第54頁
2023-10-07 21:32:41 作者： 林果凍
寧婉就喜歡這麼敞亮的談，她也沒有野心，或者說，她不喜歡麻煩的事情，所以她喜歡簡單。「我把這個主意買給掌柜，後續還提供其他的主意，比如這個胸罩的新款式等等。」寧婉道，「掌柜覺得如何？」
「賣主意？」女掌柜想了想，也就是之後生意的好壞都和她無關，這樣的話確實方便，而且也算的清楚，「沒有問題，那這個主意怎麼賣？」
寧婉坦言：「我也是第一次做這個生意，掌柜是內行人，精通這一道，不如掌柜說個實誠的價錢？畢竟以後我們還有其他合作的機會。」
女掌柜想了想：「我能知道你想出來的解決被模仿的法子嗎？是能杜絕其他成衣鋪子的模仿嗎？」
「那不能。」寧婉坦誠，「這種東西一看就能學會的，是沒有辦法杜絕的，只能延遲被別人學了去。在別人學了去之前，你先掙一筆錢。然後在別人學了去之後，你已經有新的款式了。只要你保持著遙遙領先，那麼別人就是學去了也沒有用。」
「這個……那寧娘子可否先告訴我，你現在想出來的法子是什麼法子？」女掌柜打算根據決絕法子來定價錢。
「有兩個法子。」寧婉伸出兩根手指，「其一，這個胸罩為私密的衣物，掌柜可以私下推薦給相熟的客戶。這樣一來，其他的成衣鋪子就沒有那麼容易學到。」
「那其二呢？」女掌柜問。其一併不是什麼稀罕的主意，她如果要推薦這個胸罩的話，也會這樣做。
「其二就是，把這個胸罩做在裡衣裡面、或者做胸罩款式的肚兜……」這就是後世的帶胸罩背心或者帶胸罩打底衫。
女掌柜把寧婉的話一一琢磨了一邊，她覺得把胸罩做在裡衣裡面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。
「寧娘子果然是從大地方來的，不管是胸罩、還是胸罩裡衣、胸罩肚兜，這些注意都很好。按照寧娘子的這個說法，我很期待這個胸罩。只不過，聽寧娘子的意思，關於這個胸罩也有不同的款式是嗎？」女掌柜又問了一個問題。
「確實有。」寧婉剛才就提起過，自然不會否認。那款式可多了，比如小胸變大胸，裡面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。對了，之後還可以推出內褲，文胸內褲套裝。這些在古代可都是沒有的。「有很多款式，我能保證，是別人想不到的款式。」
聽到寧婉如此確定的語氣，還有她表現出來的自信，女掌柜沉思了一會兒：「這樣，今日寧娘子想出了胸罩，還想出了裡衣胸罩、肚兜胸罩，我給寧娘子五兩銀子的法子錢，如果接下來的生意好的，我繼續買寧娘子的法子，每個法子二兩銀子，但如果生意不好的，那麼這次的生意也只能是一次生意了。」她那十兩銀子試試水。其實她的鋪子生意還不錯的，因為她平日待客人熱情，所以有很多的回頭客，就如寧娘子這樣的。
寧婉眨眨眼睛，這麼少？儘管她知道不可能像小說里寫的那樣，動則幾十兩銀子幾百兩銀子的，但是五兩銀子，二兩銀子的，是不是也太少了？
寧婉其實不太善於掩藏表揚，所以她那愣住的樣子女掌柜自然是敲出來的，但是女掌柜不明白她的意思。畢竟寧婉的樣子也像是不高興。「寧娘子？」
寧婉回過神：「啊？你讓我想一想。」一個款式二兩銀子，那十個款式也就二十兩銀子，節約一點的話，倒是可以過個兩三年了。可這節約的日子會要人命啊。
見寧婉愁眉苦臉的樣子，女掌柜笑了笑道：「寧娘子可是覺得我這銀子給少了？」
寧婉點點頭：「確實比我想像中的要少。」
女掌柜聽了她的話，也並不生氣，而是依舊微笑的問：「那寧娘子可曾想過，不過哪個款式，這些個東西都是有人見過，那都是能馬上做出來的，所以我們買的，也就是一個新鮮。而這料子胸罩因為料子少，也是便宜的，圖個新鮮的東西，並不是長久的掙錢之道，除非能一直新鮮下去。」
一直新鮮先去？那麼胸罩不行了，內褲接上，內褲不行了，衣服接上？她雖然不是設計專業的，但是古今結合，創新一下還是可以的嗎？可不可以她也不知道，不過可以試試。
「也許你說的有道理，我並不精通商道。但我和掌柜相識也有半年了，我還是相信掌柜的。那就按照掌柜的話吧。」寧婉也沒有多想。
女掌柜：「那我們寫個契書。」
寧婉：「沒問題。」
有效的契書一般需要三方，買賣雙方加一個中間人，而這個中間人需要不錯的名聲，並不是街邊拉個乞丐就能當中間人的。當然了，也可以不要中間人，直接去縣衙登記。但是很少有人會為這二兩銀子五兩銀子的契書去縣衙登記的。不過，又因為寧婉和女掌柜之間的生意不想讓別人知道，再加上銀子實在不多，所以她們只寫了契書，並沒有中間人。
兩人寫好契書後，女掌柜拿出五兩銀子給寧婉：「寧娘子，往後我們合作愉快。」
「合作愉快。」寧婉收了銀子，又道，「掌柜，其實這個胸罩還可以女子胸脯的大小做不同的號。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我們叫小號，接下來有中號、大號、加大號、特大號……」寧婉把碼數分析了一下。
| |