第61章 生意送上門

  「掌柜？掌柜來找我幹嘛？」林婉婉不解。

  不過很快，把這群人請進家門後，來意一說，林婉婉便搞懂了。

  原是前些日子，迎客樓新晉大廚，忽然推出了一系列的精品麵食，那蓬鬆香甜的各類蒸餅、胡餅，瞬間就把小溪鎮所有吃貨的目光吸引住了，也搶走了大家的生意。

  作為競爭對手，大家自然要各顯神通地打聽這是怎麼回事了。威逼利誘輪番上陣後，很快，大家就順藤摸瓜，摸到了林孟禮的身上，然後又摸到了林家莊。

  而在望海鎮客棧里，把剩下的面鹼一口氣全賣給了單新榮（對方贏了比賽的當天，就拿著家裡所有的積蓄，把林孟禮手裡的面鹼買空了）的林孟禮，還在沾沾自喜呢。自己以每瓶200文的價格，把林婉婉交給他的面鹼都賣光了。

  他還想著月末了回去跟林婉婉報喜呢！

  可他萬萬沒想到，幾天後，就接二連三的有人來找他買面鹼了。這些面鹼現在如果還在他手裡，恐怕翻個倍賣出去，也還是會有人搶著要的，弄得他都沒臉回村見林婉婉了。

  可以去除麵食里的酸味，提升麵食口感，這秘方可太受歡迎了，瞬間就風靡了整個小溪鎮的上流階層。

  那些富戶們現在都盯著迎客樓的單新榮，令其身價倍增，每日裡只有少量零賣的份，其他全都被大戶人家訂走了，完全供不應求。

  單新榮也搖身一變，成了炙手可熱的大廚。雖然蒸餅不是什麼大菜，可夠新鮮、夠美味啊。在其他菜餚差不多的情況下，食客們自然願意選擁有白雲蒸餅的迎客樓。

  各大掌柜跟著林婉婉進了院子裡，先是被玻璃花房震了一下，又被沉香亭震了一下，然後臉上的笑容立時熱切了三分。

  一起趕過來的還有林族長、林孟津、林孟博等幾個族人。

  大家都站在林婉婉的身後，一個個身材魁梧，面露兇相，威懾著來人，生怕她吃了虧。

  酒樓的掌柜林氏一族偶爾也會打交道的，經常被坑，根本就不待見這種人。在他們心裡，酒樓的人坑窮苦漁民拿命搏來的漁獲，都該打殺。

  林婉婉偏頭對林族長眨了眨眼睛，佯問道：「族長叔，他們說的就是我們村里嫂子和嬸子們做的蒸餅糕點吧？」

  林族長愣了一下，他們說的難道不是那什麼面鹼配方？但很快，他就反應了過來，回道：「對對對。」

  幾個掌柜面面相覷，知道遇到對手了。

  接下來，就是林族長為首的談判，林婉婉只偶爾插口一兩句（很關鍵的一兩句，事關價格），那些掌柜的沒想到這窮山村的人變得這麼難纏，果然有著一位老神仙的後人幫襯了，就是不一樣。

  隱居的隱士看起來是歸隱鄉野，但他們可不是農民階級，而是士族階級，林婉婉既是侯濤林氏嫡系，又由隱世高人養大，自然在旁人眼裡也不是等閒之輩。

  看著林家的琉璃花房和琉璃門窗，掌柜們便明白忽悠不了這群大老粗了，人家現在有主心骨，而且也不能用強。

  這群掌柜背後，都有大家族的影子。若今日有秘方的只是落魄的侯濤林氏，他們根本不可能規規矩矩上門談買賣，肥豬豈配與猛虎同席？越肥的肥豬，猛虎吃起來越高興。

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  但知道了林婉婉背後還有蕭氏這江南高姓，那又是另一種情況了。都是士族，大家也不是不能合作共贏。

  對於等級森嚴的大唐社會來說，個人的力量太微不足道，再強也沒什麼了不起，甚至越強死得越快，利益階級自然會共同把出頭櫞子削掉。

  會讓人忌憚的，始終都是個人背後的宗族之力。

  本來這群掌柜是想著買斷林氏的秘方，沒想到這裡的田舍漢竟然只肯賣成品。用強又忌憚林婉婉背後的隱士家族以及蕭氏，恐得不償失，最後只好捏著鼻子認了。

  當然，這也是利益還不夠大，說來說去，不過一個麵食。若今天林婉婉弄出來的是玻璃、酒精等等，那即便是她背後隱約有人，但只要候濤林氏本身不強，這些人也還是會用血來試探一下池子深淺的。

  林婉婉這裡，已經由林族長出面，跟跑過來的幾家酒樓都簽訂了合作契約。

  雖然林婉婉很想讓他們互相競價，然後給出一個最高價。

  但很顯然，這群做慣了生意的掌柜，也不是傻的，兩敗俱傷的事情當然不會做。在等待林婉婉回來的時候，肯定互相商量過。

  最後給了一個蒸餅（饅頭）3文錢，一個肉蒸餅（肉包子）8文錢的價。每天每家供應一百個蒸餅，一百個肉蒸餅。

  來的一共是五間酒樓，也就是說以後族裡每天要產出五百個蒸餅和五百個肉蒸餅。

  送走了幾個掌柜後，把林族長樂得嘴角都翹了起來，今晚全族的人都可以睡個美滋滋的覺了。

  林家莊是打漁為生，海上兇險、風雨難測，又有海賊，在海上混飯吃，必須共同作業，所以全族可以說是共產主義大集體、大家庭。一起勞動，再由族長按勞力強度分配勞動成果。

  如今跟五間大酒樓簽的單子，也是以宗族名義，等於是全族的財富，大家自然都高興。

  麥一石三百七十文，磨成白面一斗五十文，以此做成本來算，一個加了面鹼的蒸餅就是兩文錢的成本，賣三文，雖然只賺了一文，但也可以了。而肉蒸餅因為羊肉較貴，再怎麼節省，成本也得五六文，但一個肉蒸餅能賺兩三文，更值得。

  而且賣這種農副產品，不算是經商，只能算是農民、漁民對生活的補貼，朝廷是鼓勵的。

  大唐社會雖然等級森嚴，但底層老百姓能在吃穿用這一塊上發光發熱，也是統治階級喜聞樂見的。

  從林婉婉家離開，林族長立刻召集族裡族老和各青壯開家族會議，商量做蒸餅和肉蒸餅的事——做這種事的肯定是家裡的娘子，但沒辦法，總體來說，大唐仍是重男輕女的社會，所以開族會自然是以男人為主了。

  這些林婉婉就不管了。

  其實對於做生意林婉婉也不擅長，大家都是摸著石頭過河，好在她有底氣虧錢。反正無論怎麼樣，配方掌握在她的手裡，她就是立於不敗之地的。