336 生意火棒

    「南柯一夢先生寫的話本生動有趣，銷量自然是不愁的，不如夫人先跟先生說說人，讓先生先下筆寫第二冊，這樣也可以早一天印刷，早一天開始賣，你說是不是？」

    楚楚：「先生的性子很固執的，而且，他很在意他寫的話本究竟受不受歡迎，如果銷量不然先生滿意，他便會覺得他寫的話本是有問題的，會反覆思考好久，修改故事。」

    「那怎麼行？這如果要是修改個一年半載的，那我什麼時候才能看到第二冊，不行不行！給我嘉五十本！家族旁支多得是兄弟姐妹，每人送一本。」

    「給我也加五十本！留著打賞府中下人也是不錯的，他們也特備喜歡這些話本。」

    「這個想法好，我也加五十本！」

    ……

    擠在人群中，看著大家爭先恐後的加數量，一個個那叫一個目瞪口呆，楚楚說了什麼，他們是沒有聽到，但是，從前方傳過來的議論聲，他們可以說是聽得清清楚楚。

    楚楚不過就是閒聊了幾句，結果就多了這麼多的含著要增加購買數量的，這人也太會做生意了吧？

    讓客人自願掏銀子買話本，這一買就是百八十本的，這手段實在是高！

    書市上的幾個掌柜的，就眼巴巴的看著書香居門庭若市，大家爭先恐後的就是為了一個話本，生怕買不到。

    什麼時候這樣火爆的場面，也能出現在他們書坊里，那就好了。

    「棗糕！棗糕！新鮮出鍋的棗糕，五文錢一塊！」

    排隊的眾人聽到了這極有穿透力的叫賣聲，清風拂過，帶來了那誘人的棗香，眾人不禁吞口水，聽說五文錢一塊，大家都動了心思。

    可是，他們現在可是在排隊呢，如果要是馬上離開了，那這一大早的，豈不是白排了嗎？

    所以，就算是大家拼命咽口水，誰也不願意就這樣去買了回來，然後重新開始排。

    不過，也有吃貨屬性的，被這誘人的香味勾的受不了的，頻頻回頭，看看排在自己身後的人數，暗自盤算著，現在去買棗糕，放棄一早上的成果，是不是划算。

    後邊的隊伍心中正在天人交戰，在棗糕和排隊之間做選擇，前面的隊伍就只能咽口水了，就算是再想吃，也還會放棄即將輪到他們的隊伍。

    畢竟，點心可以等一會兒買完話本再去買。

    不過，點心鋪子的展櫃的特備會辦事，直接讓夥計端著托盤，上面擺著兩層棗糕，走到了長長的隊伍旁邊，事情非常完美的解決了。

    然後結果就是，糕點鋪子的夥計由一個，變成了兩個，由兩個，變成了三個，每個夥計負責那排著的長隊中的一小段，生意做的那叫一個紅火。

    過來圍觀的眾人之中，除了書市的書坊掌柜的，還有這條街其他鋪子的掌柜的，那羨慕嫉妒恨的模樣，眼珠子恨不得瞪出來。

    你說說，人家做生意怎麼做的那麼順當，人家的腦子怎麼就這麼活絡！這點心鋪子今天才剛開張，生意就這麼火爆，還不是借了書香居的人氣！

    可是，書香居上次人氣火爆的時候，是《仙俠逍遙傳》剛出現之時，他們這條街的人是最清楚的，可是，清楚歸清楚，但是，大家也就只是羨慕一下，閒聊的時候多提了書香居幾句，然後就再也沒有其他的了。

    他們怎麼就沒有想到讓夥計拿著東西到這些人面前，這可是現成的客人！

    到是讓一家新開的糕點鋪子搶了先機，看看，這些夥計忙活的，端著一托盤的棗糕過來，回去的時候已經換成了半袋子的銅錢。

    這些夥計的速度非常快，一會兒一趟，一會兒一趟，看的圍觀的掌柜家的直流口水，然後再次反省，這麼好的機會，為什麼他們就沒有想到呢！

    幾個相熟的掌柜的，看著點心鋪子的掌柜的，正站在書香居裡面的退台前，跟楚楚不知道說些什麼，不過，顯然兩人聊得十分高興，不時有笑聲傳出來。

    圍觀的幾人還有什麼不明白的，顯然，讓夥計端著糕點過來賣的主意，跟楚楚脫不了關係。

    聰明的掌柜的，立刻抬腳向著鋪子裡走去，如果能從楚楚那裡得到什麼賺錢的方法，那是最好，如果不能，也能拉近點關係，萬一以後楚楚想到了什麼吸引客人的好法子，可能還會想著他們！

    身邊有這麼一個聰明人，短短几個月內，將一個小書坊經營的有聲有色，那肯定是有些本事的，跟這樣的人搞好關係，將來說不定什麼時候就能用得上。

    楚楚算數的能力，應付這些結帳的客人完全沒有問題，結帳之餘，還可以跟初煥晨閒聊，應該說，基本上都是初煥晨和他帶過來的掌柜的在說，她只是是不是發表一下意見。

    「楚楚，你說我們是不是應該慶祝一下？書香居客似雲來，我那鋪子也是開門紅，雙喜臨門！」初煥晨很是高興。

    他做了這麼多年的生意，酒樓茶肆客棧，他的生意涉及範圍十分廣闊，但是，卻從來沒有一次像今日這般受歡迎，當真是開業大吉，他都能想得到，之後這個鋪子會是怎樣的受歡迎。

    楚楚看都沒有看他一眼，手指飛快的數著銅錢，「不好意思，雖然我們都是東家，但是，你這個東家必須要做事情，可是我需要！」

    初煥晨有些不好意思的摸了摸鼻子，看著店裡忙碌的情況，「需要幫忙嗎？」

    楚楚當真是一點兒都不客氣，直接彎腰拿出一個木匣子，拍了拍櫃檯的桌子，淺淺一笑，「真有眼力價。」

    「來來來，這邊也可以結帳，這邊也可以排隊。」楚楚抬頭，對著等候結帳的客人高聲說道。

    初煥晨低頭看著手裡這嶄新的木匣子，一看就是新做的，木匣子還有木頭的清香！

    看著櫃檯前迅速分離出來的一條隊伍，再看看飛快結帳的楚楚，他剛剛只是客套一下而已，正常人都不會把這就話當真吧？

    畢竟，他再怎麼說也是護國公的世子，有誰膽子那麼大，敢使喚他？

    但是，這位還真就有這麼大的膽子。

    「呆站著做什麼？」楚楚見他沒有動，抬頭問道，「反悔了？」

    初煥晨看著越來越長的隊伍，很想點頭，這麼多人，還不知道要耗到什麼時候！

    楚楚繼續低頭給下一個人結帳，「沒關係，你要是反悔了就等一會兒小丫頭和宮華過來。你千萬不要有什麼心理壓力，我們現在也算是朋友了，不會說你食言而肥，不君子，跟小人一樣不守承諾的。」

    初煥晨將還沒有說出的話，咽了回去，這還沒關係呢！敢情如果他要是反悔了，就是小人了！

    「我怎麼會反悔了，不就是結帳嗎，小事一件。」他用力的磨了磨牙，直接走進櫃檯里，開始幫忙。

    楚楚勾唇一笑，「仗義！看在你這麼仗義的份上，給你出個主意，既然這個糕點這麼受歡迎，你在京城有幾家酒樓吧？只是不怎賺錢，你每天做一些棗糕拿去酒樓，生意肯定很好。」

    初煥晨一聽，眼睛頓時亮了起來，「聽見沒有，還不快回去多做一些！」

    點心鋪子的掌柜的立刻會意，行了一個禮之後，轉身小跑離開了。

    「楚楚，真夠意思，你放心，我絕對不會占你的便宜，供應酒樓的那一部分糕點，我會按照價格記得清清楚楚，不會讓你吃虧的！」

    初煥晨說道。

    楚楚斜了他一眼，「自然是要按照價格收錢的，這可是點心鋪子的重大收入，我身為你的合伙人，可是要從中分得利潤的。」

    初煥晨：「……」

    得了，白示好了。

    「那身為點心鋪子的東家，我應該有權利決定這些糕點賣給誰，不賣給誰？」初煥晨那精明的腦子終於開始運轉了。

    楚楚到是沒有半分震驚，只是淡淡一笑，「這麼好的東西，物美價廉，如果京城之中所有的酒樓都有這個棗糕了，那你的酒樓還怎麼靠著這點心吸引客人？」

    「你是東家，鋪子是你的，我只管分紅，至於東西賣給誰，不賣給誰，你自然有權利決定。」

    初煥晨感覺自己的身上已經開始起雞皮疙瘩了，「你竟然知道我心裡的想法。」

    「快結帳，說話可以，手上的動作不要停！」楚楚催促道。

    初煥晨：「……」

    多少年沒有這麼被人管束過了？這感覺怎麼有些像第一次遇到葉奕梟的時候，當時葉奕梟也是這樣管教他的，絲毫不顧及他護國公府少爺的身份。

    這兩人果然是天生一對。

    「你是怎麼知道我心中的想法的？」初煥晨繼續結帳。

    「這還不簡單，商人逐利，酒樓和點心鋪子都是你的，你自然是不能只顧著點心鋪子，如果點心鋪子接受其他酒樓的訂單，點心鋪子自然會賺很多，但是，這樣你的酒樓可就沒有什麼優勢了，你自然不會想這麼做。」

    楚楚輕描淡寫的說道。

    初煥晨震驚的不知道說什麼好了。雖然這個聽上去很簡單，很容易分析，但是，這可不是誰都能夠想的。

    「楚楚，你看我們合作的這麼愉快，你還有什麼好主意沒有，再給我來幾個！」

    「快結帳！我說你怎麼算的這麼慢？就你這速度，你有那麼多的鋪子，每個月查帳你還不得費死勁？」楚楚吐槽。

    初煥晨：「……」

    「你該不是因為太麻煩，所以根本不查帳吧？掌柜的說多少就是多少吧？」楚楚推測。

    初煥晨心虛的摸了摸鼻子，又被猜中了，他不禁懷疑，難道他就這麼容易猜？

    「我不知道你請的那些個掌柜的都是什麼人，可不可靠，但是，有一點提醒你一下，寬鬆的管理方式，會讓下面的人心存僥倖。」

    「也許這些掌柜的，一開始都是十分忠誠的，但是，這麼多的銀子放在他們的面前，又沒有人查帳，即便是他們貪下來一部分，也沒有人知道，不是嗎？」

    「你給他們提供了一個寬鬆的環境，如果他們真的貪了銀子，你也只能怪你自己。」楚楚淡淡道。

    初煥晨的臉色卻越來越難看，正在結帳的客人心中發寒，這位可是世子爺，發起火來，可是要人命的！

    「我剛剛只是推測而已，也許你的那些個掌柜的對你很忠誠呢！要想知道結果，你回去查查帳，就能知道結果了。所以，請你現在面帶笑容，不要嚇壞了我的客人。」

    楚楚笑著提醒。

    初煥晨抬頭一看，果然，結帳的客人已經開始渾身發抖了。

    他盡力扯出了一個微笑，不過，客人卻抖得更厲害了，這還不如不笑了，這笑容比哭還難難呢。

    楚楚眼角的餘光掃了過去，忍著笑意，「不錯，繼續下去。」

    一邊圍觀的那些掌柜的從頭看到尾，心中更加佩楚楚了，連世子爺都使喚的動，這已經不是一般的厲害了！已經厲害到了一個級別啊！

    「恭喜楚夫人，賀喜楚夫人。」眾人之中，年紀最大的掌柜的率先開口。

    「宋掌柜的客氣了，前幾日小女頑劣，打翻了貴店的茶杯，實在是抱歉。」楚楚面帶笑容，對這個跟楚大壯年紀差不多的男人，印象很是不錯。

    宋掌柜的笑呵呵的練練擺手，「那件事情不怪小月月，是店裡的夥計沒有拿穩，小月月懂事可愛，一點兒也不頑劣。」

    自家女兒被稱讚了，楚楚心裡自然高興的很，「宋掌柜的，你看看外面太陽這麼大，也越來越熱了，棗糕雖好，但是，吃多了，還是會覺得口乾。」

    宋掌柜的也是人精，立刻會意，雙手拱起行了一禮，「多謝夫人。」

    然後立刻轉身回了自己的茶館，沒過多長時間，就見茶館出來了一個店小二，同樣端著托盤，不同的是，他這托盤上放著的是茶壺和茶杯，顯然，是過去賣茶的。

    那些吃棗糕吃的很是高興的一群人，立刻開始行動起來，「我這邊要一壺碧螺春！」

    「這裡要一壺毛尖！」

    「大紅袍！大紅袍！」

    ……

    原本一個客人都沒有的宋記茶館，就這麼忙碌了起來。

    其他掌柜的看著很是眼熱，不禁輕聲議論，「個老宋就是狡猾！」

    「奸詐！」

    「心機深沉！」

    「楚夫人，您看看，大家都是鄰居，有沒有什麼好法子，給我們也說說？」就在眾人吐糟之際，書市的方掌柜的卻跟楚楚搭話去了。

    幾人一看，也不吐槽了，趕快湊上去，這麼好的賺錢機會，他們也很想要啊！

    「我說你們要不要問的這麼理所當然？就算楚楚真的有好方法，為什麼要告訴你們？」楚楚還沒有開口，初煥晨就不高興的開口了。

    這可是世子爺，這些都是商人，他們可不敢得罪。

    楚楚抬頭瞄了一眼幾人，見他們臉色都白了，不禁笑了笑，「幾位我確實不熟悉，而且，我也沒有那麼厲害，能想出來那麼多有用的法子。」

    「可是老宋和那點心鋪子……」膽子大的方掌柜的開口說道。

    「點心鋪子是東西好，我這裡這麼多客人，總有喜歡點心的，大家吃了點心，自然會口渴，宋掌柜的過來賣茶，自然也受歡迎，反正人就在書香居外，你們如果有什麼好東西，過來賣也是可以的。」

    楚楚笑著解釋。

    留在這裡的幾人面面相覷。

    開布莊的，米鋪的，首飾的，客棧的，書坊的，還真沒有能拿過來賣的。

    楚楚笑的更加溫和了，「所以啊，其實我真沒想有你們想的那麼厲害，茶館和點心鋪子生意好，不是因為我能想出好辦法來，而是因為他們賣的東西正合適。」

    幾人嘆了口氣，有些失望，不過對楚楚也沒什麼意見，不至於怨恨她，畢竟，她說的很有道理，不是她不想幫忙，而是，事實卻是如此。

    「不過你們之中如果有開書坊的，我倒是有一個主意。」楚楚繼續說道。

    方掌柜的一臉驚喜的看著她，「夫人請說。」

    楚楚斜了他一眼，唇角含著若有似無的淺笑，卻不吭聲。

    方掌柜的立刻會意，「不知道我有什麼能幫上忙的？」

    楚楚微笑：「我這裡缺兩個結帳的。」

    「世子爺辛苦了，這種事情還是讓我來，這事情我們做慣了。」方掌柜的討好道，將初煥晨解救了出來。

    同樣是開書坊的陳掌柜的，有樣學樣，接替了楚楚的工作。

    初煥晨就這麼看著，楚楚動了動嘴皮子，就得到了兩個夥計幫忙。