第50章 鎩羽而歸

  說來說去，說到最後，大家還是最信任林婉婉，覺得這種大事，還得林婉婉出面。

  「好吧，那我先去鎮上探探底。」

  人群散去後，林婉婉獨自坐在堂屋裡沉思，要怎麼做，才能避開「商」這個字呢。要麼，乾脆直接賣蒸餅得了，農民在閒時賣這些吃食類的，肯定不算是行商。

  對林婉婉來說，賺錢太容易了，無論是香皂、玻璃，還是水泥、白糖，都可以搞。可這些東西，利潤太大，錢帛動人心，會引來餓狼的。如今的侯濤林氏，還沒有護住巨額財富的實力。

  大唐的頂層財富，始終還是掌握在士族門閥手裡。若沒有權，光經商賺錢肯定是不行，商人地位太低，妥妥待宰的肥羊，權貴階層想什麼時候殺了吃，就什麼時候殺。

  林婉婉得著眼於小處，又能實實在在地改善族裡的條件。

  她不能光自己一個勁往族裡貼，畢竟授人以魚不如授人以漁，而且付出的太多了，大恩難報，反而是禍事。這個度，她還是要掌握好。

  今日是族學的休沐日，林婉婉主僕三人一早就駕馬車來到望海鎮。

  此時天色還早，一路過來，人聲鼎沸，熱鬧異常，可見各大早點鋪里里外外坐滿了人。小鎮的居民和鄉下的不一樣，許多都有在外頭小吃攤吃早點的習慣。

  華濃已經厚著臉皮去了好幾家早點鋪兜售主人的面鹼了，卻鮮有人問津，沒有店鋪願意採購。

  商家們對華濃嘴裡說的可以使麵食更好吃的秘方毫無興趣。

  小鎮早點鋪的客流基本都是固定的，改不改善麵食，大家都會來吃，費那個勁折騰幹嘛？若因添加了秘方導致食品漲價了，還要被街坊鄰居們罵黑心，划不來。

  最後林婉婉眼看沒戲，只好喊了華濃上車，主僕三人坐著馬車又去了小溪鎮。

  小溪鎮是縣治所在，繁華異常，南來北往人流量很大，遠不是小小的望海鎮可比。

  林婉婉這次沒有找小店鋪，而是直接去尋大酒樓，且還是自己帶著華濃親自出馬，只可惜仍是鎩羽而歸。

  又一次被酒樓的掌柜拒絕後，林婉婉坐在馬車上，伸直了腿，托著腮，開始懷疑自己有沒有營銷的能耐了。消極地想了一會，林婉婉又打起精神來。

  我可是全族的希望啊，不能放棄，再攻略下一家試試。

  不久後，林婉婉發現了一座雕欄玉砌的大酒樓。此樓乃是她一路走來所見到的最豪華的酒樓，門口四面迎風招展的幌子，上書「悅賓樓」三個大字。

  林婉婉抬頭看了一眼，如果這家酒樓也拒絕她的話，她就只好放棄賣面鹼的想法了。畢竟接受改變也是一件不容易的事情，她也能理解商家們的謹慎。

  站在酒樓門口，林婉婉抬頭看了一眼，然後邁步踏上了台階。

  悅賓樓在整個鄮縣都很有名，是江南道和嶺南道的連鎖大酒樓，各大城裡都有。店門口的四面幌子就代表了任憑客官點菜的意思，這可不是普通的酒樓敢掛起來的，是連鎖大酒樓的底氣。

  酒樓的夥計見到帶著新羅婢和崑崙奴，且又一身華服的林婉婉，當即滿臉堆笑地迎了上來：「娘子，不知可有預約？」

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  林婉婉也沒廢話，只淡淡道：「我有一個秘方能去除麵食的酸味，使其變得更蓬鬆更好吃，你們掌柜的在嗎？我想賣給他。」

  哎，論起營銷，林婉婉實在還有很長的路要走。

  夥計一愣，沒想到這樣盛裝打扮的小娘子，竟然是商家之女，笑容頓時收了三分，說道：「對不住了這位小娘子，現在正是用餐的時候，掌柜的怕是沒有時間來與你談生意。不若小娘子回去，改天換個父兄過來再找掌柜的談吧。」

  「你去通稟一聲，萬一掌柜的有興趣呢。」說完，林婉婉看了華濃一眼，後者當即打賞了早就準備好的十個銅錢。

  小費一到手，夥計立刻眉開眼笑，去找掌柜的了。

  只可惜悅賓樓的掌柜一聽林婉婉說什麼秘方，就打斷了她的話。

  此時已近午時，正是酒樓忙的時候，林婉婉不出意外地被拒絕了。她回頭望了一眼悅賓樓一樓大堂里耍著酒令吃吃喝喝的賓客們，皺了皺眉，怏怏地走了。

  她的頭上今天戴的帷帽，隔著帷帽的白紗，華濃都能感覺到主人的不開心。

  「小娘子，不如還是回望海鎮找孟禮郎君試試？」華濃試著想為主人分憂。

  林婉婉上了馬車，一把摘下帷帽，說道：「罷了，就當白忙一場。等我去找孟禮，把這些面鹼交給他，看他能不能在同行里推銷出去吧。」

  她說的話，華濃聽得一知半解，好多都是不懂的詞彙。

  回到望海鎮，找到林孟禮所在的那間涉了點黑的客棧。林婉婉把帶出來的面鹼都給了林孟禮，告訴他成本價和參考賣價，讓他看著辦。

  這些日子以來，林孟禮一有空就會趕回族裡，跟林婉婉學習算術，如今加減法已經用得很嫻熟，林婉婉也不怕他再被人坑了。

  何況就算被坑了，也沒什麼大不了，就當是交學費了。在大唐做生意，也不是一拍腦袋就能做好的啊。

  等林婉婉走後不久，林孟禮忽然聽到身後有聲音傳來，他轉頭一看，正是自己的好哥們，在小溪鎮迎客酒樓當小廚的單新榮。對方雖然是小廚，卻有一個當大廚的夢想，只是一直也沒有遇到欣賞他的伯樂。

  今天他過來，本來是為了找林孟禮訂一些海魚的。

  林孟禮背靠林家莊，雖然窮，但海貨還是拿得出手的，直接找他買，可要比從市場上挑，實惠多了。

  而對於林孟禮來說，給族裡的漁獲多找一條銷路自然是好事。畢竟在碼頭上賣都要被各大商行壓價，直接賣給酒樓和小販，又容易被坑。

  兩人也是老交易了，單新榮雖然給不了林孟禮高價，但從來不在數目上坑他，因此兩人關係就漸漸地處了起來。