278 這般詭計

    易安家居，開門紅！

    雲水書院的大訂單占了頭籌，羅安很是高興，羅安招來的那些個工匠，原本心中多多少少還是有些忐忑的，但是，看到這麼大的訂單，大家也都安心了。

    易安家居的人員構成本就十分簡單，羅安是掌柜的，這些工匠也都是羅安的兄弟，大家都知道，鋪子還有一個東家，這個鋪子不是羅安一個人的。

    而這個東家也是一個工匠，為人和氣，干起活來也從來不自持身份，將最勞累的分給其他工匠做，他就跟其他工匠一樣，沒有任何特別。

    這讓工匠們之間的氣氛非常和諧，干起活來，極為輕鬆，加上，鋪子裡還有很多獎勵機制，工匠們一個個都是卯足了勁兒，衝著每個月的獎金去。

    人少，省心，效率高，最關鍵的是，楚大壯這段時間的精神狀態尤其的好，雖然每天都在鋪子裡忙的昏天暗地，但是，臉上卻噙著笑容，眼神也更亮了。

    比前幾個月在家裡養傷的時候，狀態還要好，這讓楚楚和柳氏都非常高興。

    易安家居的東西很是新奇，樣式也跟尋常家具不同，尤其是開業當日，張將軍，雲夫子親自到場，這在小小的雲水鎮，瞬間傳開。

    加上一開始楚楚費了心思送的小禮物，現在基本上，不僅僅是雲水鎮，就是附近的幾個鎮子，都知道易安家居的存在。

    有名氣，有聲望，自然會吸引客人，但凡是真的有需求的，只要是進了店裡，看到鋪子裡那些完全按照各種房間布置的家具和裝飾，基本上都會被吸引。

    畢竟，新鮮的事情總是會引起眾人的好奇，不差銀子的大戶，即便只是為了一體驗體驗新鮮感，也會買個一兩件回去，或是自己用，或是在親朋好友面前顯擺顯擺。

    不論最後促成交易的是什麼原因，結果只有一個，羅安招呼著店裡的客人，認真記下每一個客人的要求，羅安識字不多，不過，他有辦法將客人的要求飛快的畫下來。

    鋪子裡的工匠也都看得懂，大家溝通起來完全沒有任何問題。

    不過，這不意味著易安家居沒有問題。

    「怎麼辦？在這樣下去，鋪子裡的木材不夠用，人手也不夠用！」羅安第一次做掌柜的，沒想到生意這麼好，遇到的問題竟然不是沒有客人，而是，客人太多。

    「目前看來，最重要的不是人手不夠，而是木材不夠。」楚大壯說道。

    羅安有些不解。

    「我們現在做的比較慢，是因為大家習慣了普通家具的做法，這些新樣式，大家第一次接觸，做起來難免慢上一些，孰能生巧，做的多了，速度就會快上來，那個時候，那就不覺得人手不夠了。」

    楚大壯說道。

    羅安點了點頭，認同了他的說法，「雲水書院那一百張課桌椅，大家就做的挺快的。張將軍那一套書房的家具，進度慢的可怕，這麼一想，還這是這個原因。」

    「所以，我們現在只要解決木材的問題就可以，現在去買，應該來得及。」楚大壯說道。

    「這件事情交給我，店裡就交給楚叔照顧了。」羅安說道。

    「放心，交給我。」楚大壯說著看著了一邊的自家閨女，大大的打了個哈欠，眉頭緊皺，「你跟羅安一起去。」

    「成。」楚楚又打了個哈欠，昨天晚上寫話本寫的太晚了，現在有些困，看到兩人有商有量，很快就能制定解決方案，很是欣慰。

    看來，以後就算是她不過來，這兩人也能將出現的問題解決。

    楚楚跟著羅安去了木家，一直不吭聲，完全沒有是過來解決問題的。

    「木家一直診所木材生意，在咱們鎮子上也有些年頭了，不管是蓋房子，還是做家具，基本上都會到這裡買木材的。」

    羅安一邊走，一邊解釋道。

    楚楚眉間微蹙，想要說些什麼，羅安已經進了院子，她也只能跟在他的身後，進了木家。

    木家的院子很寬敞，裡面沒有任何的裝飾，院子裡堆著各種各樣的木材，不過數量不多。

    不過，楚楚一進來，就聽到羅安忽然提高的聲音。

    「木掌柜的，您別開玩笑了，怎麼可能沒有木材，這院子裡不是還有很多嗎，我們需要的也不多，百八十跟就就可以了。」

    木掌柜的也是一臉無奈，「羅掌柜的，你看看你這話說的，大家都是生意人，都是為了賺錢，如果真的有貨，我怎麼可能把到手的生意往外面推？」

    「你來晚了，我這裡的松木已經被梅掌柜的定下了，錢都付了。」

    「怎麼可能？梅記的家具店，根本用不了這麼多的木材！最近一段時間，他們應該沒有什麼生意才對？」羅安有些不信。

    木掌柜的有些不高興了，「你這是什麼話？我騙你做什麼？」

    「梅記那裡雖然沒有什麼訂單，但是，這不妨礙梅掌柜的購買這些木材。」身後的楚楚打了個哈欠，走了上來，淡淡說道。

    羅安和木掌柜的看向她。

    「我們鋪子開業之後，對梅記的生意影響很大，多了我們這個競爭對手，梅記的生意肯定不如往日，盈利勢必會下降。梅掌柜的可不是一個會坐以待斃的人。」

    楚楚淺笑說道。

    「現在他將我們需要的木材都買了去，我們沒有木材，就沒有辦法完成客人的訂單，為了維護鋪子的聲譽，準時交貨，最後，我們也只能從他那裡購買木材。」

    羅安眉頭緊皺，他真沒有想到，梅掌柜的竟然能做到這一步！

    「到時候，木材的價格自然由梅掌柜的定，這人肯定會狠狠的敲我們一筆！這筆銀子完全可以彌補這段時間，他們鋪子損失的生意。」

    楚楚推測著。

    羅安臉色驟變，想到這個可能，心裡頓時七上八下，很是複雜，更多的是一股濃濃的愧疚感。

    「都是我的錯，是我太年輕，沒有什麼經驗。如果我一早就備足了木材，現在就不會出現這樣的事情了！」

    「你說的沒錯，這件事情確實是因為你沒有經驗引起的。」楚楚說道，半點安慰他的意思都沒有。

    木掌柜的很是同情的看了羅安一眼，這應該不是朋友，是敵人吧？這麼狠得補刀。

    果然，羅安聽後神情更加落寞了。

    「不過，沒有人一開始就經驗豐富，都是一點一點積累下來的。」楚楚話鋒一轉，淺笑看著他，「重要的是要懂得吸取教訓，以後相同的錯誤，不要再犯，這就可以了。」

    話雖如此，羅安還是有些低落。

    「你看那個梅掌柜的，他這行這麼多年，照理來說，應該經驗十分豐富了，可是，當他遇到我們這個競爭對手的時候，也就能想到這種不入流的招數了，你可千萬不要跟他這種人學。」

    楚楚一本正經的告誡。

    「商場之中，無所謂什麼不入流的招數，只要有作用，那就可以。」梅掌柜的從外走進，身後跟著幾個人，一臉得意的看著楚楚和羅安。

    「有作用？」楚楚勾唇淺笑，「那就要看看梅掌柜的要用這些木材做什麼了？如果是您貴店作為材料之用，那自然是有作用了，但如果是用作其他，那就未必了。」

    梅掌柜的譏諷一笑，「事情已經到了這個地步，楚夫人還死鴨子嘴硬，有用嗎？」

    「不怕告訴你，木掌柜的這裡所有的松木，都已經被我買下了，你們想要松木，只能乖乖到我的鋪子買！否則，你們就等著違期吧！」

    他笑的越發得意。

    「難道你真的以為，我們只有這一個辦法？」楚楚漫不經心的甩了甩衣袖，眼角閃著笑意，不急不緩，沒有半分擔憂之情。

    梅掌柜的心裡咯噔一下，不禁生出一股恐慌，但是，畢竟入行多年，面色依舊不改，「虛張聲勢。」

    楚楚一臉無奈的搖了搖頭，「是你太自信了，如果你現在按照原價，將這些木材賣給我們，看在同行的面子上，我們便買下，幫你分擔一下庫存。」

    「別等著這些木材堆在你們鋪子，生了蟲子，或者堆爛了，你們也用不完，憑白損失這麼一大筆銀子。」她面色認真，無絲毫開玩笑的意思。

    誰知道，梅掌柜的卻嗤笑一聲，「原來你打的是這個主意！你以為我是三歲小孩兒嗎？這麼容易上當。我告訴你，想要買木材，就拿出三倍的銀子，否則，我是絕對不會賣的！」

    楚楚一臉同情的看著他，「真不知道你是哪裡來的自信，認為我們一定會跳下你設置的陷阱？難道我們長的很像冤大頭嗎？」

    她輕嘲著，「既然梅掌柜的喜歡這種不入流的小手段，那就祝你早日用完這些木材，千萬不要等它們都生蟲子了，你們還用不完！」

    楚楚毫不遲疑的轉身離開，羅安跟了上去，從看到梅掌柜的那一刻開始，他就沒有出聲。

    他實在是想不通，為什麼梅掌柜的能做出這樣的事情來，畢竟，他們也算是一起相處多年，突然感受到這樣的陰謀詭計，一時間，他的心裡很是複雜。

    回去的路上，楚楚依舊不見任何慌亂，跟羅安的舉止無措相比，當真是兩個極端。

    羅安一直在腦子裡計算著這段時間鋪子裡接下的單子，再算著鋪子裡還剩下的木材，看看現在還缺多少。

    但是，越想越心驚，越想腦門上的汗珠就越多。

    「楚楚，你是不是已經有辦法解決木材的事情了？」羅安小跑幾步，追了上去問道。

    「當然有啊，不然方才在木家我為何那般跟梅掌柜的說話？」楚楚說道。

    羅安總算是放了心，然後想著自己擔心了一路，這讓全然沒有知會他一聲的意思，他皺著眉頭，有些小情緒，「你怎麼早不告訴我，我都快擔心死了，就怕材料不夠，到了時間，交不出貨來。」

    楚楚詫異看著他，「我沒告訴你嗎？」

    羅安一臉堅定的看著她，「沒有！這個真沒有！絕對沒有！」

    楚楚忍著笑，「可能是我忘了，你先回鋪子，這件事情我來負責，你就安心的領著工匠開工，外加接待一下新到的客人，其他的事情不用擔心。」

    羅安嘆了一口氣，也生不起氣來，「如果有需要我幫忙的，儘管說，我雖然沒有你這麼聰明，但是，力氣還是有的。」

    看著他伸出的胳膊，楚楚點頭應下，然後兩人在路口分別。

    楚楚回了村子。

    松木是這裡相比較而言，最便宜，做出來的家具質量也相當不錯的木材，住在這裡的百姓們，家中的家具，基本上都是用松木做的。

    也就一些特別有錢的人家，才會用什麼梨花木，紫檀木之類的。

    尋常百姓家，松木足矣。

    便宜，結實。

    這也是為什麼松木被梅掌柜的全部買走之後，他們不能換其他木材的原因。

    材料貴，本錢提高，他們將無利可圖。

    如果最後真的從梅掌柜的那裡買了松木，按照梅掌柜的三倍價格，到頭來，他們雖然按時交出了貨，可是，基本上一個銅板都賺不到！

    累了半個月，賺的錢都去買松木了，等於是給梅掌柜的賺的！

    這事情還真是噁心至極。

    如果真的只是羅安拿主意，那這件事情還真有可能被梅掌柜的得逞了，不過很可惜，這種斷原材料的競爭方法，在她這裡，太過簡單普通了。

    楚楚直接去了羅家，找了羅正，將事情簡單的說了一遍之後，兩人直接去了里長家。

    畢竟，人多力量大。

    「我們會根據規格給銀子，粗細長短都會有應有價格，只要村民們拿過來相應大小的松木，我們就會給出相應的銀子，一手交錢，一手交貨，絕不拖延。」

    楚楚說道。

    「現在還未到秋收，家家戶戶都閒著，這個短工一出，大家肯定會一窩蜂的都參加，到時候木材太多，你們能都收的完嗎？」

    李正德很是擔心的問道。

    「這個裡您不用擔心，鋪子裡正需要這些木材，就算是全存的人都去砍樹，只要附和我們的要求，我們肯定都會收！」楚楚承諾。

    「既然你這麼說了，我也就放心了，給大家一個賺錢的機會固然是好，萬一引起什麼矛盾就不好了。」李正德解釋道。

    「我們了解，不過事先把話好，不符合我們要求的木材，我們可是不會要的。」羅正開了口。

    李正德點了點頭，態度嚴肅，「這個我會跟大家說清楚的，如果是因為不符合你們的標準而不收，有鬧事的，就直接告訴我，我解決。」

    李正德做事還是很有效率的，不過一個時辰，就和羅正跑了一圈村子，將這件事情通知下去。

    對於已經閒在家裡有些發霉的眾人，這無疑是一個天大的好消息，砍木材換錢，這個主意還真是新鮮，也是村子裡的頭一遭。

    不過，誰也沒有懷疑這件事情的真假，李正德說的很清楚，這件事情是楚楚家牽的頭，整個復光村，沒有一家比楚楚家更有錢了。

    羅家不就是搭上了楚楚家，現在已經可以在鎮子上開鋪子了，這可讓很多人好一陣眼紅。

    早知道楚楚會這般有能耐，他們當時也多施點恩，現在，他們也能沾點光，可是，萬事難買早知道。

    他們也就只能看著羅家跟著楚楚開了鋪子。

    牛家更是聽了楚楚的建議，開始倒賣起各種東西，現在大明和西涼戰事已停，兩國之間更是可以互通友好，來回兩國之間，也不會有什麼危險，就看每次大牛回來，都會帶回來一些新鮮玩意兒，就知道他定是也賺了不少。

    現在，終於有機會輪到他們了，這些個村民，一個個摩拳擦掌，躍躍欲試，準備大幹一番。

    復光村都是農家漢出身，別的不說，力氣有的是，這種靠力氣賺錢的事情，他們最是喜歡，幹得多，就賺得多，乾的少，就賺得少，非常公平。

    楚楚既給了村民們一個賺錢的機會，又解決了鋪子了燃眉之急，可以說是一舉兩得。

    她在家裡數著銅板，將酬勞先分好，心中卻是在想：如果梅掌柜的知道，他們如此輕易的就解決了原材料的問題，會作何感想？

    想想他一口氣買幾百根的木材，楚楚已經能預想到，那些個木材用不掉，生蟲子腐爛的場景了。

    而梅掌柜的確實信心滿滿，穩坐店中，等著羅安親自登門求他。