌，他做不到現在的成就。他很早就有請一個顧問的想法，來幫助自己。但一天天的忙碌，陳默有些厭倦，就連牧場現在的業務，他都想儘可能的減少。

  每天放放牛，趕趕羊，一年就做幾筆生意，一筆生意就能賺個盆滿缽滿的樣子，最好。

  吃過飯陳默去了趟辦公室，將鎖在保險柜里的資料全部打包帶了回來……

  艾莉在家裡收拾了廚房，抱著阿芙拉躺在沙發上看電視。

  「來，斯坦福的小天才，你來看看河谷牧場從去年四月份到今年三月份的財務報告。上面有收入，開支……」

  「行，給我看看。」

  四月，五月，六月……

  四月份的收入只有幾十萬，五月份的收入就破一百萬了，六月份的收入接近四百萬……八月份和九月份，銷售額穩定在900萬美金上下。

  而十月份，艾莉瞪大了眼睛：「去年十月份的收入是3056.3萬，沒有搞錯？」

  「當然不會搞錯。去年十月份賣了一批嘉寶果樹，進帳1260萬美元。」

  「天啊，什麼樹這麼值錢。」艾莉翻看了前頁，平均好幾萬美元的一顆嘉寶果樹，簡直快顛覆了艾莉的認知。

  收入減去開支，差不多就是利潤了。

  淨利潤還得繳納一個百分之二十所得稅。但收入的錢如果用來投資了，繳納的稅款也就少了一些……

  「太誇張了。牧場的羊奶幾乎都能賣掉……那在超市里，我為什麼很少看到有人買。」艾莉奇怪的道。

  「河谷羊奶的價格很貴。我們做過統計，百分之七十五的鮮奶是長期訂購，超市直接配送上門。在超市內賣掉的鮮奶只占很少一部分……」陳默說道拿出了莫西整理的市場調查報告拿給艾莉。

  艾莉先看了看今年三個月的銷售報告和財務報告，河谷牧場的盈利太嚇人了。

  這樣的盈利，對一個牧場來說，太不正常了。

  「艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我們還簽訂有購銷合同。6.5磅的鮮奶，我們出場價是75美金，超市的售價是137.5美金。4.5磅鮮奶，超市售價是99美金，而我們的出場價是63美金……給超市留了很高的利潤。因此河谷牧場鮮奶的推廣、宣傳，超市會負責大筆費用……我們牧場只在鮮奶大量上市初做過一次全面的推廣。」

  「像是河谷牧場有機羊奶可以豐胸，好像就是三家超市弄出來的噱頭。」

  艾莉抿著嘴看看陳默，吐了吐舌：「好像是可以豐胸……」

  「？？？」

  「貝拉說的。她不知道聽誰說的河谷牧場有機羊奶可以豐胸，就偶爾會買一些回來喝……」艾莉說著臉紅紅的道：「我的胸，比去年大很多了。」

  羊奶是有一定豐胸作用的，奶羊中含有豐富的蛋白質、維生素等物質，對豐胸是一定作用的，但是效果不是特別的明顯。

  如果對豐胸有明顯效果……河谷牧場的有機羊奶，便不愁沒有市場了。

  可是這玩意，可能是因人而異的吧。

  陳默總感覺有些玄乎呢。

  「河谷牧場，負責銷售的莫西，他簡直是個天才。」艾莉一畝三行的看了個大概：「河谷牧場的運營模式，短期內很好，可是長久來看，不怎麼行。河谷牧場的情況就是現在流行的網紅經濟，你如果不儘快做出改變，今後市場競爭越來越激烈，怕是……」

  陳默點了顆香菸：「這事情莫西也說過，要儘快改變河谷牧場的運營模式了。但如何改變……我欠著銀行3.7個億的美金，你之前還告訴我今年可能爆發金融危機……」

  「河谷牧場只做奢侈品，如果貿然推廣大眾產品……盈利降低是其次，說不定還會丟了市場位置。而且，河谷牧場現在的產能有限，只有高價格才能產出最大的利潤。降價三分之一或者一半，可能會占有更大的市場。但盈利……我更願意做的是減產，維持價格不變減產。獲取的利潤，其實是差不多的，甚至更高。你給我算算？」

  「嗯，我認同你的觀點。但是，占有了市場才能獲取更大的利潤，不是嗎？很多企業都是願意花錢占領市場的。」艾莉看向陳默眨了眨眼。