第282章 周一

    老太太說：「身體好的時候，不覺得有什麼，這一病了，心裡胡思亂想的就多呀。得虧我兒子還有點本事，這要是家裡是窮光蛋，這到醫院看病都看不起。這病床一天就得一百多，我說我先回去，等做手術的時候再來，醫生跟孩子都不同意，看看，哎——」

    陳玉飛伸手拍了拍床，扭頭看了眼旁邊病床上的人。一個病房住了三個病人，三個病人都是那種骨折的那種，其中有兩個是老太太，還有個中年男人，能住院的，都是挺嚴重的那種。

    另外一個老太太已經住了一個禮拜，可來探望她的人寥寥無幾，陳玉飛忍不住問了句：「子女就把你一個人丟醫院，不來看啊？」

    那老太太翻身都是護士過來翻的，嘴裡嘟嘟囔囔道：「……他們忙呢，要賺錢。要是來看我，就沒法工作，不工作，就沒錢看病……」

    多現實的一個話題。

    來照顧老人，就少了一個勞動力，少了一份收入，到時候連看病的錢都沒了。

    陳玉飛人還有點悶悶的，不知道說什麼，總覺得這樣的事，發生了之後，會讓人難受。

    至於那個蓋著被子的中年男人，見這邊聊起來，主動說了句：「我跟她們不一樣，我是骨頭生病了，得截掉。」說著，還把被子揭開讓大家看，旁邊陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心態顯然比她妻子要好，還笑著：「怕什麼呀？能躺在醫院裡的，肯定都是生病的人，誰不知道啊？」

    周策問了句：「能治好比什麼都重要。」

    中年男子點頭：「是啊，花錢是小事，能治好比什麼都重要。」

    周策感慨：「錢這個東西，說它好，又不好，說不好，又能在關鍵時候救命。」

    「你們剛剛不是提到保險嗎？我這個，就是保險給的錢。我五六年前吧，被一個保險員給忽悠著買的，當時不知道，後來有幾次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期滿，想著繳滿十年再取出來，沒想到出了這事。」中年男子說：「中間想找那小子退，結果那小子在我買了保險的幾個月後就不幹了，我有一頓還挺恨那保險員的，現在想想，還是得感謝人家。要不是他，我到哪找手術的錢？賠了十萬塊，真是救命錢啊。以前不覺得保險有什麼，現在我信了，我都打算給我老婆孩子買了。」

    周策一聽，趕緊過來：「你要買保險啊，來，給你推薦一個，我們家的保險就從她那買的，人特別好，就是剛剛那阿姨說的那個。」

    中年男子正好說：「我正愁找不著人呢，看看，這就是緣分啊！」

    陳玉飛眼睜睜的看著周策吧錢楚的名片轉推給人家，這就幫錢楚介紹了個生意。

    她動了動嘴，沒說話。倒是病床上的孫老太太說了：「那丫頭是在做積德的事，是好事。我喜歡著呢。我還跟我兒子說了，我身邊要是有人想買保險啊，就找她。心底好，肯定不會有害人的心。」

    陳玉飛有點不好意思，就跟自己被誇似的：「那孩子就是心善，害人是絕對不會做的。」

    那邊周策跟中年男人還聊上了，中年男子說：「現在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有錢的還能保住命，沒錢的，說難聽點，只能回家等死。」

    周策擺手：「這事也少的，真了病，肯定是想方設法治病的。」

    中年男子伸手指了指外面：「我昨天出去逛悠，不是有一家老頭查出毛病來了，醫生讓住院治療。結果三個子女湊一塊嘀咕，最後跟老頭子說做保守治療。什麼保守資料啊？其實就是開點止疼藥，拿回家給老頭子吃去了，壓根沒提手術的事。有些病，花了錢也不一定治得好，拿錢的人就猶豫，萬一這花了錢人還沒了，不是人財兩空嗎？」

    陳玉飛坐在旁邊聽著，心情愈發感慨，「那就是眼睜睜看著人沒了？」

    「要不然怎麼辦？」中年男子說：「有些還是老人自己放棄的，總要給活人留點東西，要不然活著的人怎麼生活？」

    陳玉飛失神的坐了一會，「不是還有這醫保社保的嗎？這些都是用來治病的啊。」

    「那也得看什麼病啊？感冒發燒小毛病，那醫保社保足夠了，這要是大病，哪夠啊？再加上有些藥不管報，都得掏錢啊。」

    從醫院出來，陳玉飛還有點感慨：「沒想到，現實里還真有放棄給親人治病的。」

    周策看她一眼：「你以為電視裡那些都是編的？藝術來源於生活，肯定是有這樣的例子。沒看新聞上？幾歲的孩子生病了，當爸的拿了善款跑了，當媽的拼死想救，結果沒門路……現在這個社會啊，難說呀。」

    陳玉飛嘆口氣：「要是每個買保險的人都得到賠償，那也算是做了好事吧。」

    「也不是每個買保險的都會得到賠償。」周策說：「有些人一輩子都不生病，一輩子都用不上呢。但是真需要的時候，還真希望能得到賠償。」

    陳玉飛沒再說話。

    不過，一個月過後，孫老太太真的憑藉發票報銷了醫療費之後，還是讓陳玉飛覺得神奇。住院費社保報了，醫藥費和各種治療費則是那份兩百多塊的意外險報了。

    兩百多塊換幾萬塊，這是多大的差值？

    保險這個東西，收益的人說好，買了卻沒能理賠的人，則覺得騙人的。仁者見仁智者見智，到底是好還是不好，還真不好說，畢竟有些人確實得到了理賠，而有些人，也確實被拒保了。

    只是，陳玉飛因為身邊孫老太太這件事，到底在她心裡種下了一顆種子，再沒像當初那樣對錢楚提過讓她換個職業的話。

    後來有一次，身邊有個廣場舞老太太無意中說了句保險都是騙人的，陳玉飛還特地給她做了普及。

    六個月的時候，錢楚的肚子已經大了起來，走路也沒法像之前那樣自由便捷，多了幾分緩慢的味道，走在路上的時候，她也需要注意周圍的環境，以防被人碰撞。

    即便大著肚子，她依舊準時出席公司的早會，積極開著二早，並為自己之後接連幾個月的生產和做月子的時間做出安排和規劃。

    她開始整合和陳甜那邊的隊伍，在她不能出息的時候，讓陳甜李廣以及溫姐等人開始輪流主持大團隊的各種會議，並讓自己的直轄團隊在大團隊，先後跟內勤老師以及新任總經理談話，希望他們能在自己暫時離開的時間多給直轄組員的幫助。

    保險公司最主要的部分就是培訓和大小會議的參加，因為業務員缺少上下級的概念，所以很多時候他們一旦出現懈怠的情況，就會自己做主不去參加某項活動，而錢楚要解決的就是這個情況。她不能讓她現在的團隊成員掉隊，一旦有人掉隊，很可能造成直轄組那邊的考核不過關。

    對錢楚來說，考核是保險業務員需要在意的永恆話題，她需要隨時保證考核通過的狀態。

    至於業務問題，錢楚倒是沒那麼擔心，她現在的客戶源倒是沒問題，因為周重誠那邊三天兩頭會有要車險報價，通過車險結識的壽險客戶，可謂相當的多。

    再一個，她現在大著肚子，到哪人家都知道她懷孕，總會遇到那種願意伸手相助的人，很多時候，只要多說兩句話，她就能跟對方相談甚歡，從而相互加了聯絡方式，成為朋友。

    只要加進朋友圈的人，每一個都有可能成為她的客戶。

    她去醫院產檢的人，那邊站滿了孕婦，她每次都會跟人家聊天說話，談論孩子的話題，很快又能匯集一批孕婦，等到朋友圈的見過一面或者兩面的孕婦朋友多了之後，她就開始找各種母嬰機構談，換得場地舉辦一兩次適合孕婦的活動，或者是交流心得談論心情，緩解新手媽媽焦慮緊張的情緒。

    她不著急有目的的去跟別人交流，以致大家對她的印象都還不錯，久而久之，不但自己建立了一個跟婦嬰有關的群，還加入到了其他婦嬰群，參與到各種線下活動中去。

    去公司的時候，她再把這些結識人、建立特定群體的經驗分享給大家，鼓勵大家在日常生活中學會如何跟人結識續客。

    因為跟已經晉升出去的大團隊長陳甜等人關係比較好，所以團隊形成了良好的互助關係。陳甜等幾個高經開始實行最早研究出的互助方式，在每天的大早會二早會中，錢楚的直轄團隊都會和其他高經的直轄團隊在一起開會，提前培養大家的團隊意識，並讓參會人員輪流主持。

    一旦某日一方的團隊長沒有出現，另一方的團隊長也會自發主持當天的二早，不會因為其中一方的團隊長因事出席，而導致組內的成員群龍無首，沒有人組織二早。

    一開始組員還不習慣，錢楚有時候會有意避開二早時間，比如突然開會，突然有人找，她都會跟陳甜打了招呼後，一言不發的離開。然後陳甜開始招呼錢楚團隊的人開二早，時間一長，組員也逐漸形成了一種意識和概念，錢楚不在，就去陳甜那邊開二早。

    這算是錢楚為自己生產的那段時間有意做出的決定，否則生產到坐月子這段時間，她根本不知道會有什麼樣的變故。

    距離預產期還有一個月的時候，錢楚把自己的所有客戶資料整理了一遍，然後把主要客戶挨個拜訪了一次，並送上自己準備的禮物。其他眾多小客戶，她也通過電話或者是微信挨個聯繫，對自己近期不能登門拜訪表達歉意。

    她把自己能想到的工作提前安排了一遍後，在預產期當天便住進了醫院。三天後，錢楚花了四個小時的時間，生下一個小胖子。

    周重誠提前做的准爸爸學習，終於派上了用場了。

    只是面對著又小又軟的小傢伙，他還是會腿發軟手哆嗦，兩天尿不濕一換，才逐漸沒那麼害怕。

    陳玉飛和周策喜笑顏開，有事沒事往醫院跑，一天看十八遍孩子都不嫌煩。

    錢楚在床上躺了四天，打算出院了。

    原本周美蘭說要去照顧錢楚，結果周重誠說什麼也不同意：「媽，你只要照顧好你自己就行，不用麻煩你來，我跟楚楚安排，你有時間就來看看，家裡還有錢彬需要你呢。你的時間寶貴，不應該浪費在這裡。心意我跟楚楚都領了，別的就別管了。」

    周美蘭真心誠意提了幾次，結果都被周重誠拒絕，周美蘭只能作罷。

    周重誠太了解周美蘭，她要是來了，這家裡就得翻天，誰都別想好過。

    這邊走了周美蘭，那邊陳玉飛也要來照顧，結果周重誠說：「媽，你身體也不好，別累壞了你自己。楚楚這邊我想好了，我自己照顧。實在照顧不過來，我就請個月嫂。」

    陳玉飛急了：「你一個大男人，又是照顧孩子，又要照顧錢楚，還得做飯，你哪裡忙得過來啊？不行，得有人幫你啊！」

    周重誠拒絕：「不用，我跟爸說好了，他最近會去公司看看，我去的就少了，等楚楚出了月子，我再去公司，到那時候你有時間再幫忙帶帶孩子。」

    陳玉飛又問：「那孩子的名字……」

    「我跟楚楚想好了，叫周一，小名叫小胖。」周重誠說：「事情就這麼定了，我先掛了，小胖要喝奶了！」

    說著掛了電話，周重誠跑去看錢楚，錢楚正幫躺著給小胖餵奶。

    名字都是周重誠起的，錢楚問為什麼叫周一，周重誠說，以後上學，不會因為名字筆畫多筆別人寫的慢，至於小名，隨便叫，因為出生偏旁，所以叫小胖。

    錢楚因為還躺在床上，不想跟他吵，只能先這樣叫著。

    陳玉飛和周策雖然沒能過來照顧孩子，不過三天兩頭過來看孩子。

    周重誠真是說到周到，錢楚坐月子的期間，他可謂是白天黑夜的照顧，特別是在飲食上，做的又營養又健康，完全按照產婦標準來做的，絲毫不必在月子中心的飯食差。

    只是，白天照顧錢楚和孩子，夜裡還要起來抱孩子去喝奶，到底把他消磨的憔悴起來，眼底都發青了，一看就是休息不好。肉眼可見的精力不足，偏他還不能說，因為當初是他自己嗷嗷叫要親自照顧老婆孩子的，這才一個多月，他要是半途而廢，肯定是要挨罵的。

    白天，錢楚在家裡看孩子，周重誠出去買菜做飯，做好了給錢楚吃，錢楚吃完了餵奶，他自己才有時間吃飯。晚上，他跟錢楚要給小胖洗澡，給小傢伙洗澡就是大戰，洗完他也累癱了。夜裡還要爬起來照顧娃，這酸爽……

    錢楚發現周重誠要抑鬱了，在自己身體好一點之後，努力想要幫他多做一點，他買菜，她也爭取做幾頓飯。結果周重誠堅決不讓，說他照顧是應該的。

    陳玉飛過來看孩子，就發現周重誠動不動倒頭就睡，一看就累著，沒管周重誠的反對，到底在這邊先住了下來，她白天去買菜做飯，給周重誠白天有睡覺的時間，這樣他夜裡就算起來，好歹白天有時間補覺。

    就這樣來回耗著，總算耗到了錢楚月子結束。

    錢楚要上班了。

    周重誠手托腮，看著小床上睡著的小胖，十分惆悵的看著錢楚，咂咂嘴，最後堅定的說：「你去上班吧。」

    錢楚問：「那孩子怎麼辦？」

    周重誠回答：「沒事，孩子我來照顧。」

    「你不上班了？」錢楚問。

    周重誠說：「我帶他一起去上班。」

    錢楚氣的半死：「你帶這么小的孩子上什麼班？」

    她伸手理了下頭髮，想了想說：「還是找個保姆吧。」

    周重誠搖頭：「那不行，沒看網上都在穿，保姆會虐待孩子嘛？萬一找的這個保姆，人品不好，虐待孩子怎麼辦？我不放心，還得自己帶。」

    錢楚瞪著他：「我就問你，你帶了還怎麼上班？」

    兩個人正因為找不找保姆這事爭執的時候，陳玉飛正好買菜回來，看了鬥雞一眼的兩個人，說：「你們也別吵了，我在外頭都聽到了。既然你們找外頭的保姆不放心，那你們就僱傭我吧。我是小一一的奶奶，總不會虐待他吧？」

    錢楚：「媽，不是不放心您，是擔心您的身體。再說了，您現在退休，本該是享受的時候，哪能還把帶孩子的責任推給您？」

    陳玉飛把菜放下，說：「我樂意啊。我的大孫子，我樂意帶，也樂意辛苦，我跟陳嫂說好了，到時候她跟我一起。小時候重誠是陳嫂帶大的，有經驗。不會胡來，再說了，我看著呢。」

    周重誠還在那邊堅決反對：「不行，當初說好了，孩子生下來，我來帶的……」

    陳玉飛氣的罵他：「你怎麼帶啊？你是不上班還是怎麼著？打算在家裡當全職爸爸是不是？我告訴你，你要是不上班不賺錢，想把養家餬口的活推給錢楚，想都別想。」

    錢楚：「……」