第339章 生意做成

    兩個番人見霍惜獨自一人跟他們進了隔間，更是把最後的一絲戒心也去了。

    很是熱情地招呼著霍惜。

    霍惜很明白那種熱情，就像她在國外見到跟自己說一樣話的同胞，像在外地旅遊，聽到旁邊有人說家鄉話，就是那種親切感。

    也很是熱情地回應。

    旁邊隔間裡的沈千重和雷大卻是結結實實驚住了。

    東家竟是會說番話？

    隔壁雅間三人的談話聲不時傳過來，沈千重和雷大聽不懂，但又忍不住激動。東家竟然會番話，那這一回的交易是穩了。

    二樓的雅間封了三面，另一面是敞開的，供貴客們欣賞樓下花娘表演的，左右有隔檔，倒也還算私密。

    霍惜與兩個番人交談，得知他們來自渤泥。

    這時候的國名跟後世大大不同，但這個渤泥霍惜恰恰知道。

    明永樂三年，渤泥國王攜家眷使臣來朝，永樂六年，竟病死在南京。被永樂皇帝厚葬在南京安德門外，至死再沒回過家鄉。

    這個渤泥就是後世的汶萊。古時與華朝來往密切。

    霍惜歪頭想著這兩年有沒有外國使臣在京的，問兩個渤泥人，卻說他們的國王好好的在國都呢，他們國家很多商人頻頻來衛朝，很喜歡衛朝。

    霍惜搖頭把此事撇開。

    正兒八經跟他們談起生意來。

    兩個渤泥人，聽說她手中有瓷器，有布匹，還有好些工藝品，還有他們未曾見過的好東西，很感興趣。

    拉著霍惜的手不放：「可真是太好了，我們需要瓷器，絲綢，茶葉，金銀器，工藝品……」

    霍惜一聽大喜。又知他們如今還在觀望，沒買到多少合適的貨物，船上帶來的貨還沒賣，船上也大，需要買的東西多，更是心中高興。

    又問他們有什麼貨物，兩人便說有珍珠瑪瑙琥珀，金銀器，漆器，檀木，香料，琉璃製品，布匹等。

    雙方談得熱切，到最後竟是坐不住了，拉著霍惜就要去看貨。

    霍惜也想著趁熱打鐵，便同意了。三人出了雅間，霍惜又向他們引見了沈千重和雷大。

    一行人出了花樓，往三十六行街的夷館去。

    在夷館內看了他們帶來的貨物樣品，品種豐富，正是霍惜想要的貨物。很是滿意。

    約好明日到碼頭上那個最大的茶館看霍惜的貨，並商議價格，便散了。

    次日霍惜和沈千重雷大提了幾個包裹依時到了碼頭上的茶館，進了訂好的包間。

    雙方經過昨夜的交談，熱絡了不少。還互相開了幾句玩笑。

    霍惜這才把自己帶的貨物樣品給對方看。

    那兩個渤泥人，對霍惜帶來的絨花扇子螺鈿這些工藝品很感興趣。對於霍惜帶來的有番人紋飾的瓷器也很是驚艷。

    番人喜歡國朝的瓷器，主要是他們還沒有這樣的燒瓷技術，如今見著這樣把國朝的燒瓷技術和有番人紋飾完美結合在一起的瓷器，表示都要了。

    聽說霍惜沒有絲綢和茶葉，有點失望。

    不過在看到霍惜亮出白糖和冰糖之後，眼睛亮了。

    連連點頭：「有多少？我們都要了！」一副生怕霍惜轉頭再賣給他人的樣子。

    「全部賣給你們，也不是不行。也省得我們再尋別的番商。只是我們手中的其他貨物你們也需得全部買下。」

    正所謂一事不煩二主。寧波港市舶司和三十六行盯得緊，不像在松江港，能輕鬆避過耳目進行私販。

    「要，我們都要了！」

    沈千重很是高興，激動地都有點坐不住。

    接下來便是商議各物品價格。

    霍惜這次對白糖進行了提價，一石要四十兩銀子，冰糖要五十兩一石。其他貨品番人差不多都知道市價，也不好講價，便只圍繞著兩種糖，及番人手中的貨物來回拉扯。

    因為物以稀為貴，兩個渤泥人在碼頭呆了十來日，也沒見有白糖冰糖出現，生怕一言不合，霍惜賣給了旁人，拉扯了幾回，也就同意了霍惜說的價格。

    而他們帶來的貨品，其他番商也有的，大致底價霍惜也清楚。

    因省了一大筆三十六行的佣金，價格戰也沒拉鋸多久。雙方很快談妥。

    霍惜帶來的兩船貨物全部出清，又換回兩船番貨。

    雙方都很滿意。

    「你們怎麼沒有茶葉，絲綢呢。瓷器伱們帶的也太少了，我們想再買一些。」兩個渤泥人有些遺憾。

    霍惜和沈千重對視了一眼。

    霍惜忍著激動：「你們還要停留多久？如果不急著回國，我幫你去尋來。」

    「真的？那太好了！」兩個渤泥人一臉激動，「我們等你，直到船裝滿再回去。」

    問明兩個渤泥人要的數量，能接受的價格，又約好交貨的時間，便散了。

    「東家，我們要給他們引見內商嗎？」給他們雙方牽線搭橋？

    霍惜搖頭：「收個中人費才多少。我們採買了來，賣給他們。」

    「可寧波這邊的價格也談不下來啊。咱們賺頭並不大。」

    「咱別在碼頭和寧波這邊跟內商買啊。那番人又不急著回國，咱去浙地其他地方買來。」

    兩人回到船上，針對採買瓷器，絲綢商量了一番。

    商定，下午便把兩條船上的貨物運到兩個渤泥人的船上，與對方換回一船珍貴的香料珠寶玉石等物。

    另一船空出來，先拿回等價的金銀，過幾日再以這些金銀換他們手中的貨。

    清空的這條船由沈千重帶著往湖州方向去。

    讓兩個鏢師雇了快馬，一往湖州通知外叔祖準備絲綢，二帶信往越州向溫家購買瓷器。等溫家準備好，沈千重從湖州回來正好捎上。

    霍惜也沒閒著，領著香草和雷大在寧波碼頭和城裡四處逛，尋找商機。

    又過了幾日，沈千重就帶著滿船的貨物回來了。外叔祖，外叔祖母也跟著，還帶著李茵李奕兩個孩子。

    「你們怎麼來了？」霍惜又是驚喜又是詫異。

    「想你了唄。」外叔祖母拉著霍惜的手不放，上下打量她，見她安好，放了心。外叔祖在一旁笑眯眯地看她。

    「我好著呢，你們健健康康的就好，不用擔心我。」